來源：新浪科技

新浪科技訊 11月14日消息，創立于2006年的馬可波羅網正在嘗試著用搜索引擎的模式創新B2B行業，而大數據技術正是這家黑馬企業的最新利器。

作為2013年最火熱的IT詞匯，對大數據商業價值的挖掘和利用逐漸成為行業人士爭相追捧的利潤焦點。有人甚至把大數據時代的到來，稱之為一場革命。在這場革命中，企業的發展模式和決策將面臨前所未有的革新與挑戰，B2B電商尤為如此。

從B2B電子商務發展的歷程來看，第一階段以信息撮合機制為主，通過互聯網特性有效的匯聚買賣雙方信息；第二階段以在線交易為主，信息展現模式、在線交易工具、配套服務產品的發展使得各平臺都在想方設法解決在線交易問題；第三階段即資源集聚為主，所謂資源集聚正是突出兩個核心要素：數據穿針引線，服務本質所需。可見，如何布局大數據，以及在大數據基礎上創新模式，成為B2B電商未來要思考的重要問題，馬可波羅自然也不例外。

相對于阿里巴巴、慧聰網等老牌B2B電商網站來講，馬可波羅算是后起之秀。但經過近7年的發展，顯然已經成為在B2B領域有著重要影響力的企業。國內市場調查機構易觀國際9月發布的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU數量隨著電子商務的廣泛應用正在穩步增長，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。

易觀國際認為，大數據是整個電子商務未來發展的基礎資源與優勢體現，目前B2B企業都在積極嘗試大數據的開發與應用，比如阿里云、百度(152.98, 2.55, 1.70%)云等。同時，創新型企業馬可波羅緊隨其后，SKU數量穩步提升，預計2014年能成為行業最大的B2B數據庫。

馬可波羅自成立以來，一直都在建設B2B采購搜索引擎平臺，直到最近才切入B2B大額交易業務以及互聯網金融行業。創始人蘇繼挺說，B2B采購搜索平臺仍是馬可波羅的主導服務，公司約有95%的營收來自這項服務。從第一輪融資之后，馬可波羅的營收都保持了400%的增長。

據悉，每天有超過20萬家企業通過馬可波羅發布產品與企業信息，共有超過1000萬注冊用戶通過馬可波羅進行采購搜索，年發送詢盤價值超過30000億人民幣，這對平臺提出了更高的要求。

為了提高商家的搜索體驗，馬可波羅B2B搜索引擎不但收錄自家平臺上企業每天發布的海量B2B信息，還主動抓取了其他網站的商品及交易信息，積累一個近4億條B2B信息的數據庫。而B2B采購搜索數據量越大，對用戶的體驗就越好。特別是一些長尾產品，優勢更明顯。

關于馬可波羅大數據模式，蘇繼挺用一句話進行了概括：整合全互聯網的B2B數據，提升供需雙方的信息匹配度，盡力提高交易效率。馬可波羅依靠大數據技術來判斷企業的整體實力，而這決定著企業在搜索結果中的排名。

蘇繼挺坦言，馬可波羅把企業分為四個檔次，整體實力最強的企業會在搜索排名中靠前，而如何判斷企業整體實力，就要依靠通過技術手段收集而來的企業的相關信息，比如員工規模、公司所處地址(以此判斷辦公地點租金，考察企業的運營成本)、B2B平臺上購買的推廣以及一些交易的數據。

除了依靠大數據手段決定企業及商品在搜索中的排名之外，馬可波羅還將這項技術應用于日前火爆的互聯網金融領域。目前，馬可金融以開放的形式，邀請到貸款、融資、保理、結算、理財、保險等十幾類100多家金融機構入駐，實現為中小企業客戶提供金融服務。

在這個過程中，根據客戶的資金需求用途、金額、期限、信用狀況等特點，馬可金融可以通過大數據技術智能地匹配出性價比最好的金融產品，從而提升雙方的尋找與交易成本，為雙方提供更好的服務。目前，馬可金融開放平臺上每個月的放貸金額達到10億元，企業申請的貸款額度超過100億元。

對于像馬可波羅這樣的B2B電商平臺來說，要想在未來激烈的競爭中占據優勢，毋庸置疑，必須要極其重視數據庫的建設，因為這是搜索引擎的基礎。在此前提下，再根據用戶的需求，提供精準的、個性化的服務，增加用戶黏性。同時，通過對大數據的應用，B2B電商可以大膽地創立全新的商業模式，如更加有針對性地進行廣告推送、推廣服務以及其他盈利方式的探索。

這是一個變革的時代，未來的競爭核心肯定是開放性的大數據，這決定了數據將成為一種重要的競爭力。因此，如何對海量的數據加以分析，提煉出有價值的信息，從中挖出金塊，將會成為B2B電商爭奪的新高地。(羅亮)