創(chuàng)業(yè)者做一件事情很簡(jiǎn)單，他就是喜歡這件事情而已，但是在這個(gè)世界，喜歡的事情離開(kāi)了資本又沒(méi)法做。
十月底的上海飄著冷雨，而化工B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)“化塑匯”掌門(mén)人智建鵬仍身著黑色短袖的工裝T恤。“這是目前公司最新的員工”，他指著辦公室一角的貓，說(shuō)是前幾天剛拿到公司，因?yàn)楣镜摹办鍤狻碧亍?/p>
或許看到筆者有些疑惑，他旋即解釋道，化塑匯的人討論起問(wèn)題來(lái)就像吵架，“特別是這里”，他來(lái)到辦公大廳中央的一根柱子旁邊，“我們高管前幾天都搬到了這里，這里也是吵得最兇的地方。”
此言或許不虛。辦公室里說(shuō)話的調(diào)門(mén)確實(shí)不小，大家基本都在喊著交流，陪同的化塑匯員工說(shuō)今天還算安靜的。這種辦公氛圍，讓呆慣了編輯室的筆者有些不適應(yīng)。
我們來(lái)到分貝最高的區(qū)域“財(cái)務(wù)室”，組成這個(gè)部門(mén)的是十幾名小姑娘，她們的工作是給客戶(hù)開(kāi)單，每人每天大概能開(kāi)三百單。“很多客戶(hù)不敢用電子面單，非得紙質(zhì)單據(jù)才放心，”智建鵬介紹說(shuō)。筆者說(shuō)其實(shí)電子面單是最安全的，智建鵬深深嘆了一口氣，“他們非得體驗(yàn)到你的金融服務(wù)之后，才肯信你啊。”
智建鵬說(shuō)的金融服務(wù)，已經(jīng)是化塑匯很重要的一塊業(yè)務(wù)。化塑匯的金融服務(wù)主要有兩種方式：一是小額的交易數(shù)據(jù)信用貸款，額度在50萬(wàn)以下；二是大額的庫(kù)存變現(xiàn)，額度可達(dá)上千萬(wàn)。
以前者為例，有些化工商戶(hù)可能達(dá)不到信貸機(jī)構(gòu)的放款門(mén)檻，但已經(jīng)在化塑匯平臺(tái)上積累了不錯(cuò)的交易信用。化塑匯將很多家這樣的商戶(hù)打包，統(tǒng)一向信貸機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，并與信貸機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行風(fēng)評(píng)，通過(guò)風(fēng)評(píng)的商戶(hù)便會(huì)獲得貸款。貸款會(huì)以貨物的形式由化塑匯交給商戶(hù)，之后商戶(hù)再向信貸機(jī)構(gòu)還賬，化塑匯既是貨物交易的中介方，又是貸款交易的中介方，這實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈金融。
至于庫(kù)存變現(xiàn)，根據(jù)智建鵬的介紹，與普通貨物抵押公司相比，化塑匯的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)貨品價(jià)格的實(shí)時(shí)掌握和龐大的交易流量，“說(shuō)實(shí)在的，如果有人違約，我們分分鐘就可以把貨變成現(xiàn)金，資金端相對(duì)也更安全”。
庫(kù)存安全嗎？智建鵬介紹，盡管絕大多數(shù)倉(cāng)庫(kù)并非自建，但也都是國(guó)企或上市公司的倉(cāng)庫(kù)，安全沒(méi)問(wèn)題。化塑匯目前只有一個(gè)自建示范倉(cāng)，在寶山，智建鵬說(shuō)這是第一個(gè)，可能也是最后一個(gè)自建倉(cāng)了。倉(cāng)儲(chǔ)這塊主要還是靠外包，目前已經(jīng)跟160個(gè)倉(cāng)庫(kù)合作過(guò)。“三年之內(nèi)，我們的重點(diǎn)發(fā)展方向還是收集信息，鏈接信息，未來(lái)可能會(huì)在信息和金融方面發(fā)力。”
金融靠撮合借貸，物流倉(cāng)儲(chǔ)靠第三方合作，化塑匯對(duì)此有句話：“引強(qiáng)者修路，助智者奔跑。”那么關(guān)鍵之處就在于信息。
說(shuō)起信息，智建鵬認(rèn)為這是B2B模式的起點(diǎn)。訪談中他并沒(méi)有局限于化工這個(gè)垂直領(lǐng)域，而是談了很多自己的B2B哲學(xué)。“我是老慧聰人，慧聰是B2B的黃埔軍校，或者說(shuō)是整個(gè)電商的黃埔軍校。”談起慧聰，智建鵬滿含感情。他在慧聰工作八年，分管化工周邊的六個(gè)事業(yè)部，在積累了四年的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，開(kāi)始了外部創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，智建鵬做的是婚慶服務(wù)平臺(tái)。之所以進(jìn)入這個(gè)自己并不熟悉的領(lǐng)域，首先因?yàn)樽鼋灰走B接是自己所長(zhǎng)，其次實(shí)物類(lèi)交易已經(jīng)有了強(qiáng)大的阿里和京東，只有服務(wù)類(lèi)交易還是藍(lán)海，再次也是不愿意和老東家成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“后來(lái)我們的模式被兩家當(dāng)下知名的服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站剽竊了。”他不甘的言語(yǔ)中有一絲得意。
但智建鵬還是覺(jué)得這次創(chuàng)業(yè)不太成功，一是自己“不夠時(shí)尚”，而這個(gè)事情對(duì)時(shí)尚的要求很高，二是開(kāi)始時(shí)沒(méi)有找準(zhǔn)婚慶行業(yè)的痛點(diǎn)。“對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚肯定不是高頻需求。”最后，畢業(yè)于太原理工大學(xué)化學(xué)工程系，又在慧聰有八年化工商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的他，在一位同行的規(guī)勸和支持下，創(chuàng)建了化塑匯。
