1、【B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下】1.企業采購都有合格供應商名單，集體決策抑制了2C式的沖動型下單2.企業需求并不單一，還有各類服務的需求。應是對供方的專一，特別是在戰略采購領域。3.如今的互聯網應用已經可以支持部分行業專業化的sourcing和采購業務。4.請沉下心來，做好行規集成和業務鏈整合，如此B2B必贏。@中認老Q

2、【15年來發展最慢的恰恰是B2B平臺】中國的電子商務起源于B2B平臺，15年來發展最慢的恰恰是B2B平臺。現狀：1）在線交易：這個概念已經玩不起來了；2）收費服務：只收費沒服務，老常態了；3）寄生百度：沒有活人流量，天天SEO。@有為張

3、【B2B，可以先聚合】在線交易，被理解錯了，玩壞了，其他的兩種方式，在大搜索格局下的小圈子，當自己的影響力還達不到阿里2000年前的狀態，就出來忽悠，就不地道。B2B，可以先聚合，在聚合的數據下根據供應鏈的特點篩選、重新組織網格化的供應鏈，價值網。當然，幾何基數的數據量不是一般技術理解和處理的。@崔牛之父

4、【“深度服務”】垂直行業的B2B，做深度服務，是個路子，不過這個對平臺的運營門檻比較高，非專業人士做不了；如果非要靠我們這幫站長做起來，也只能靠Seo了。做“深度服務”一定會人力資源成本高的，這個深度服務一定要垂直行業，綜合類搞不定…… @奧鵬網絡推廣程龍

5、【B2B在線交易】在線交易是水到渠成的事兒，還需要培育，標品小額批發已有一定規模，但可以介入的機會已經不多。細分行業有機會，標品自營可以一試。第三方服務個人比較看好。信息化成熟會帶來行業聚集。服務產品考慮標準化，才可以規模化，邊際成本才可以降低。收入與人力成本成正比還是傳統模式。@B2B行業資訊

6、【在線交易有兩個目標】一是提高買賣雙方的效率，信息可以讓鏈條上的各方可以分享更多商流，物流、資金流的信息；二是為供應鏈服務或者金融提供數據，服務創新和金融創新才有了可能。如果不奔著這些目的，干嘛費力氣跑平臺在線交易？注：這里平臺是多樣，可能是二方可能是三方。關于平臺的收費服務，收費沒問題，但我們要問花錢值不值得。服務一定是做了我需要更多人要做的事或者更專業的事我做不了的事。比如，對買家，平臺能否將有效的供應商快速和有職業公信力地展現出來？能否將采購尋比價過程符合陽光透明可審計的流程？@滕遠方B2B觀察

7、【B2B其實可以圍繞著兩個價值去做】第一個是門店成本，第二個是廠家效益。B2B平臺圍繞三個流去做，一個是信息流、資金流、物流。B2B里面競爭的是什么？競爭的是你的網絡，你的網絡越大，你的網絡分布越廣，你的網絡越發達，你的B2B價值越大，你在競爭里面就越能勝出。@產業互聯廖紅權

8、【B2B平臺】B2B平臺，由營銷—交付—信用，這條軌跡走出來。目前大多還處于“營銷”階段，交付指公共的金融、物流、關務等流通服務，有了“平臺交付”就有數據，就可產生“平臺信用”。平臺解決“交付+信用”，2 B在線交易就“渠到水成”，與2C不同的只是 B2B商家在哪成交？怎洽談？與線上線下無關。供應鏈體系就是做交付服務，互聯網或叫B2B平臺，要把交付數據變成信用體系，最終促進在線交易便利化。對大企業平臺吸引力低，平臺就是面向中小商戶，這沒錯，問題是互聯網出現后這十幾年，貿易細分化已成趨勢，大商社模式漸弱，平臺交付規模越大、越便利，中小商戶在貿易總量占比就越高。@一達通肖鋒

9、【B2B與B2C】B2B與B2C的區別在于前者注重讓服務對象的得到高品質服務從而培養忠實客戶群，后者可能目前還是停留在跑量上！一定時間后，存活下來的還是前者，后者該淘汰掉一部分了… @蒙盟懵夢

10、【B2B將誕生幾十家100億美金公司】1.垂直細分領域開始進入初創期；2.后端服務領域開始進入變現期（特別是管道類型）；3.現有B2B平臺還在四處挖掘新的可大規模復制的新業務類型。 @申飛-B2B分析師 

11、【未來跨境電商將由B2C轉向B2B】B2B一當興起，B2C完全沒有機會。服務于企業與服務于消費者的差別，前者低調賺錢，后者高調圖個熱鬧。前者在利益，后者在想象空間。海外市場尚須觀望。B2C是企業零售對消費者交易，B2B是企業對企業交易。交易狀態基本上可以用這兩種模式概括。C2B指消費者倒逼制造商的形態，O2O是B2B或B2C的一種交易狀態。模式，B2C與B2B足夠。淘寶其實是B（小B）2C。C2C目前政策不允許存在。@B2B行業資訊

12、【跨境電商】做企業又不是做個人，發個包裹直接送達，對企業涉及到進口國的報關，平匯，量大的都直接中國采購了，跨境針對的也是二級一下的經銷商，匯集他們的需求，才能體現出中國制造的價格優勢。@俄羅斯進出口

13、【B2B平臺】B2B平臺提供免費與付費的流量給到B，而B在平臺放上自己的產品通過平臺傳達給需求者的眼前通過在支付線交易并為需求者提供售后服務。需求者是沖這平臺的產品與服務來著，有多少B的產品與售后服務真正滿足了需求者的？@無常的2015

14、【B2B在線交易】1.在線交易只是以閉環為目的平臺價值，2.商業模式根本還是服務，只有服務才能提高用戶體驗留著用戶，3.SEO并不適合B2B畢竟B2B價格不一透明。B2B結合O2O才是王道，如何形成壁壘這個是核心。@呂樹舉

15、【B2B機會】B2B的機會正在涌現，產業互聯網化，跨行業整合互通將成為行業轉型升級必然，未來值得期待，B2B物流作為物流領域重要部分，正在悄然改變，雖然比消費物流的步子慢了些，但其潛力與市場空間卻是大很多倍，誰能抓住這個機會，誰將成為物流新王者！@物流定制平臺