過去很長一段時間內B2B解決的信息問題，后來B2B解決的是交易問題，再后來B2B是解決交付問題，最后B2B是解決信用問題。這是一個由輕到重的過程、由線上到線下的過程，由信息到數據的過程，由數據到信用的過程。

B2B確實不好干，阿里其實也是干B2B起家的，但是真正成就阿里的確實B2C，如今阿里又要回到B2B。

坊間有說：在線訂貨到底是不是B2B，我覺得如果有前戲一說的話，在線訂貨算B2B。就純粹業務而言，原來企業之間的業務交易絕對不能說成B2B，談B2B交易，離開了互聯網是沒有任何含義的。那么單純的線上化個人認為還不能算B2B，到底有沒有通過互聯網撕開你的交易口子，B2B有沒有給你帶來更多流量，更多用戶呢？如果是否定了，則閑扯也沒啥意義。

千萬不要認為增加交易環節就不是B2B精神，供應鏈中渠道的扁平也并非一定是節點數的減少，而是應該用供應鏈是否效率的提升，成本的降低來衡量。因此單一的認為減少交易節點數就是扁平渠道是偏頗的，扁平渠道是扁平的過程中的冗余事件而不一定是供應鏈的節點，譬如：供應鏈服務，從交易上看增加了節點，但是從供應鏈的績效來看，大大提升，這就是一種扁平。

搞B2B一定不是紙上畫個模式圖，干掉誰誰誰，首先要想清楚，干掉了誰，那么這個“誰”原來的活誰來干，價值的承接與傳遞，否則就是YY，搞不好可能是損人不利己，傳統分銷行業老板的一句憂傷獨白既搞笑又真實：電商你丫把我們傳統分銷商不是打蒙了而是搞蒙了，為啥你不賺錢也把我們搞的不賺錢，這是為什么啊？呵呵。

先扯到這里。