【原創:B2C的交易模式復制到B2B是行不通的 】阿里B2B平臺在線交易進展的如火如荼，中小企業作為直接相關方，他們怎么看待這場“變革” 。@美公主科技 提出，請不要把B2C的在線交易規則用在B2B上，大額B2B在線交易一定是死路一條。因為不公正，不公平，不公開，全憑阿里說了算。

B2B行業資訊：此文發布時按編輯要求做了大量刪節。作者是支持在線交易的，只不過認為目前的在線交易方式并不適合大金額的B類交易，需要阿里進行改進。

咩槍法：有點遠！尤其是阿里的外貿B2B，支付那得跟國際接軌，阿里有全球公認的大額或小額支付的公認標準么？沒有！所以讓買家接受支付規則，并形成習慣，目測至少還需要五到七年。這一塊絕對不是你拍腦袋說要搞線上支付就能玩得轉的！支付的風險目前還不可控。

Sky_Jun俊：目前企業間的大額交易怎么解決的：線下企業間網銀支付已經很便捷，模式也很成熟，強行加入一個在線交易是變相的增加了交易成本，有時候還增加了交易流程的復雜性。B2B電商沒必要糾結與在線支付交易，要用互聯網的思維去幫助企業發展貿易，去除貿易鏈條中加價、增加成本的環節，這才是發展方向！

農世界：大額B2B線上交易，除非線下已經達成一切看廠，樣辦，訂金等流程，然后在線上走走過場還是可信的，如果沒這些流程，就是做數據交易，不可信。

蘇州王利鋒：上好佳文，筆者對2B交易過程，對阿里交易體系輕車熟路！雖然標題是否定的，但文章中已經流露出相應的解決方案，贊一個！

美公主科技：代位交易權（代位支付權，代位求償權，代位仲裁權）代位交易因雙方信任不足但為促成交易而通過權威平臺或第三方來完成此項交易。由其代位支付代位求償及代位仲裁。而省掉由供應雙方自行解決。在爭議下，自行解決能力因利益而被動。通過交易權的轉移，產生了代支付代。

阿湘哥說： B2B商家三個基本心理特征就是：交易快一點、成本低一點、資金安全點。哪個平臺做好其中一點，都能夠出彩。文章佐證“B2B在線交易的瓶頸是交易習慣”的觀點。B2B的交易習慣是由一套法律程序與第三方機構來支撐的，B2B平臺必須通過優化流程與技術、整合第三方資信，在交易效率、資金安全、成本節約三個方面來迎合、而不是改變這種習慣。