智建鵬坦言化塑匯的最大優(yōu)勢(shì)就是“比較懂行”。他手下有幾百位交易員，可以像證券市場(chǎng)的分析師一樣，在IT系統(tǒng)的幫助下，就化工品交易給出精準(zhǔn)的建議。化工品分為大宗、次大宗、精細(xì)化工、醫(yī)藥結(jié)合體四種，其中大宗化工品的交易量和交易難度都是最大的。“大宗品現(xiàn)貨的質(zhì)量和運(yùn)輸都不是問(wèn)題，難點(diǎn)在于價(jià)格波動(dòng)大，又沒(méi)有期貨市場(chǎng)那樣的機(jī)制。誰(shuí)能處理好信息，誰(shuí)就能解決行業(yè)的痛點(diǎn)。”
智建鵬認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)就在于信息不對(duì)稱(chēng)，而互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是最好的解決方案，尤其是非標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨交易，急需一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)整合信息，這也是他創(chuàng)辦化塑匯的初心。但是化工行業(yè)的IT水平還有限，要想把所有的流程一下子拿到線上不太現(xiàn)實(shí)。智建鵬從團(tuán)購(gòu)中得到啟發(fā)，借鑒了業(yè)務(wù)員地推的方式，先讓交易員把上下游企業(yè)的信息要回來(lái)，然后采取“人+IT”的辦法來(lái)建立交易模型。
不過(guò)信息也只是第一步。按他對(duì)B2B的認(rèn)識(shí)，B2B1.0版以信息披露為重心，2.0版以撮合交易為重心，3.0版就是以金融、物流為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)為重心了。化塑匯無(wú)疑進(jìn)入了3.0階段。
但智建鵬已開(kāi)始考慮下一步，他認(rèn)為B2B的未來(lái)在于數(shù)據(jù)能力，這包括三方面：首先是物聯(lián)網(wǎng)，物流公司要借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將貨物信息金融化，為客戶(hù)提供信貸；其次是大數(shù)據(jù)，這主要體現(xiàn)在風(fēng)控上，平臺(tái)自己掌握的交易數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更多的征信數(shù)據(jù)來(lái)刻畫(huà)商戶(hù)的交易信用；再次是以SaaS應(yīng)用為代表的IT能力。B2B企業(yè)提升的方向，就在于這幾方面的綜合。
“上海是最適合B2B發(fā)展的地方。比深圳、杭州都要有機(jī)會(huì)。”談到這座給他一個(gè)舞臺(tái)的城市，智建鵬的論述仍然從B2B出發(fā)，直到有記者問(wèn)起化塑匯和找鋼網(wǎng)的不同，他才又回到化工。“化工行業(yè)的毛利率要高于鋼鐵。A和B起反應(yīng)生成C，C又和D反應(yīng)生成E～～。化工產(chǎn)業(yè)整個(gè)的技術(shù)鏈條非常復(fù)雜，所以毛利率也高。”
“找鋼網(wǎng)是要做最大的分銷(xiāo)商，而我們化塑匯想做的是為買(mǎi)家提供一站式服務(wù)的服務(wù)商，包括金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。”他還透露，化塑匯的資金周轉(zhuǎn)率是找鋼網(wǎng)的3-4倍。
懂化工，懂B2B，也懂創(chuàng)業(yè)的智建鵬，似乎是這家成立三年的化工B2B企業(yè)的完美CEO。但是所有的創(chuàng)業(yè)公司都有另一道命門(mén)，那就是資本。面對(duì)記者關(guān)于化塑匯上市的問(wèn)題，智建鵬稱(chēng)化塑匯體量已很大，今年自營(yíng)超過(guò)60個(gè)億，目前重點(diǎn)就是走向盈利，明年會(huì)以盈利為目標(biāo)，爭(zhēng)取上市。而且公司所有的高管，也都有上市公司背景。
“我們是風(fēng)投設(shè)立的一家公司，人家財(cái)務(wù)投資時(shí)，我們已經(jīng)做了上市的承諾。”在上市的問(wèn)題面前，智建鵬沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的彎彎繞，但是他又打趣說(shuō)自己“很厭惡”一些高管，他們老想著借IPO賺一筆。
看似矛盾，其實(shí)不難理解。創(chuàng)業(yè)者做一件事情很簡(jiǎn)單，他就是喜歡這件事情而已，但是在這個(gè)世界，喜歡的事情離開(kāi)了資本又沒(méi)法做。很多創(chuàng)業(yè)者因而抗拒資本，也有很多創(chuàng)業(yè)者因而屈從資本。智建鵬似乎和兩者都不太一樣，似乎沒(méi)有偏頗，繼續(xù)專(zhuān)心做著自己喜歡的事。
他稱(chēng)自己是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這一次創(chuàng)業(yè)還不能說(shuō)成功了。“有人說(shuō)第三次創(chuàng)業(yè)比較容易成功，我這是第二次，希望會(huì)成功。”成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？筆者沒(méi)有問(wèn)下去。但是在筆者看來(lái)，有一幫人和一只貓跟著他，為一件他又喜歡、又擅長(zhǎng)的事情爭(zhēng)得面紅耳赤，這已算是一種成功了。
