外貿電子商務發展至今已有20年，可以說是互聯網行業中發展最早的產業，說外貿電子商務是互聯網發展的奠基者實不為過，因為在絕大多數互聯網公司還不知道怎么賺錢的時候，外貿電子商務已經開始盈利，而且是第一個實現規模化發展盈利的產業。這里面有太多值得我們回味和總結的地方。

順勢而生 外貿電商源起發展

2000年中國加入WTO后，所有外貿進出口權下放，大量民營企業選擇加入到外貿行業中，這些企業要面臨的同一個問題，就是如何在海外尋找到買家?最終解決這一問題的辦法就是“互聯網”，通過互聯網尋找到買家。因此，外貿電子商務在隨后也就有了驚人的發展速度，吸引了無數的關注目光，也因此誕生了服務這個行業的三大巨頭——阿里巴巴、環球資源、中國制造。一時間，外貿電子商務開始了它的輝煌時代。

然而自2008年下半年開始，中國的外貿行業受到全球金融風暴沖擊后，整體發展低迷，陷入生存困境，從外貿公司到工廠、到外貿電商平臺，均被卷入其中。外貿電子商務不再風光無限，而是黯然進入發展冬天，以每年100-200%的增長速度退變為10-20%的增長，令人唏噓不已。三大巨頭阿里巴巴、環球資源、中國制造不僅在營收上出現零增長，在客戶量和訪問量上也出現零增長甚至負增長。

模式探尋 努力創新從未停止

行業市場的跌宕，改變了外貿電商平臺的格局，出現數家電子商務企業停止運營，其中最受關注的當屬沱沱網。2009年，中國首家登陸納斯達克股市的九城網絡技術集團有限公司宣布，中止其旗下的沱沱網業務。在事后九城集團CEO王雙的總結中，他提到：“2006年進入這一市場，不能說是進錯了，但至少是進早了，多半逃脫不了在摧毀階段被消耗殆盡的命運。”沱沱網雖成了先烈，但他們所采用的搜索模式，可以說對整個外貿電商的發展起到了積極作用;包括提出的“以質量為核心的TQS評價體系“，對海外買家識別供應商的信用則起到了有力保證。

如果說優勝劣汰，創新變革一直在這個行業中不斷上演，那么所演繹的劇本就是關于模式的探索。大家都在紛紛尋求和嘗試到底什么樣的模式才更適合這個產業。在過去的十年間，這個不被大眾所關注的行業為此付出了相當大的代價，光投入的資金已超過1億美金，還有大量的專業團隊一直在深入研究，尋求如何改變外貿電子商務模式。

這其中有代表性的像沱沱網的搜索模式、敦煌網在線交易形式、蘭亭集勢B2C模式、環球廣貿的外貿獨立電商模式等。

一個新模式的探索往往要經過大量嘗試，并通過實踐來檢驗。拿蘭亭集勢來說，在其B2C模式之路上就做了很多，包括啟動“蘭亭智通”全球跨境物流開放平臺，以降低跨境物流成本、調整品類構成和優化投放效率來實現訂單和用戶數增長等，期望通過有效手段來扭轉業務虧損局面，讓B2C這種模式能在外貿電商平臺上站得更高。

把握機會 競爭與機遇并存

縱觀這些新的模式，敦煌網是改變了B2B的交易行為，實行在線支付;而環球廣貿則是以外貿獨立電商模式，擺脫了B2B平臺限制，順應買家購買習慣，以達到促進外貿獨立電子商務的發展。

敦煌網CEO王樹彤曾在2010年表示：“3年內中小企業在線外貿將達100億美金”，而從阿里巴巴財報上看，速賣通每年交易量以100%速度在增長，由此說明在線交易的模式

是很有機會勝出的。尤其在2013年與PayPal取消合作后，敦煌網 開始建立自己的支付

平臺，盡管對業務有些影響，但足見其在行業發展中不斷完善和壯大的決心。

而環球廣貿采用的外貿獨立電商模式，是以買家習慣而定，因B2B買家購買需求頻次不高，所以他們更習慣自己尋找供應商網站，使用最多的就是通過搜索引擎平臺與供應商獲得聯系;另一方面，B2B平臺只在中國、印度、韓國才具備，其他各國也都是通過搜索引擎尋找供應商網站。所以，環球廣貿這種外貿獨立電商模式，說到底是在遵循買家習慣的前提下，讓企業供應商建立并擁有屬于自己的外貿獨立電子商務品牌。

環球廣貿總裁胡欣然表示：“外貿獨立電子商務這種形式，將在行業市場上成為主流方式，通過這種模式去幫助企業建立、推廣自己的獨立電商平臺，將會成為外貿B2B市場下一個新的機會點。”