編者按：2016剛剛進(jìn)入春天，提供印刷設(shè)備器材采購(gòu)的電商平臺(tái)——“印刷家（PrintHome.com）”就傳出消息：豬八戒網(wǎng)、凱石界龍、裕同包裝、國(guó)圣資產(chǎn)等7家機(jī)構(gòu)，攜數(shù)千萬(wàn)資金投資印刷家，并與印刷家展開(kāi)全方位戰(zhàn)略合作，將在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈信息流、物流和金流的周轉(zhuǎn)效率，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享等方面廣泛開(kāi)展深度合作。

起步剛1年，印刷家就獲得市場(chǎng)認(rèn)可，公司市值已達(dá)2億元。近期資本在印刷界動(dòng)作頻頻，開(kāi)始發(fā)出強(qiáng)烈信號(hào)：印刷業(yè)并不是行將老去，死水微瀾；而正在構(gòu)建新生態(tài)，演繹新格局。資本布局的速度正在加快，力道愈來(lái)愈猛。資本是敏銳的，我們就借著資本的視角一起來(lái)解讀，印刷家為何會(huì)獲得投資者的青睞？

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛，有人看到了危險(xiǎn)，有人看到了機(jī)會(huì) 

我們判斷一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的生命力，不僅要看其增長(zhǎng)速度，也要看其增長(zhǎng)絕對(duì)值。自2010年始，國(guó)內(nèi)印刷工業(yè)總產(chǎn)值增速步入下行通道，并在2012年破10，2014年收獲5.3%，走入歷史新低。但2012、2013兩年，印刷工業(yè)總產(chǎn)值每年仍有超過(guò)800億元的增量，2014年近500億。這就是印刷業(yè)發(fā)展的大勢(shì)：這是一個(gè)增速放緩的行業(yè)，但關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，基本需求持續(xù)且穩(wěn)定。

面對(duì)這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，所謂供給側(cè)改革、去產(chǎn)能動(dòng)作，并不是總量消減，而是結(jié)構(gòu)調(diào)整。換言之，存優(yōu)去劣、優(yōu)化升級(jí)并行演進(jìn)，雖然殘酷，但如脫胎換骨，有益于肌體康健，可持續(xù)發(fā)展。結(jié)構(gòu)調(diào)整期預(yù)示更多新變化，也孕育更多新機(jī)會(huì)。目前無(wú)論是業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新力量，還是新入行者，以及資本都已開(kāi)始活躍，積極布局。 

在這樣的演進(jìn)過(guò)程中，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)贏家會(huì)沿著兩個(gè)方向發(fā)力：或優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈效率，或提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。而他們的創(chuàng)新武器，實(shí)質(zhì)上就是進(jìn)行生產(chǎn)要素的重新組合，也即對(duì)生產(chǎn)要素的組織方式、連接方式不斷進(jìn)行調(diào)整與革新。 

“印刷家”出現(xiàn)在印刷物資采購(gòu)這樣一個(gè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，其創(chuàng)新路徑，從優(yōu)化供應(yīng)鏈入手，努力連接起印刷企業(yè)和耗材供應(yīng)商，嘗試解決印企采購(gòu)的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，推動(dòng)采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化，提升采購(gòu)效率，扶助優(yōu)勢(shì)企業(yè)。由此演化而出的商業(yè)模式，讓印刷家把握住了更多的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

B2B電商“印刷家”，這一年都做了啥？

印刷家在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上所顯示出的商業(yè)模式力量，加之其多年耕耘的行業(yè)洞見(jiàn)與影響力，正是打動(dòng)資本、或者說(shuō)被資本敏銳捕捉到的重要原因。而從“印刷家”的第一年成績(jī)表上，我們可以看到： 

