1月8-9日，由創業邦主辦的創業邦100未來領袖峰會暨2015創業邦年會在北京國際飯店會議中心隆重舉行。本屆峰會主題為尋找下一個獨角獸，包含一大峰會、兩大賽場、六大分論壇，同時揭榜創業邦100和30歲以下創業新貴兩大榜單和年度創業人物、年度天使投資人。作為年度創業生態圈的收官級盛宴，本屆峰會吸引超過8000名觀眾參會報名，參與的創業團隊達到300個，更有500余家知名投資機構蒞臨現場，一起探討獨角獸的進階之路。

在8日下午的企業服務峰會主題演講上，陽光網印CEO張紅梅發表了以《共享經濟和去中間商化是企業服務的未來》為主題的演講。張紅梅說，工作過程中企業主非常難控制成本，需要陽光印網這樣的全新采購方式。陽光印網成立于2011，經過兩輪融資，現在已經覆蓋全國300多個城市。

以下為張紅梅演講實錄，整理如下：

張紅梅：大家好！我是陽光印網創始人、CEO張紅梅。在座哪位知道陽光印網？還不太多，我們還需要更多努力。但是大家已經在體驗陽光印網的服務了，因為這次大會的簽到臺和各個展位都是陽光印網的產品，說一下陽光印網是什么樣的公司、為什么我要創辦陽光印網。

陽光印網是我第三次創業，前面有過兩次創業經歷，第一次是傳統行業做印刷，第二次是做投行做并購，這是我的第三次創業，幾次創業過程中間都有同樣的困惑和痛苦，是什么？在座各位可能有同樣的體驗，就是我們公司經營中間需要很多辦公物料和市場推廣物料。這些物料看似非常小，可是，即使是簡單的印名片都是很復雜的事情，占用大量的時間和精力。在陽光印網創辦初期就在想怎么樣把這件事情簡單化，能夠讓大家把更多精力集中在主要發展的業務上，而把這些市場營銷物料、印刷品等等復雜的、零星的需求，用提供一個好的平臺的方式給大家解決掉。

在這些需求中，企業主是非常難控制成本的。因為中間環節特別多，這些市場物料更多是定制化的，不像iPhone手機或者電腦產品很容易知道它的價格。因為市場營銷物料的價格很多是不透明的，有非常多的問題。包括在管理上的問題。企業拿到定制的展架、簽到臺、名片、宣傳單頁的價格高了或者低了，是我們同事沒有控制好成本還是供應商不太誠信？陽光印網這個網站搭建初期，就是要搭建陽光的市場物料采購平臺。

剛才雖然舉手的不多，但是我可以告訴大家，超過85%的互聯網公司都在用我們的產品，尤其是在全國都有分支機構的，市場營銷物料品類又特別繁多的公司更需要我們，比如百度、阿里、點評、餓了嗎、滴滴都是我們的用戶。實現OA系統的API對接，它們一直使用我們的平臺。

原來市場物料有哪些問題和困惑？首先，企業有很多分支機構，我們是集中采購還是下放采購？集中采購意味我們有很多成本，因為我們要分發到各個店，哪怕在一個城市里集中采購，要分發到各個網點也是非常困難的，因為它有很高的物流成本。如果，我們把權力下放到各個城市，讓它們申請預算，也非常難控制。它是不是真的花在申報的點上了，很難控制。另外，跟我們合作的很多公司，像BAT等等這些互聯網公司，還包括一些傳統行業都有很深刻的體會。再大的公司，市場物料采購人員是不多的，三五個人就算很多了，我不說哪家公司，這個公司年銷售額過百億，它在市場營銷類物料采購人員只有幾個人，靠這幾個人把市場營銷類物料、印刷品控制好成本是很難的！有的時候就下放到各地，但各地申請營銷類物料過程中要申報、申請、管理，也耗費大量的人力物力。在不使用陽光印網這個平臺的時候，這些是每個企業或者每個創業公司都會碰到的困難。

陽光印網做了什么？其實我們就做了一件事情，把各個不同的SKU用網絡的方式，我們叫零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺上做了分享。我們把所有的產品都標準化。A公司申請一個名片，B公司也申請一個名片，它們的用紙、交貨數量都是一樣的，我們在后臺把它們標準化拼合在一起，把一個標準化的產品交給印刷廠，這樣就做到了去中間的環節。這是個好的商業模式，優化供應鏈管理為企業服務。實現去中間化、去人化、高度的自動化、流程化。陽光印網把大量的、零散的、碎片的、看上去個性化的產品在后臺全部標準化歸集，然后標準化的生產，這樣我們的用戶就能拿到最便宜的價格。基本上，用戶用陽光印網平臺以后，比原來跟供應商直接談的供應價格便宜20%甚至更多。

陽光印網是2011年成立，經過兩輪融資，現在已經覆蓋全國300多個城市，也就是說大家無論在哪里有會議、哪里有展會，或者臨時說明天上海有個展會，現在人還在北京，在陽光印網上下單，第二天展會就搭好了，大家可以拎包入住。我們在300多個城市和1000多個縣都有服務網點，像南方片區農村淘寶和店面的宣傳物料都是我們做的，北京的創業小伙伴知道雙十一時候很多物流快遞車一夜之間變成了天貓紅，上萬輛車也是我們在短短一個月內為天貓定制的。企業有地域局限性，我們把企業采購平臺化，用平臺來管理企業營銷類物料的采購。