今日，B2B 分銷網(wǎng)絡(luò)泰坦云宣布與國(guó)內(nèi) PMS 品牌綠云科技達(dá)成合作，前者通過(guò) Switch 直連技術(shù)結(jié)合后者的 PMS 系統(tǒng)，可以讓酒店與分銷渠道商共享實(shí)時(shí)的房?jī)r(jià)、房量和房態(tài)等信息，幫助酒店完成跨平臺(tái)、多渠道的自主投放選擇和管理，并實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)化與實(shí)時(shí)確認(rèn)，高預(yù)訂效率和消費(fèi)者預(yù)訂體驗(yàn)。

泰坦云，今年7月 份由 “天下房倉(cāng)” 更名而來(lái)，此前為酒店業(yè)提供 SaaS 和交易連接的云服務(wù)，于 2015年5月完成了 A 輪 6000 萬(wàn)人民幣融資。它是充當(dāng) “to” 的角色，幫助酒店、旅行社、酒店批發(fā)商等供應(yīng)商，以及 OTA、電商等分銷商平臺(tái)提供云服務(wù)解決方案，并在信息化電商化的基礎(chǔ)之上，幫助供應(yīng)鏈上下游實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)與泰坦云做類似直連的平臺(tái)還有德比軟件、暢連。

分銷渠道方面，泰坦云在國(guó)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)了與攜程、去哪兒、藝龍、去啊、途牛等國(guó)內(nèi)主要 OTA 或平臺(tái)，同時(shí)，其 SaaS 系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋到整個(gè)大中華區(qū)，還有中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)一千多家旅行社，構(gòu)成 B2B 分銷網(wǎng)絡(luò)。

而綠云科技是一家云 PMS 廠商，用戶包括高星級(jí)酒店集團(tuán)、連鎖酒店、單體星級(jí)酒店、中端的精品、主題和商務(wù)酒店，基本做到了全類別覆蓋。其核心團(tuán)隊(duì)是西軟創(chuàng)始人及高層骨干，產(chǎn)品推出二年多，目前酒店客戶近 3000 多家。

綠云旗下產(chǎn)品 iHotel 系統(tǒng)采用 B/S 架構(gòu)，為酒店和酒店集團(tuán)提供從經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)的一體化服務(wù)，支持集中式和分布式部署，也支持多語(yǔ)種、多幣種、不同稅制，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)部署，并為酒店聯(lián)盟提供了共享互通的酒店 “自平臺(tái)”。

要知道，中國(guó) 50 多萬(wàn)家住宿單位中，仍是單體酒店占主流，且資源高度分散。在信息化層面，中國(guó)的 PMS 系統(tǒng)多達(dá)上百種，廠商的技術(shù)實(shí)力參差不齊，接口標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜多樣，不同的版本互不兼容，絕大部分的 PMS 還是封閉的 C/S 技術(shù)架構(gòu)，開放性差。而這些酒店面臨 OTA 的利潤(rùn)壓榨，加上自身直銷能力有限，很大程度上還是要依賴第三方技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn) “最后一公里” 分銷。而除了技術(shù)直連，一些公司也開始在做 “直訂” 平臺(tái)。

值得一提的是，國(guó)內(nèi) PMS 系統(tǒng)大都被巨頭收入麾下，比如阿里收購(gòu)石基，攜程旗下的眾薈則整合進(jìn)了佳馳、中軟好泰等。而沒(méi)有 “站隊(duì)” 且體量稍大的酒店 PMS 品牌，除了綠云還有別樣紅，它們目前保持中立，是一套可完全由酒店控制的開放管理系統(tǒng)。另外據(jù)了解，泰坦云還和客棧 PMS 系統(tǒng)番茄來(lái)了也達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，而這家公司此前也傳聞被已美團(tuán)收購(gòu)。