被稱為中國外貿“晴雨表”的第117屆中國進出口商品交易會，15日在廣州國際會展中心開幕。由于中國一季度外貿數據不佳，廣交會新聞發言人劉建軍表示，到會的境外采購商人數將略有下降。為了幫助國內中小出口企業能夠獲得更多訂單，讓境外買家安心下單，阿里巴巴攜一達通外貿綜合服務平臺與信用保障體系齊齊亮相，助力廣交會。

中國海關總署最新數據顯示，2015年一季度中國進出口總值5.54萬億元人民幣，同比下降6%，與今年初政府工作報告設定的增長6%目標相去甚遠；特別是3月出口大幅下滑14.6%，降幅近年少有。對此，阿里巴巴外貿綜合服務事業部總經理魏強表示，傳統展會更注重的是傳統的線下洽談和意向溝通，阿里巴巴則更專注于幫助國內外貿中小企業與海外買家達成交易，因此阿里巴巴的外貿綜合服務平臺與信用保障服務將助推廣交會，為中國制造出海保價護航。

信用保障體系（TA）是阿里巴巴幫助中小企業吸引海外買家的利器，被稱為B2B的支付寶。“大量的海外采購需求扔未被釋放，尤其是新買家，新訂單。”魏強提到，“阿里巴巴平臺上都有無數訂單需求被浪費，最根本的原因就是海外買家對中國供應商缺乏信任。”魏強介紹，開通信用保障體系后，海外買家可以在網站顯著位置看到金盾標志、買家評價以及阿里巴巴提供的信用保障額度，意味著這家中小企業履約能力、品控能力都是更有保障的。萬一出現問題還能夠發起投訴，阿里巴巴會根據仲裁結果于7個工作日內代賣家向買家先行墊付。“‘TA’喊出的口號就是‘你敢用，我敢賠’，這和當年支付寶信用體系的‘你敢付，我敢賠’如出一轍。”

河北藍威進出口貿易有限公司開通信保服務后，一個月內成交5筆信保訂單，極大推動了公司業務發展，當月交易額接近千萬元。公司負責人張秀艷說：“印象最深的是來自臺灣的一筆8萬美金的訂單，買家是從事管道行業多年的家族企業，此前80%的訂單都通過傳統中間商下單，經常會遭遇提價、不按時發貨等問題，聽說阿里巴巴有了信保后，通過網站提供的RFQ（采購直達）服務，因為信任阿里巴巴的背書，最后選擇了我們。”張秀艷介紹，此類訂單走傳統線下流程需要5個月左右時間，而通過阿里巴巴2-3個月就可以走完，大大減輕了供需雙方的時間成本。

此外，魏強表示阿里巴巴一達通外貿綜合服務平臺，也在為外貿中小企業提供通關、物流、外匯，退稅、金融等所有進出口環節服務。通過一達通出口，企業只要負責接單和生產，不用應付其它復雜的后續環節，從而大大減輕了企業經營成本。按一家年出口額200萬美元的企業為例，使用一達通可以節省報關員、涉外會計等數個崗位職員，按行業薪酬標準，一年至少節省人力成本25萬。“其他環節上，在物流端一達通可以把小企業的訂單整合起來統一集貨節省成本；金融端還提供了‘網商貸’高級版，外貿中小企業每通過一達通平臺出口一美元可獲得

一元人民幣無抵押無擔保信用貸款。”

業內人士分析，如果說此前的B2B網站更多像是一個信息平臺，現在則真正轉型成為了交易平臺。特別是在阿里巴巴打通了完整的外貿鏈路，將數據流、資金流、物流形成一體化的服務，可以說跨境B2B已經迎來了2.0時代。這樣一個循環，能夠促進中小企業發展并拉動出口，真正讓國內優秀的中小外貿企業實現信用等于財富。