一、創(chuàng)業(yè)者說(shuō)
近期，正略小編采訪了中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，以下為采訪實(shí)錄：
1、請(qǐng)用一句話介紹一下貴公司。
中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)集在線交易、產(chǎn)業(yè)鏈金融、大宗團(tuán)購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)、在線競(jìng)拍、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流等配套服務(wù)為一體，是“化學(xué)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的創(chuàng)新化學(xué)品電商交易模式。
2、貴司創(chuàng)立的初衷是什么？希望3年后公司能達(dá)到什么樣的狀態(tài)？
基于在深切了解化工行業(yè)“痛點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，為化工行業(yè)共享一份力量。3年后交易額達(dá)到2000億，打造中國(guó)最具價(jià)值的電商工業(yè)平臺(tái)。
3、相對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢(shì)是什么？
首先中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)是第三方電子商務(wù)平臺(tái)；與二方平臺(tái)不同的是開放性的特點(diǎn)(備注：二方平臺(tái)往往是企業(yè)自建的電子商務(wù)形態(tài)的平臺(tái)，賣家往往使企業(yè)自身、客戶也是原有企業(yè)用戶，不存在客戶規(guī)模的增長(zhǎng)。二方平臺(tái)除非是中石油、中石化、神華等壟斷型企業(yè)才能運(yùn)作。)
其次，中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)是以服務(wù)為導(dǎo)向大宗化學(xué)品交易平臺(tái)，尤其是平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)是一大核心，目前中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈金融團(tuán)隊(duì)來(lái)自于中國(guó)最具實(shí)力的融資團(tuán)隊(duì)操盤。
4、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的？
電商行業(yè)人才稀缺，流動(dòng)性大。如今最直接的做法就是穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)成員，并在核心團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上采取外部獲取和內(nèi)部挖潛的雙重手段。目標(biāo)就是團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)能夠在既定的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。
5、到目前為止的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，您如何讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力？
核心成員配以股權(quán)期權(quán)建立良好的內(nèi)部企業(yè)文化。使團(tuán)隊(duì)能夠獲得與企業(yè)共同成長(zhǎng)的預(yù)期價(jià)值和自信心。
6、貴司是如何獲得融資的？您比較傾向于選擇什么樣的投資機(jī)構(gòu)合作？
暫不需投資機(jī)構(gòu)合作。
二、企業(yè)概況
中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)是聯(lián)創(chuàng)股份下設(shè)的電商平臺(tái)，創(chuàng)始人李洪國(guó)。
中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)是中國(guó)化學(xué)品行業(yè)交易及金融綜合服務(wù)平臺(tái)，以化學(xué)品行業(yè)第一電商平臺(tái)為目標(biāo)。平臺(tái)集在線交易、產(chǎn)業(yè)鏈金融、大宗團(tuán)購(gòu)、特賣專區(qū)、在線競(jìng)拍、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流等配套服務(wù)為一體，創(chuàng)新性地采用“化學(xué)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的交易模式。
該網(wǎng)站依托化學(xué)品行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，以及化學(xué)品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，建立起全國(guó)首個(gè)化學(xué)品供應(yīng)商庫(kù)、采購(gòu)商名錄庫(kù)。交易品種涉及石油化工、煤化工、無(wú)機(jī)化工、塑料、橡膠、聚氨酯等，并與電子交易系統(tǒng)、云倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)鏈金融系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。
2015年12月1日平臺(tái)上線，平臺(tái)的全國(guó)布局初見(jiàn)規(guī)模，目前設(shè)立北京中聚金譽(yù)、上海醞啟、南京醇譽(yù)等全資子公司。
三、業(yè)務(wù)介紹
1、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：化工產(chǎn)品的垂直B2B線上交易，產(chǎn)業(yè)鏈金融；
2、定位客戶：基于化學(xué)品產(chǎn)業(yè)鏈上的供銷商和以化工產(chǎn)品為原材料的制造企業(yè)
