互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)這種平臺(tái)式的采購(gòu)方式非常認(rèn)可，只需展示采購(gòu)系統(tǒng)，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統(tǒng)公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠(chǎng)等高成本的采購(gòu)習(xí)慣。
1 創(chuàng)業(yè)者說(shuō)
近日，正略小編采訪(fǎng)了陽(yáng)光印務(wù)董事長(zhǎng)兼CEO張紅梅女士，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：
Q1：請(qǐng)用一句話(huà)介紹一下您的公司。方便的話(huà)，也介紹一下您自己。
張紅梅：陽(yáng)光印網(wǎng)是中國(guó)最大的印刷和定制品電商。我們致力于解決企業(yè)采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)。我是張紅梅，現(xiàn)任陽(yáng)光印網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO，清華大學(xué)EMBA、中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)博士。在2011年創(chuàng)辦陽(yáng)光印網(wǎng)之前，曾分別創(chuàng)立過(guò)北京寶豐印刷有限公司、北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理有限公司兩家公司。20余年傳統(tǒng)印刷從業(yè)工作及印刷投資經(jīng)驗(yàn)，10余年金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
Q2：您（團(tuán)隊(duì)）創(chuàng)立貴司的初衷是什么？希望3年后公司能達(dá)到什么樣的狀態(tài)？
張紅梅：創(chuàng)辦陽(yáng)光印網(wǎng)的初衷就是想用互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)印刷業(yè)、推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革。3年后我希望所有的企業(yè)都能用上我們的“陽(yáng)光采購(gòu)”服務(wù)，所有優(yōu)秀的定制品工廠(chǎng)都能加入陽(yáng)光印網(wǎng)，共同構(gòu)造一個(gè)陽(yáng)光、高效、節(jié)約的采購(gòu)生態(tài)。
Q3：相對(duì)行業(yè)內(nèi)其他公司，貴司的最大優(yōu)勢(shì)是什么？
張紅梅：我認(rèn)為我們最大的優(yōu)勢(shì)是人，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里，創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)知識(shí)的積累是最重要的！
Q4：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大挑戰(zhàn)是什么，您是如何克服的？
張紅梅：傳統(tǒng)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化面臨的機(jī)遇在于打破、改造、重建傳統(tǒng)企業(yè)的思維方式、工作方法和流程。這也是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的最大的挑戰(zhàn)，從初創(chuàng)到現(xiàn)在我們一直以“流程控”的精神去打破重塑，逐漸形成了陽(yáng)光印網(wǎng)現(xiàn)在的運(yùn)作模式，在業(yè)內(nèi)算是比較先進(jìn)的。
Q6：到目前為止的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，您如何讓團(tuán)隊(duì)保持創(chuàng)業(yè)激情與戰(zhàn)斗力？
張紅梅：身先足以率人。
2 企業(yè)概括
陽(yáng)光印網(wǎng)是中國(guó)最大的印刷和定制品電商。陽(yáng)光印網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)整合4000余家供應(yīng)廠(chǎng)商，為企業(yè)用戶(hù)提供全方位的印刷品設(shè)計(jì)、印刷服務(wù)，以及提供營(yíng)銷(xiāo)物料、商務(wù)禮品、包裝耗材等定制采購(gòu)服務(wù)。
經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)成為“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的代表性企業(yè)之一。現(xiàn)公司員工500余人，在全國(guó)300多個(gè)城市設(shè)有分部和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)范圍覆蓋1400多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有百萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員。
3 業(yè)務(wù)介紹
1、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介：印刷品及定制品供應(yīng)；
2、定位客戶(hù)：企業(yè)；
3、業(yè)務(wù)區(qū)域：全國(guó)；
4、用戶(hù)數(shù)量：100多萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)用戶(hù)；
5、收入來(lái)源和收入情況：企業(yè)客戶(hù)日常運(yùn)營(yíng)及商業(yè)活動(dòng)時(shí)所需的印刷和定制品采購(gòu)；
4 發(fā)展歷程
2011年5月，陽(yáng)光印網(wǎng)正式成立；
2014年年初，獲得JAFCO Asia數(shù)百萬(wàn)美元投資；
2014年9月，全國(guó)開(kāi)通8個(gè)城市分部，注冊(cè)企業(yè)會(huì)員數(shù)突破100萬(wàn)；
2015年年初，完成B輪融資，融資總額度超億元人民幣。由軟銀中國(guó)、齊心集團(tuán)聯(lián)合投資；
2015年年底，服務(wù)范圍覆蓋300多個(gè)城市，1400多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。可供應(yīng)產(chǎn)品品類(lèi)高達(dá)1000多種；
2016年3月，整合供應(yīng)商突破4000家。
5 商業(yè)模式
陽(yáng)光印網(wǎng)商業(yè)模式的核心在于整合供應(yīng)鏈和客戶(hù)采購(gòu)服務(wù)的平臺(tái)化。
以互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化傳統(tǒng)流程
陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)聚合了海量訂單，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，即使對(duì)定制、印刷一竅不通也可以順利的完成線(xiàn)上下單，訂單經(jīng)過(guò)系統(tǒng)處理直接分配給合作工廠(chǎng)，用戶(hù)要做的就只是等待貨運(yùn)送貨上門(mén)。此外，陽(yáng)光印網(wǎng)開(kāi)發(fā)的自助報(bào)價(jià)系統(tǒng)讓很多印刷品及定制品實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)算價(jià)，以此保證了所有產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定和透明。
借鑒O2O模式形成閉環(huán)服務(wù)
以互聯(lián)網(wǎng)為入口讓用戶(hù)找到，并通過(guò)線(xiàn)下來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。陽(yáng)光印網(wǎng)借鑒O2O“線(xiàn)上交易，線(xiàn)下體驗(yàn)”的方式提供了全新的用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ健⒕€(xiàn)下的商務(wù)印刷機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為印刷交易的前臺(tái)，把生意拉到線(xiàn)上來(lái)做。利用O2O覆蓋面廣、供應(yīng)鏈強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)傳統(tǒng)印刷業(yè)的發(fā)展。
6 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
機(jī)遇
陽(yáng)光印網(wǎng)看準(zhǔn)的是5000萬(wàn)中小企業(yè)印刷和定制品采購(gòu)這片萬(wàn)億級(jí)的巨大市場(chǎng)，而這片市場(chǎng)還從未被深挖過(guò)。
挑戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)這種平臺(tái)式的采購(gòu)方式非常認(rèn)可，只需展示采購(gòu)系統(tǒng)，很快就能促成合作。但是依然有挺多的傳統(tǒng)公司比較難做出改變，他們依然保持著外包、跑廠(chǎng)等高成本的采購(gòu)習(xí)慣。
從行業(yè)角度講，改造傳統(tǒng)印刷面臨幾個(gè)挑戰(zhàn)：一是工作流的再造；二是融資能力；三是互聯(lián)網(wǎng)思維的靈活運(yùn)用。首當(dāng)其沖的是跨界人才的整合。
