托比網消息，第五屆“中國工業品數字化高峰論壇”將于7月30日在廣州舉行，本次會議由托比網主辦。會議一年一度，本屆會議是首次移師廣州進行。

日前初版流程已經問世，為方便企業組團參會需求，幫助企業節省參會成本，現推出“團購票”。

會議流程出爐

從流程來看，國內領先的工業品數字化企業均將參與本次會議，怡合達、咸亨國際、蓋盟達（固安捷）、鑫方盛、晉順芯工業品等企業，均在其列。

華南是中國經濟的發動機，聚集了大量傳統的生產制造及工業品貿易商，這也是本次會議的重要根基。預計將有大量傳統企業參與本次會議，并從中受到啟發，獲取商業合作機會。

2022年隨著一季度末蔓延至二季度的疫情影響，供應鏈的確定性、穩定性價值被抬到前所未有的高度。三年里，供應鏈的變化一直很少被預判到。從最初預估供應鏈斷裂可能性的不足，乃至供應鏈恢復期的樂觀估計，再到此次核心制造區域供應鏈徹底停擺帶來的影響，最終將很多企業重新思考供應鏈戰略，重新考量國內的生產基地布局等納入考量。在國內目前相對穩定的以江浙滬為代表的華東供應鏈區域中心，以廣深一線為代表的華南供應鏈區域中心之外，新的供應鏈結構，產業帶如何重構尤其值得關注。是從華東向華南的回流，還是在華東和華南中間的某地形成新的供應鏈區域中心，抑或華中、西南地區也將有機會分一杯羹，都是值得關注的大話題。如若這一大背景得以落地，將有更多的新建制造業投資落地，也意味著有一系列圍繞著鏈主企業的產業鏈將遷徙或者新建，如何從工程場景切入這一此前所料未及的結構性增量市場，值得關注，而持久的供應鏈配套能力也將為企業帶來跨年復購的業務價值。在此次會議上，我們將邀請高校教授呈現這方面的分析與思考。

企業采購

面向大型超大型企業采購，在早期的突擊連接進央企、國企等企業的采購平臺之外，行業的發展進入深水區。如何才能經營好面向大型客戶的一盤貨，實現企業的差異化優勢？提供面向單一行業，乃至多行業的產品優勢乃至解決方案優勢幾乎成為主要競爭廠商的重要競爭策略。企業多年的行業沉淀得以發揮作用，而在大盤上看，企業采購的多樣性也在逐步顯現。建筑、能源、電力、航空、交通、銀行、連續性制造業、離散型制造業等反映行業差異、抑或制造方式差異的場景正成為各廠商進一步突破的點位。不同行業的企業采購有哪些異同，華南地區的企業采購服務商面向的客戶有哪些特點，我們將通過一場圓桌和大家探討這一問題。

大型企業的采購場景進入深水區，中小企業的業務范疇，無論采購或者流通的數字化都是處女地。從投資密度看，這一細分市場鮮有投資發生。甚至是大家對這一業務的細分客戶界定也會發生爭執。究竟是中小企業還是小微企業？將規模以上企業視為大型企業是相對確定的分法，這意味著這些企業需要達到2000-3000萬的營收水平；而另一方面，大家對企業的分類往往來自另一個角度，“這個制造企業有多少臺機”，“產成品屬于哪個行業”，“他服務于哪個大鏈主的供應鏈”，從這些數據大家對服務的中小企業給出畫像，從而尋求轉化其為客戶的動作。中小企業流通的市場又如何發展？我們選擇把目光從機電市場抽離，聚焦到社區周邊，廠礦、工業園周邊的微型終端。這里我們會借鑒兩個現象，一個是當年快消B2B如火如荼時的翻門頭大戰，另一個則是被反壟斷處罰的公牛電器。我們給出的問題是：圍繞著一組什么樣的產品或者品類能取得公牛當年打入次終端的成績？

數字化賦能

之后我們將把目光聚焦到數字化賦能上。除了供貨，對于客戶我們還有哪些數字化價值可以幫助他更好的經營？圍繞著車間場景，除了MES、IOT技術之外，我們還能提供怎樣的打法組合？我們的產品又如何與競品有效區隔，都是我們試圖探討的問題。這一問題也將延伸到最后的投資人圓桌環節，以及托比網發布的第五份行業報告—《中國工業品數字化白皮書（2022）》。

托比網CEO申飛表示：

本屆會議將以供應鏈為綱，采購數字化、中小企業采購及流通數字化、制造場景數字化為目，為行業帶來一份全視角的工業品數字化發展指南。

7月30日，廣州，行業人不見不散。