綜合試驗區從B2C小額跨境電商起步，B2C有潛力要發展，B2B大額跨境電商是主導，更要發展。

今年10月9日，汪洋副總理在視察綜試區時強調，跨境電子商務首先應該是促進產業發展的跨境電子商務，要以跨境B2B為重點，進一步明確跨境電子商務發展模式。

跨境電子商務不是簡單的“國內老百姓買國外商品”，大量的是企業進出口業務，是用“互聯網+外貿”，實現”優進優出“，帶動傳統制造業、傳統外貿企業和實體店上線經營，轉型發展。

綜合試驗區將積極貫徹汪洋副總理視察綜試區的講話精神，把發展跨境B2B作為外貿穩增長促轉型的重要突破口。

跨境B2B破解傳統外貿三大難題

從跨境電商發展形態看，當前跨境B2B交易形態日臻成熟，已從信息發布的1.0時代、部分流程在線化的2.0時代發展到今天的3.0時代，實現了信息發布、交易達成、合同簽訂、支付報關、退稅結匯全鏈條在線化，形成了互聯網貿易的完整閉環，依托電子商務開展企業之間的大規模跨境貿易已經水到渠成。

從當前外貿面臨的困境看，市場訂單不足，利潤空間小、價值鏈低端是困擾外貿企業發展三大難題，而跨境B2B為破解這三大問題，提供了有效途徑。一是大大擴展市場信息來源渠道，有效解決企業因“信息不對稱”導致的外貿訂單減少問題；二是大大減少中間環節，直達客戶終端，降低交易成本，有效解決企業利潤下降問題；三是大大提升企業接觸客戶的機會，自主掌握營銷渠道，有利于企業創建自主品牌，擺脫“代工”和“價值鏈低端”的困境。打造“互聯網+外貿+中國制造”新型貿易方式

從杭州綜試區實踐效果看，今年6月以來，綜試區把加快跨境B2B發展作為突破口，組織開展“做大做強跨境B2B”專項行動，聯合阿里巴巴集團，引導傳統企業上線經營，培訓、走訪傳統外貿企業和制造企業5500家，推動了三分之一企業上線經營，截至9月底有實績企業已達1013家。

企業對上線經營熱情很高而且成效明顯，跨境B2B作為“互聯網+外貿+中國制造”新型貿易方式，不僅幫助傳統企業解決訂單問題，更是讓企業進行互聯網基因的改造，重建商業體系，重構企業的生產鏈、貿易鏈和價值鏈，為企業加快轉型升級提供一條現實可行的路徑。