塑化領域，傳統巨頭與線上優勢電商平臺的合作日益加深。

日前，塑化B2B平臺快塑網稱，公司通過“快塑競拍”助推中海殼牌HDPE優勢副牌5021Y，成為中海殼牌此次線上渠道嘗試的獨家平臺，雙方的合作進一步深入。在此之前，雙方曾有多次攜手合作，包括正牌拍賣、華東市場合作等。

據了解，以前中海殼牌這種優勢副牌料都是線下少數幾家經銷商在銷售，這是首次選擇線上平臺進行嘗試。除快塑網和中海殼牌自身銷售之外，本次HDPE的副牌5021Y再無其它線上線下渠道銷售。

“原料市場的價格日益透明化，在塑化B2B領域，上游貨源的競爭十分激烈，貨源的優勢也反應了一個平臺的競爭力。”業內分析認為。

世界級規模的石化聯合工廠中海殼牌去年就二期產能市場預熱，曾聯合快塑網主辦了一次《高端聚乙烯市場產業研討會》。彼時，中海殼牌宣稱，擴建項目投產后，中海殼牌每年可生產近600萬噸高品質、多元化的石化產品供應國內市場。其中，乙烯產能將增至220萬噸/年，擴建項目預計從2017年4季度開始陸續投產。

在供過于求、整體市場行情承壓的背景下，為更高效地了解掌握客戶需求，包括價格接受程度等，中海殼牌拿出優勢副牌料，選擇線上平臺進行測試。

相比傳統線下少數經銷商銷售的方式，此次快塑網通過競拍產品來接觸市場與客戶，覆蓋范圍更廣，市場反饋更及時（如貨物賣給誰了，客戶是否還價，最終成交價等），各種信息相對透明化，形式也更開放，公司藉此還可以幫助中海殼牌挖掘潛在客戶，整體上更好地滿足了中海殼牌的需求。

“線上方式還是明顯提高了銷售效率，各種信息的反饋也更立體及時，”中海殼牌方面表示，“測試后，有利于后續產品投放的市場決策，渠道也更豐富了。”

資料顯示，快塑競拍由快塑網于2015年9月推出，上線后迅速成為用戶追捧的網紅級產品。業內評價，快塑競拍極大地提高了下游企業購買效率和議價權，同時也為上游企業當日銷售提供了最為及時的價格制定指導，促進了產業鏈上下游更為高效的“對話”。 

 “客戶定價，平臺不承擔行情風險，只是通過提供服務收取傭金，這也是一種穩定的盈利模式。” 快塑網方面表示，“公司在這個過程中，合理把握上下游需求及痛點，為其創造價值的同時分享價值，這是多方共贏的事情。”