• 印刷家雖然以構(gòu)建信息流為先，但面對(duì)印刷物資采購(gòu)中賬期長(zhǎng)、采購(gòu)行為不規(guī)范等問(wèn)題，資金流的融入問(wèn)題，一直是平臺(tái)著力打造的突破點(diǎn)。印刷家推出了支付工具“小印支付”，這是印刷家聯(lián)合中信銀行打造的專(zhuān)業(yè)支付系統(tǒng)，對(duì)平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，印刷家會(huì)給予供應(yīng)鏈金融支持，助其完成訂單，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。該支付體系有競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)算成本，又為印刷行業(yè)的電子商務(wù)化提供了更立體的支持。
• 電商的題中應(yīng)有之義，是解決長(zhǎng)尾問(wèn)題，這也是電商的特定優(yōu)勢(shì)。 在印刷行業(yè)，紙張、油墨、印版是主材，但還存在大量的輔材，以一個(gè)手提紙袋為例，還需繩、帶、扣等等。這些輔材，材質(zhì)、規(guī)格五花八門(mén)，雖然在印企的生產(chǎn)成本中占比不大，但采購(gòu)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，價(jià)格不透明，更重要的是，質(zhì)量良莠不齊，使用頻次不高的印企難以分辨。 

對(duì)于這些輔材，印刷家正在構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)流程，包含上線(xiàn)產(chǎn)品的檢測(cè)、交易、物流等環(huán)節(jié)。這意味著，能在印刷家上線(xiàn)的輔材，規(guī)格更規(guī)范、品質(zhì)有保障。印刷家實(shí)際上在做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的工作，定義了產(chǎn)品的品質(zhì)，也使自己逐步擁有了行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。例如，數(shù)字印刷是印刷企業(yè)致力拓展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但數(shù)碼特種紙卻供應(yīng)不足，有些規(guī)格難以尋覓，質(zhì)量穩(wěn)定性、設(shè)備適用性等方面也存在諸多問(wèn)題。印刷家為此特別建立了特種紙專(zhuān)區(qū)“紙藝家”，幫助用戶(hù)甄選優(yōu)質(zhì)品牌、實(shí)地專(zhuān)業(yè)測(cè)試、廠(chǎng)家直接進(jìn)口，在幫助用戶(hù)提升溝通效率、采購(gòu)效率的同時(shí)，也為自身流量導(dǎo)入增加了入口。

印刷行業(yè)的B2B發(fā)展新機(jī)遇

2016年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇明確表示：“供給側(cè)改革下，B2B的春天正在到來(lái)。”每一個(gè)行業(yè)都有B2B電商的機(jī)會(huì)，或者更精準(zhǔn)地說(shuō)，符合上游過(guò)剩、下游海量的行業(yè)，都值得嘗試B2B電商?！吧罡氯?，看看行業(yè)到底在哪些方面存在大量信息效率的低下和信息的不對(duì)稱(chēng)，由此切入改善流通效率，在這個(gè)垂直方向我們都認(rèn)為，可能會(huì)有一個(gè)十億美金公司形成。”IDG資本的投資經(jīng)理劉雨坤也曾分享過(guò)以上觀點(diǎn)。 

同樣，中國(guó)的印刷業(yè)這樣一個(gè)身軀龐大（市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元）、經(jīng)濟(jì)單元分散（企業(yè)數(shù)量超過(guò)十萬(wàn)家）的產(chǎn)業(yè)體，上游過(guò)剩、下游海量的特征十分明顯，電商下沉、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的空間也十分廣闊。 

2016年，中國(guó)政經(jīng)語(yǔ)境中最熱的詞匯“供給側(cè)改革”，將成為B2B電商發(fā)展的新機(jī)遇。從經(jīng)銷(xiāo)管理到客戶(hù)服務(wù)，到供給側(cè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的改革，這是一套行業(yè)企業(yè)提升效率、重配資源、降低成本的解決方案，不再是一個(gè)商業(yè)模式，而更像一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，能更好地滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，能合作共贏，共建B2B生態(tài)圈。 

由信息流的構(gòu)建、物流的優(yōu)化、資金流的支持，到平臺(tái)的共享與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的共建，印刷家正與行業(yè)有識(shí)者、率先行動(dòng)者同行，推動(dòng)印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，迎接印刷業(yè)的新未來(lái)。