3、業(yè)務(wù)區(qū)域：設(shè)立北京中聚金譽(yù)、上海醞啟、南京醇譽(yù)等全資子公司。；
4、發(fā)展展望：在2016、2017年、2018年交易額分別達(dá)到500億元、1000億元和2000億元
5、戰(zhàn)略目標(biāo)：將中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)打造成為全球最大的化工電商平臺(tái)。打造“化學(xué)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”生態(tài)體系，計(jì)劃3年內(nèi)交易額達(dá)到2000億元規(guī)模，打造中國(guó)最具價(jià)值的電商工業(yè)平臺(tái)。
四、發(fā)展歷程
2015.05.09明確平臺(tái)電商模式并搬遷至淄博電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園；
2015.08.18平臺(tái)完成首筆交易；
2015.09.04中聚金譽(yù)(北京)投資管理有限公司成立；
2015.11.02平臺(tái)線上交易正式啟動(dòng)；
2015.12.01中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)上線發(fā)布會(huì)在釣魚臺(tái)國(guó)賓館隆重舉行；
同時(shí)，首筆金融業(yè)務(wù)達(dá)成；
2016.01.06江蘇醇譽(yù)化工貿(mào)易有限公司成立；
2016.01.11上海醞啟國(guó)際貿(mào)易有限公司成立；
2016.02.01中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)2.0版本正式上線；
2016.02.03中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)交易量突破16億。
五、商業(yè)模式
在平臺(tái)前端實(shí)行O2O交易免費(fèi)、信息服務(wù)免費(fèi)。
在平臺(tái)后端，為整個(gè)交易配套：在線融資、倉(cāng)儲(chǔ)物流、風(fēng)控系統(tǒng)等服務(wù)模塊。
平臺(tái)以服務(wù)吸引客戶，建立行業(yè)生態(tài)圈，真正解決傳統(tǒng)行業(yè)難以解決的問(wèn)題，通過(guò)配套供應(yīng)鏈金融(代理采購(gòu)融資、代理銷售融資、全產(chǎn)業(yè)鏈融資、倉(cāng)單融資)實(shí)現(xiàn)盈利。
六、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
機(jī)遇
國(guó)家政策支持：近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列政策針對(duì)電子商務(wù)的橫向、縱向發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念掀起電子商務(wù)商務(wù)的熱潮，國(guó)家各部門直接或間接地出臺(tái)了很多扶持政策，讓眾多互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利環(huán)境。
產(chǎn)業(yè)鏈超長(zhǎng)，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式過(guò)分成熟制約了行業(yè)的發(fā)展，亟需新的載體：2015年石化產(chǎn)業(yè)總營(yíng)收約為15.2萬(wàn)億，增幅約7%；利潤(rùn)總額約為8800億元，增長(zhǎng)6%。其中化工塑料主營(yíng)收入約9.5萬(wàn)億元，增幅約為8%；利潤(rùn)總額為4700億元，增長(zhǎng)約為7%。上游生產(chǎn)型化工企業(yè)超過(guò)30萬(wàn)家，下游用戶涉及諸多行業(yè)，直接用戶超百萬(wàn)家。面對(duì)龐大的市場(chǎng)，不可避免的存在了上下分散多級(jí)流通、產(chǎn)業(yè)鏈條超長(zhǎng)、信息不透明、產(chǎn)能過(guò)剩、資金需求無(wú)法滿足等問(wèn)題，制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。化工產(chǎn)業(yè)需要一個(gè)載體，在打通上下游產(chǎn)業(yè)信息的同時(shí)提供包括信貸、物流等在內(nèi)的專業(yè)支持。
供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)對(duì)于金融服務(wù)的需求：對(duì)于中小企業(yè)而言，獲取信貸服務(wù)本身就被定義為頭等難事，而中國(guó)化學(xué)品交易網(wǎng)的最初的定位就是為所有會(huì)員提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。可以通過(guò)此端的服務(wù)為中小企業(yè)甚至大型企業(yè)提供可持續(xù)的服務(wù)內(nèi)容。
挑戰(zhàn)
人才競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)規(guī)模巨大，化工產(chǎn)品種類繁多，需要大量的電商人才。而如今電商人才無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量方面能夠體現(xiàn)出主觀推動(dòng)力的人才是鳳毛麟角。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多。國(guó)內(nèi)許多化工巨頭已經(jīng)將目光投向了電商領(lǐng)域，而在此方面各自也都有自己的特點(diǎn)，未來(lái)在化學(xué)品B2B領(lǐng)域一定還有一場(chǎng)惡戰(zhàn)。
從產(chǎn)業(yè)鏈金融領(lǐng)域而言，未來(lái)的挑戰(zhàn)是國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整和貸款人的信用保障問(wèn)題。如今電商2.0時(shí)代的主流就是互聯(lián)網(wǎng)+金融，這里現(xiàn)在看起來(lái)還是個(gè)藍(lán)海，但已經(jīng)涌進(jìn)了很多試水者。
