目前在跨境電商領域中廝殺的大部分創業公司都采用了 B2C 的形式，如剛完成1億美元B輪融資的洋碼頭和主打特賣模式的蜜淘，以及專注于母嬰垂直領域的蜜芽寶貝等等。

B2C 模式的好處是縮短了供應鏈的環節，能夠在價格上形成優勢。但 B2B 模式也不缺乏潛力，跨境 B2B 平臺和本地化 B2C 電商的組合，將 B2B 供應鏈平臺各環節的優勢和本地化電商對消費者的了解的優勢結合起來，進擊份額更大的企業級交易市場，也是一條跨境電商突圍之路。目前在 B2B 賽道的玩家主要還是阿里巴巴、eBay 等巨頭。

而前身為海淘無憂網的“海歡網”走的也是搭建供應鏈平臺、服務海淘小商戶的 B2B 模式。這些海淘小商戶包括淘寶商家、微信微店以及一些小型的 B2C 海淘網站。

隨著 B2C 海淘平臺發展越來越迅猛，海淘小商戶的生存空間雖然受到極大的擠壓，“但絕不會到消亡的程度”，海歡網 CEO 涂劍銘告訴36氪，海淘小商戶的優勢在于，他們具有服務耐心細致、用戶選擇多樣化等優勢，能夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。

“他們的一個劣勢是采購、物流等能力。”對此，海歡網采取了“先采后銷”的方式：貨物先通過海運或空運進入到國內保稅區，小商戶將用戶訂單提交到平臺上之后，通過第三方物流公司進行發貨，通過本地化倉儲的方式縮短運輸時間、以及解決售前售后服務的問題。

“海淘小商戶的另一劣勢是缺乏正品保障。”海歡網的解決方案是，希望為使用其平臺的商戶提供報檢單、空運單、原產地證明等材料，以及商鋪的海歡網認證字樣，提高用戶對其平臺上商家的信任度——當然了，“海歡網認證”能形成價值的大前提是，C 端消費者對海歡網有足夠的認知和信賴。

如上所述，平臺加小商戶的模式雖然能結合二者優勢，但是，供應鏈中間環節的增加無疑增加了成本，壓縮了小商戶的利潤空間。當然了，對平臺而言，規模有著重要意義。如果海歡網能吸引到足夠多的小商戶使用平臺，提升平臺銷量，就能進一步降低供貨、倉儲、運輸等環節的成本，釋放出更多利潤空間，讓小商戶有更多的空間去和大平臺競爭。

海歡網于 2014 年初獲得創新工場的投資，目前正在進行下一輪融資。