日前,2016全國大宗商品B2B電商高峰論壇在北京舉行。中國化學品交易網陸存治現場分享了主題為《打造化學品B2B電商生態圈》的演講。本文為速記稿，未經本人審核。
今天我們創始人兩位都在現場，由我來與大家分享關于化學品的生態圈。其實我吃完飯以后從那邊過來的時候我就發現旁邊的會場人相對比較少，但是我們這個會場人還是比較多的，而且大家精神頭也不錯，精力也挺好。我想可能B2B這個領域對于大家來講都是有很深的魅力，大家也把一腔熱血放到這個地方去了。因此我覺得未來的B2B市場，這個市場做大了，與在座的各位肯定都有關系，B2B的平臺能夠做好了，受益也肯定是在座的各位，你覺得是不是？我覺得應該把掌聲送給各位。好，謝謝。
我的演講主題題目是剛才說的化工電商生態圈，其實化工類的電商目前真的很少，不多，化工這個行業也不好干，非常不好干，月初的時候我在南京碰到中國石化聯合會的會長，他曾經跟我講，這兩年去了很多企業，一個項目幾十個億投資，然后根本就不去生產，為什么？因為生產了以后虧錢更多，產能過剩的狀況已經非常嚴重了，這種情況在石化煤化工領域相當普遍。
真應該感謝克強總理，感謝政府，為什么？政府天天談“互聯網+”，在給各位做免費的廣告，這個真的應該感謝政府，B2B電商領域的發展，這塊被重視，很大程度上是跟政府的宣傳是有關系的，政府的引導起了一個正面的導向作用。還有一個化工品它的體量太大，全球來看化工行業都是許多國家的支柱產業。在中國，化工領域占到了整個的全球化工市場幾乎是60%的份額，廣義的規模達20萬億，非常大的體量。因此我說B2B這個領域當中，是能夠跑出來獨角獸的，因為化工領域的體量太龐大了，它的現金流確實是非常驚人的。
化工行業不僅規模很大，而且還很復雜，可能在某種程度上比其他的領域還要復雜，因為它所涉及的東西太多，你比如說像價格，這個價格是要議價的。你像消費類的，我們買個衣服買個褲子、鞋什么一般不議價，因為它自己就主動打折了，化工類的產品有議價的過程。
還有一個就是結算的方式往往都有賬期。還有一個支付的方式百分之五六十都是屬于承兌，就是線下承兌的這種方式。此外，化工品有很多都屬于危化品，包括運輸、服務，運輸這個環節都有特別規定，，大家走高速的能看到幾點到幾點化工運輸車不讓走，都會有很多限制，因此化工品復雜程度絕不是用一種方式就能夠解決的，這些問題需要有綜合模式解決，這是我們的觀點。所以說，化工行業+互聯網比互聯網+的更適合于化工領域。互聯網是工具也罷或者是怎么也罷，我非常認同陳總講的，未來肯定沒有互聯網，因為融入到了我們生活當中的一部分。
咱們經常分析B2B電商的痛點，我們做化工電商的也不例外，信息不對稱這些痛點化工行業也有，但化工電商還有一些自己的痛點，比如說線上下單問題。說句實在話，現在化工領域當中決策者不是光老板一個人，還有采購，采購部經理，采購部也是，財務也是，使用的生產車間也是，都在影響著這個決策行為，你能把所有人都在線上看嗎？不太現實，這個確實是一個問題。
還有一個支付的問題，剛剛我講到了包括各種承兌，還有賬期，這個問題目前短時間內不太好解決。另外一個就是服務就不說了，全球化學品四千萬種，四千萬種化學品，大宗在中國不下幾百種，上千種，不可能每個產品都專一，在每個行業里待上一百年也不可能專業，就是這樣的一個狀況，因此平臺不可能一一去做服務，讓企業去做服務它是需要費很多工夫的。
