7月14日，中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區開了個專題會議，會議的主題是推進做大跨境電商B2B規模，把十三個區、縣（市）、杭州經濟開發區和大江東產業集聚區的分管領導、商務局分管局長、科長都召集來了，連阿里國際站的同學也來參加了，可見對會議的重視程度。綜試區下半年的工作重點是什么，為什么要發展跨境B2B，發展跨境B2B有什么計劃？為什么要與阿里國際站合作？一一向你解答。

1 檢驗綜試區有三個成效

上半年，綜試區主要是打基礎，下半年，綜試區就要到了攻業務的時候了。如何攻業務？主要體現在三個方面。
一是制度創新改革成效。已有44條創新舉措落地試驗，到年底將會產生一大批試驗成果。二是產業發展經濟成效。

要做大跨境電商規模，要加快促進外貿轉型升級，要推動企業加快集聚，產生集聚效應。
三是大眾創業萬眾創新成效。要加快線下園區發展，推動跨境電商園區在全市域范圍內百花齊放。
2 為什么要推動B2B大貿出口

也許，還有些小伙伴不是很了解，為什么綜試區要強調做大規模，發展跨境B2B大貿？并不是說我們對跨境B2C不重視。事實上，綜試區上半年跨境零售進出口增長也非常迅猛。但是，跨境零售進出口以一個個包裹或快件進出境，而跨境B2B大貿進出口采取的是集裝箱，貨值遠遠超過跨境零售進出口。昨天的會議上是這樣說的，加快跨境電商B2B發展是加快綜試區建設的重大突破。
一是傳統外貿穩增長促轉型的需要。從國家到省市，上半年傳統外貿增長相當緩慢，利潤下降、訂單減少、成本降低，通過電商直接化、在線化，連接的是全球60億人的大市場，減少了中間環節，掌握了渠道，創建了品牌，進而提升了利潤空間。
二是服務企業的迫切需要。很多企業想轉型，不過由于缺少專業知識，缺少技術，缺少人才和團隊，就需要政企聯手幫企業一把。
三是綜試區做大規模的需要。正如前所說，跨境B2B出口的都是大單，整個集裝箱整個集裝箱進出，貨值大，帶動性強。
3 發展B2B目標

政企合作，充分發揮企業主體作用，著力打造跨境電商產業鏈和生態圈，實現外貿優進優出，市綜試辦將與阿里巴巴集團集中三個月時間，加快推進杭州市2000家企業（制造企業、外貿企業）上線經營。培育100家企業實現跨境B2B出口100萬美元以上，培育1000家企業完成跨境B2B出口50—100萬美元，探索可復制、可推廣的政企聯動推進“互聯網+外貿”發展的運作模式。
4 實現路徑

從7月10日至10月10日，綜試區將聯動阿里國際站，篩選確定對接企業清單，啟動企業對接行動，通過舉辦企業沙龍，召開企業主要負責人和外貿業務員的培訓、人才雙選會、集中行動成果展示會的形式，推動企業上線經營，并產生實績。
5 為什么要政企聯手，與阿里巴巴合作

阿里巴巴是綜試區的首批試點企業，其跨境B2B業務發展最早，也最為成熟。跨境B2B也由最初的信息發布的1.0時代，到部分在線的2.0時代，再到目前的支付、物流、通關、退稅、結匯到第三方綜合服務的全流程在線化。雙方共有四大優勢。
一是組織優勢。綜試區有政府組織動員優勢、阿里有團隊執行力優勢。
二是政策疊加優勢。綜試區有跨境電商產業扶持政策，阿里有上線經營優惠政策，入駐Alibaba.com杭州優質供應商特色專區、百萬英才計劃人才優先預定權、大買家招商優先推薦、一達通VIP專人服務等相關優惠措施，形成政策疊加效應。
三是業務疊加優勢。綜試區有很多通關便利化創新優勢，阿里有豐富的運營和業務優勢。
四是人才疊加優勢。雙方將聯合高校開展人才培養。