在當(dāng)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速的時(shí)代，中國(guó)已經(jīng)誕生了阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等一批重量級(jí)的B2B公司。這些B2B門(mén)戶(hù)承擔(dān)了為互聯(lián)網(wǎng)增加中國(guó)企業(yè)的英文信息任務(wù)。但隨著中國(guó)供應(yīng)商的英文信息的豐富，新的問(wèn)題也出現(xiàn)了：國(guó)際買(mǎi)家如何迅速找到這些供應(yīng)商?根據(jù)調(diào)查，90%以上的買(mǎi)家習(xí)慣通過(guò)搜索找到買(mǎi)家。但如果僅在一個(gè)B2B門(mén)戶(hù)搜索站內(nèi)信息，買(mǎi)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，找來(lái)找去都是網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員，而大多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也許并不在上面。
“B2B業(yè)務(wù)目前出現(xiàn)了一個(gè)瓶頸。”胡欣然認(rèn)為，“B2B門(mén)戶(hù)的服務(wù)對(duì)象是供應(yīng)商，因此有可能第一頁(yè)到第十頁(yè)都是收費(fèi)的供應(yīng)商，這種商業(yè)模式?jīng)Q定了大多數(shù)付費(fèi)供應(yīng)商成了沉默的族群。”胡欣然心中的解決之道是全網(wǎng)的電子商務(wù)搜索，“電子商務(wù)搜索引擎的商業(yè)邏輯完全不同，站在買(mǎi)家的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，但不向買(mǎi)家收費(fèi)。”
因此，環(huán)球廣貿(mào)的宣傳途徑與其他B2B門(mén)戶(hù)偏重國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略不同，從一開(kāi)始就主打海外市場(chǎng)，吸引國(guó)際買(mǎi)家。作為國(guó)內(nèi)唯一免費(fèi)的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站，環(huán)球廣貿(mào)在低調(diào)中前進(jìn)，與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司大肆炒作的風(fēng)氣完全不同。環(huán)球廣貿(mào)CEO胡欣然說(shuō)“做外貿(mào)電子商務(wù)，要耐得住寂寞。這個(gè)領(lǐng)域需要實(shí)干，而不是炒作。”
外貿(mào)電子商務(wù)搜索
開(kāi)放、免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的基本原則，但現(xiàn)有的主流外貿(mào)B2B平臺(tái)基礎(chǔ)上已經(jīng)演變?yōu)楦顿M(fèi)客戶(hù)的推廣平臺(tái)，阿里巴巴不再免費(fèi)收錄中國(guó)的供應(yīng)商，環(huán)球資源不再免費(fèi)收錄中國(guó)的供應(yīng)商，中國(guó)制造網(wǎng)免費(fèi)會(huì)員只能發(fā)布10條產(chǎn)品。越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)法再外貿(mào)B2B平臺(tái)上找到，缺少數(shù)據(jù)的B2B平臺(tái)是無(wú)法提供良好的用戶(hù)體驗(yàn)的。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，全球影響力的進(jìn)一步加強(qiáng)，越來(lái)越多的全球商業(yè)用戶(hù)會(huì)關(guān)注中國(guó)、了解中國(guó)。專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)商業(yè)信息搜索引擎有良好的用戶(hù)需求基礎(chǔ)。中國(guó)目前缺乏強(qiáng)有力的網(wǎng)站能夠?yàn)閲?guó)外商業(yè)用戶(hù)提供一站式的英文信息服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)搜索引擎能夠?qū)⒈姸嗟木W(wǎng)站信息聚合起來(lái)，更輕松便捷的滿足國(guó)外用戶(hù)的需求。
環(huán)球廣貿(mào)外貿(mào)電子商務(wù)搜索平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)商業(yè)信息搜索平臺(tái)，該平臺(tái)的目前已經(jīng)收集整理了100萬(wàn)個(gè)中國(guó)的英文企業(yè)網(wǎng)站，結(jié)構(gòu)化處理了近十億個(gè)網(wǎng)頁(yè)，析取出近6000萬(wàn)條產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)構(gòu)化的信息。這些數(shù)據(jù)分布在3700個(gè)行業(yè)分類(lèi)里。
中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，會(huì)讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始建立獨(dú)立對(duì)外推廣官方網(wǎng)站，這為外貿(mào)搜索引擎的發(fā)展提供了良好的盈利機(jī)會(huì)，只有盈利的業(yè)務(wù)才能保持長(zhǎng)久良性的發(fā)展。
外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)。中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，每10年發(fā)生一次大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的是高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易將成為外貿(mào)增長(zhǎng)點(diǎn)。這些行業(yè)對(duì)外貿(mào)B2B平臺(tái)(殺價(jià)平臺(tái))的興趣度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于低端貿(mào)易行業(yè)。這些行業(yè)的供應(yīng)商不僅需要商機(jī)，而且非常關(guān)注在線品牌的建設(shè)。外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)度直接決定了外貿(mào)電子商務(wù)搜索的價(jià)值。從2010年開(kāi)始出現(xiàn)的“外貿(mào)企業(yè)逃出B2B平臺(tái)”熱潮，正在加速外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)的發(fā)展，目前每年從B2B平臺(tái)出逃了大約3-5萬(wàn)家企業(yè)。開(kāi)展外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)是這些企業(yè)的主要選擇方向。
環(huán)球廣貿(mào)“一站通”免費(fèi)建站平臺(tái)，幫助外貿(mào)人員、外貿(mào)企業(yè)建立自己的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)，大幅度的提升外貿(mào)獨(dú)立電子商務(wù)的水平。
然而環(huán)球廣貿(mào)也并非能高枕無(wú)憂。電子商務(wù)分析師侯貴川認(rèn)為，電子商務(wù)垂直搜索還是一個(gè)新生事物，廠商對(duì)此的認(rèn)知度還有待提高，取得客戶(hù)的認(rèn)同將是環(huán)球廣貿(mào)在發(fā)展初期的一個(gè)工作重點(diǎn)。同時(shí)面對(duì)阿里巴巴、環(huán)球資源等一批在外貿(mào)領(lǐng)域具有相當(dāng)技術(shù)實(shí)力和用戶(hù)資源的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也面臨來(lái)自Google等傳統(tǒng)搜索引擎廠商的壓力，環(huán)球廣貿(mào)還需要進(jìn)一步證明自己。
談到此點(diǎn)，環(huán)球廣貿(mào)CEO胡欣然給了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的答案：“無(wú)論是環(huán)球廣貿(mào)的外貿(mào)電子商務(wù)搜索，還是敦煌網(wǎng)的小額B2B批發(fā)平臺(tái)，蘭亭集勢(shì)外貿(mào)B2C平臺(tái)都是對(duì)外貿(mào)電子商務(wù)全新的探索，創(chuàng)新往往來(lái)自這些新的行業(yè)進(jìn)入者。”這個(gè)回答你既可以理解為一種謹(jǐn)慎，也是一種自信。
