12月29日，由托比網與第一槍網聯合主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”在南昌舉行。此次會議以“創業、投資、重構”為主題，旨在總結B2B行業過去一年累積的經驗與問題，思考B2B能夠為國家經濟做出怎樣的貢獻，探討B2B行業未來的業務發展邏輯與投資發展邏輯。慧聰網CEO郭江、上海鋼聯董事長朱軍紅、阿里巴巴一達通副總裁肖鋒、春曉資本合伙人曲飛宇、工業互聯網營銷大師張有為等行業大伽、投資大伽參與了這次會議。
會議上，美菜網副總裁李洪洋分享了美菜網的模式，重構其供應端、需求端和流通端的價值鏈。他們的宗旨是：“為八億農民謀幸福”，“讓13億中國人吃上放心菜”。
今天受美菜網創始人、CEO劉傳軍先生的委托，我在這里和大家分享一些心得。
在上個月，中國的北方，有一個局級領導干部辭去了他的職務和公職，去做互聯網農業。他在感謝信里這樣說：關于從局級領導崗位上辭職，很多同志不解，也勸留我，我想說，并不是所有的辭職都是貿然、竟然、居然或者憤然，我的離開是自然。既是為黨國效力，無論江湖還是廟堂，到哪兒還不一樣？
這個人，就是我。
加盟美菜以后，也有朋友問我，當官當得好端端的，為什么辭職？既然是辭職，為什么不找個安逸的企業？為何要和這些年輕人摸爬滾打地去創業？
我心里頭說，我聞到了泥土的芳香。
小學畢業后，我總在置疑達爾文關于物種起源的故事，我覺得猴子和人類并沒有什么親屬關系，就像手機和板磚一樣。
我始終認為，人類，一定是從泥巴里生長起來的。古希臘安泰俄斯的故事和中華悠久文化的傳承告訴我們，當人類把腳深深地踩在廣袤的田野里，體內一定會聚集無窮的力量。
這塊帶有泥巴香的土地，她的名字叫農村。
有一首歌叫做《在希望的田野上》，當我和美菜的小朋友們共同探討美菜的業務時，我從美菜的田野里，看到了中國農村的希望。
人們總說，互聯網改變了世界。其實，這個改變，在中國，改變的只是城市，和城市人的習性。
我們看到，在我國的農村，土地依然貧瘠，鄉村依然窮困，農村青年依然不愿意回到他們的故鄉。
十一屆三中會全以后，每年的中央一號文件，都在努力解決農業、農村和農民問題。國家每年拿出大量的政策、資源和銀子投入三農，可是，所有人都看到了，收成并不是很好。
那么，解決三農問題，拉動中國經濟最大的支點，在哪里？
傳軍總是講一個關于父親的故事：
在中國的沂蒙山區，有一位種地瓜的父親。每年秋天，老人會把地瓜從地里挖出來，挑出大的，小的沒人要，然后用筐、用兜、用肩挑到山下，然后賣給大車，0.21元一斤，還要負責給人家裝車、碼好，100斤地瓜只能買21塊錢；
就在同一天，同一個時間點，在北京社區的菜市場，那個地瓜卻賣到了2.50元到3元。
地瓜是同樣的地瓜，種地瓜的人和吃地瓜的人也沒有什么不一樣。不同的是，相隔1000公里，就是有十幾倍的價格空間。
傳軍說，在北京他相信，說給你們21塊錢，把100斤地瓜送給你們，讓你們挑回家，都不會有人要的。
這就是農村和城市的生存的現狀。
這個老父親，是傳軍的父親，同時又是中國農村父親的縮影。
從這個故事里，傳軍看到了商機。這個商機，不僅僅是城里人的，更是面朝黃土背朝天的中國農民的夢想。
那么，劉傳軍和他的戰友們創建的美菜是什么呢？用一句話說，美菜是中國領先的農產品電子商務平臺。成立一年半，進行了四輪融資，融資規模高達2億美金。
美菜的解決方案是什么呢？我們來看這張圖：
1000公里的路程，三五級的中間環節，十幾倍的利潤空間。我們農民的父親，就是這樣被剝削了；城里的農產品物價，就是這么被抬高了。
其實，擠一擠，壓榨一下中間環節，生活會更美好。
今天，美菜把擠出來的利潤空間，讓利給兩端。一端是農業合作社，一端是數以千萬計的餐廳和城市菜籃子。
這就是美菜B2B。
解決三農問題，其機會和痛點在哪里呢？
我們再來看這張圖：
如此巨大的食材市場，痛點多多，機會多多。今天的美菜正在重構其供應端、需求端和流通端的價值鏈。
那么，如果認為美菜的革命目標，僅僅是消滅痛點、讓B2B的兩端受益的話，那就錯了，解決不了根本問題。美菜的光榮使命，在初創之始就昭示，那就是“為八億農民謀幸福”，“讓13億中國人吃上放心菜”。
今天，這個機會來了。
中國啟動互聯網+戰略。土地流轉成為現實。國務院在幾個月的時間里，相繼出臺了一系列真正意義的惠農政策。
下面這張圖，為大家歸納幾個特點，闡明一個模式。
這個模式，就是行業里稱之為的美菜模式。美菜模式將會給中國農業、農村和農民，帶來巨大的基因突變！
美菜認為，中國現代化的根本問題，是三農問題。解決三農問題的切入點，是流通。習近平總書記說，要想富，先修路，人心齊，泰山移。美菜就是要鋪就從線上到線下合二為一的道路。
這條路，是互聯網+時代里的光輝大道。
因為美菜模式，農產品流通的問題就會得到解決，農民就會回到土地上，和他們的父母、子女團聚，一起耕耘，去養殖、種植，去享受豐收的碩果；
因為美菜模式，城市里有著土地情結的有錢人，就會帶著資金、資源，到農村去承包土地，當莊園主；隨之而上山下鄉、奔赴農村的，就是教育、醫療、科技、人才、金融等浩浩大軍；
因為美菜模式，農業規模化就會形成；農業規模化的建立，將帶動農業產業化發展；農業產業化的迅猛突進，將真正意義上地打開農業現代化的大門。
農業不實現現代化，有著13億人口的中華民族，將不能騰飛。
今天，美菜在這里，學習行業中各位先進，并共同討論O2O、B2B。
美菜，就是農業O2O的典型代表，是農業B2B的典型案例，同時也是中國幾千年來傳統農業的非典型代表和案例。
美菜模式，將改變中國！
