剛來到深圳南山軟件產業基地，王維告訴我，采訪一結束他就要趕飛機去了，剛搬到新的辦公室，環境比較寬敞，王維的辦公室設在長廊的中間，剛好把技術部和運營部分成兩半，大家都喜歡稱王維為Billy，Billy以前在ZTE負責國際大宗貿易版塊，有80多個國家的商務工作經驗，因此對跨境貿易了如指掌，這次他自己拉團隊出來單干也基于有深厚的海外貿易談判經驗。

行云全球匯融資速度很快，在2015年9月就完成1500萬人民幣天使輪，投資機構是專注于投供應鏈+的鐘鼎創投領投，而不到一年，在近期，行云全球匯又對外公布已經完成由一線資本領投Pre-A輪數千萬人民幣融資，Billy也給出了目標，核心SKU將達到4000多個，而核心SKU上架率為100%，今年目標是單月流水過億。

理解B2B2C會有點難，第一個B是指海外產品供應商，第二個B是指國內的各類進口賣家（包括B2C電商、進口商品線下店、有贊平臺、老代購、淘寶商家等），后面的C指的是消費者。而行云全球匯做的就是用貨源連接前面兩個B，并且為國內賣家提供TO C的端到端的供應鏈服務。

這種模式統一稱為Drop Shipping模式（零庫存式供應鏈管理），創新點在于：國內B端賣家不需占壓商品庫存，而是把消費者（C）訂單和配送地址給“行云全球匯”，行云全球匯負責協調供貨商的貨物直接發送給最終消費者，而國內B端賣家專注渠道營銷賺取批發和零售價格間的差價。

行云全球匯作為半自營、半平臺的跨境電商，也是游戲規則的制訂者，分別在澳洲、歐洲、日韓設立子公司對接海外供應商，以①產品質量、②發貨效率、③價格控制作為三個要素對產品供應商進行篩選，每款產品會引入并認證至少3家海外供應商，而另一方面國內的銷售團隊則對接本地的中小型進口賣家B端，通過平臺讓二者自由交易，并且為二者提供中間環節服務，撮合是第一步。

行云全球匯平臺就猶如海外商品進入中國的管道，為了更好的服務于上下游B端客戶，深耕供應鏈質量，行云全球匯會在管道中對部分品類品牌取得代理權，而代理貿易過程中產生的價差也是行云全球匯的一部分收入來源。

行云全球匯提供的中間環節服務包括：

①產品從國外到中國港口的物流：這段物流通常交給海外供應商或者行云全球匯在當地設置的子公司。

②從國內港口到保稅區的一系列報關、商檢等事項：由行云全球匯負責。

③由保稅區到C端消費者或者B端賣家的物流：由行云全球匯對接國內物流公司共同完成。

行云全球匯的模式優點：

a不斷將優質的供應商拉進平臺，確保行云全球匯上的產品做到供應鏈質量最優，當有價格和供應鏈質量優勢，吸引國內B端賣家是水到渠成；

b行云全球匯將獲取國外品牌的代理以及和代理聯營，國外品牌更青睞于尋找全渠道合作伙伴，而不是國內某一渠道商（例如京東、淘寶、唯品會），從而為國內賣家渠道提供更低價的產品；

行云全球匯的盈利模式：行云全球匯盈利模式包括自營產品差價、供應鏈金融。

王維認為：以往的供應鏈金融是通過對可識別風險點審查的出貸模式，舉個例子：B端商家想要屯價值100萬的手機，但是手頭上只有20萬（總額的20%），他希望通過供應鏈金融能先把貨屯起來，每售出一部手機，即還款每部手機對應80%的費用，最后把這批貨的供應鏈金融對應的利息付上。

這個簡單的過程對于傳統的供應鏈金融有幾個風險：

①金融機構缺乏對市場銷售預期的大數據，對貨物的售賣情況只能通過檢查三證、年表、申貸企業的三個大客戶信息進行排查；

②拿上面例子的手機為例，由于金融機構對申貸所購的產品市場預期不明朗，而部分非爆品的手機產品會出現市場預期不可測、價位變動大等情況，金融機構只會放貸給市場預期的比較可控的產品（我們統稱爆品）；

③金融機構定位金融產品服務，一旦出現壞賬，剩余產品拋售處理，立刻推高了風險評估等級，因此，壞賬率推高了供應鏈金融貸款的門檻和利息，壓縮中小賣家的生產空間。

而這三個難點對于從事B2B2C平臺的行云全球匯反而是優勢：

a國內中小賣家的銷售數據在平臺都有記錄，國內某一款產品的銷售情況都有記錄，賣家的服務質量，產品走量在平臺上一目了然，大數據變成一種申貸人信用評價機制和市場預期判斷基礎，這兩者解決了貸給誰和某個產品能否允許供應鏈貸款的問題，與此同時，原本非爆品的產品也有了數據支撐，平臺作為放款方也敢貸款。

b行云全球匯上大數據能夠顯示某個單品的市場變化，當市場預期與產品貸出預期價位相差太大，平臺會提醒申貸人選擇拋售還是堅持原來方案。

c行云全球匯平臺上有清晰的定價標準，每款產品有數家優質供應商，當供應鏈金融出現壞賬，平臺方可將產品立刻拋售給國內中小賣家，盡量挽回損失。

d由于有大數據支撐，平臺可以放寬對貸款人的硬件指標考核，而市場預期的大數據又能降低每次貸款的風險，從而從門檻上放寬，貸款利息上降低，提高了中小企業的產品選擇和生產空間。

最后談一談行云全球匯的盈利模式：

①品牌代理盈利；②通過設立海外分公司，申請國際貿易授信，或者本地貸款，例如：日本利息為零，澳洲的利息為3%，國外低成本貸款購入貨物；③供應鏈金融下為降低自身囤貨風險，采取倉單質押，而倉單質押還可以獲取1.2-1.5%利息；④為客戶提供供應鏈金融服務收取1.5%利息；⑤平臺每單雙向收取0.6%的交易費用。

行云全球匯定位并不僅限將國外的產品引進中國，還希望通過設立海外子公司，讓更多海外優質的品牌進入到中國。一句話描述行云全球匯：專注于全渠道營銷的進口B2B交易平臺。