還有一個就是信任，說實在話我們做這個東西，做平臺信任是最關鍵的，沒有信任客戶不會上來。有很多客戶擔心什么呢？擔心客戶的流失，這個也是個現實客觀的問題，怎么解決？我們后面會有一些方案可以探討。
還有一個化工領域的老板年齡都很大了，有的五六十歲，你讓他現在去玩互聯網的話也是有點困難，你去普及確實是很困難的，這個問題也存在，包括交易中的關系非常復雜的，我說復雜其實看上去也不復雜，為什么？采購商、供應商之間有的是哥們兒，容易出現不透明的問題。電商平臺想顛覆這個關系的話很不容易，非常不容易。
我覺得在化工電商領域，屌絲創業真的很難活，這不是屌絲創業干的事，有些領域創業也許搞個APP創業可能就行，但在化工領域絕對不行，這個一定是大資金大背景的事，還有一個靠燒錢肯定不行，化工類的你燒，不是說能不能燒的問題，是你根本燒不起。你知道MBA這個產品這個是一個化工品類，它單價一噸是一萬二三左右這個數，你說你補貼多少錢？有時候交易量一下子幾百萬噸上千萬噸的交易你補貼多少錢？目前為止全中國乃至全世界沒有對這個行業靠補貼挖客戶，不可能的。
還有一個沒有行業背景是很難的，畢竟化工這個 東西是很專業的事，化工這個東西太復雜，產品種類也多，我剛才已經涉及到了。如果是純IT的創業者，最好別介入這個行業，因為IT和化工隔著千山萬水，可能你讓我們做化工的學學互聯網思維有可能，但讓搞IT的重新學一遍化學，重新考一遍化學實在不可能，而且懂化學不一定懂貿易，懂了貿易也不一定懂背后其它的東西。
中國B2B電商的核心是什么？有人說是流量、模式、IT技術等等，我認為真正核心是“降本、提效”，上午各位大咖已經提到這點，怎么降低成本提升效率，如果平臺做不到這一點是沒有意義的。包括上午我聽，忘誰說了，如果你的平臺不僅沒有降本，還在流通環節當中加了一個環節并想從中賺錢，這是根本不行不通的。
互聯網創業都講究搶占入口，我覺得入口應該是企業級的服務，能給客戶提供什么樣的服務，企業級服務相當于什么呢？我做的這個事情，這個平臺吧，能夠對應一個企業所有部門的話，無論從OA/CRM/ERP，包括金融/咨詢，你能夠全部對接了，我覺得這個好，客戶一定喜歡這樣的方式。企業級的一個服務指的是這么的一個入口，當然這個很寬泛，怎么找需要大家來。
另外盈利點在哪兒，各位做B2B能賺錢嗎？有人說未來能賺錢，肯定能賺錢。但是現在有賺錢的嗎？也有。其實這個盈利點有用的服務才是盈利點，什么叫有用的服務大家自己去考量，你提供的東西到底是什么樣的，哪怕客戶用你其中一個功能他愿意用，他愿意持續用這個功能的使用付錢都是成功的。聽一些概念也沒有什么意義。
中國化學品交易網2015年在北京上線，創始人是李洪國，也是一家上市公司的董事長。我們希望打造整個化工領域的生態圈，為化工行業供給側改革做點事情，給行業做點事情。
亞馬遜創始人說過一句話，今天只是互聯網發展的第一天，還有很多東西需要學習。B2B電商沒有現成的模式，也沒有成功的經驗可以借鑒。雖然說像找鋼網現在做得還不錯，有一些成績，但是它未必適合于在座各位，你想想真的是這樣。而且B2B這個是需要大家真正的，你要把這個心思或者說心血全部放到上面去的，你放到上面去都不一定成功，如果說抱著一個，只是想投機的心態做這個事幾乎是不可能的。
我想明年這個時候大宗商品電商圈和B2B內參肯定還要組織2017年的大宗商品電商峰會，明年我肯定會來，也希望在座的各位到明年你們也來，如果平臺還在的話大家就來，不在也來不要緊。我希望明年的大會有一千人兩千人來，到體育場開，那時候真正的B2B電商才有希望。
