近日，進口海鮮零售供應鏈公司「食務鏈（寰球漁市）」宣布完成數千萬元B輪融資,投資方為由順豐、申通、圓通、中通以及韻達五家龍頭快遞企業共同設立的蜂網投資，青桐資本擔任獨家財務顧問。此前，「食務鏈」曾獲得黑馬基金、中締投資、長石資本、啟賦資本等多家機構累計過億元投資。

「食務鏈」創始人張頌表示，本輪融資將用于三個方面：第一，繼續深耕供應鏈上游，提升核心能力；第二,全面優化供應鏈整體，提升成本優勢；第三,加大品牌投入，擴大企業規模與影響力。

蜂網投資投資總監傅其昌表示：“此次投資「食務鏈」主要是看到，國內消費升級帶來對優質進口海鮮的增量需求，以及目前冷鏈供應鏈的效率逐漸可以匹配這些增量需求，除了一二線城市外，很多三到五線城市也已經可以被很好的觸達和服務。近幾年，我們接觸了不少供應鏈企業，「食務鏈」對供應鏈源頭的把控以及對新零售渠道的拓展能力表現突出。此外，「食務鏈」擁有洞悉行業且勇于創新適應市場變化的核心團隊，團隊成員大多來自于新零售和跨境采購企業。公司在創始人張頌的領導下成功地從傳統的集采模式轉型過渡為新零售模式。相信「食務鏈」的事業能將寰球新鮮食材送到每個有需求的家庭餐桌上，共享一份價廉物美的進口食品。

作為本輪融資獨家財務顧問，青桐資本執行總經理劉亞榮表示：“在渠道變革和消費升級的大背景下，具備成熟供應鏈的公司將有更強的新品牌建設能力。「食務鏈」多年來專注于跨境食材供應鏈建設，產品遍布澳洲、南美、北歐等世界各地，搭建了健全的跨境采購、產品開發及加工體系。團隊擁有深厚的行業資源及經驗，旗下‘寰球漁市’品牌已經完成新零售線上、線下渠道的鋪設，并成功打造了南極冰川銀鱈魚等眾多爆品，形成了品牌認知。我們相信，在本輪獲得蜂網投資后，團隊將會在產品及品牌打造取得新的突破。”

以下內容來自：i黑馬網

一. 比拼產業效率就是比拼基本功

在成立不到4年的時間里，「食務鏈」深耕跨境食材供應鏈，已構建起鏈接全球40+國家的生鮮直供網絡，覆蓋100+海鮮品類，創造了近20億元的年平臺交易規模。
近幾年，中國生鮮進口量每年都保持在40%左右的快速增長，隨著國內消費升級與新零售的崛起，老百姓對于高品質生鮮食材的需求也日益旺盛。但是，由于海外生鮮供應鏈上下游兩端都對價格異常敏感，很多嘗試整合供應鏈的企業因為不能獲得足夠的發展空間，而接連倒下。

“因為基本功才是決定成敗的關鍵。”張頌直言，“企業必須通過互聯網與數字化來打通產業鏈條,通過建立標準化的服務來提升產業關鍵環節的效率，圍繞‘多、快、好、省’重度運營、逐個擊破。”

在2015-2017年，「食務鏈」將全部精力與財力專注于供應鏈能力的打造。一方面打通了跨境生鮮上游生產企業的資源與交互關系，另一方面還打通了進口相關鏈條的報關、報檢、繳稅、結算等一整套流程，將過去十余天才能完成的訂單縮短為兩天。

二. 從極致供應鏈到極致單品

從2018年開始，「食務鏈」憑借扎實的供應鏈能力，開始正式向下游C端進軍，打造了自己的品牌——寰球漁市，從傳統的集采模式轉型過渡為新零售模式。

“過去我們靠強大的供應鏈能力賺錢，但未來一定是靠供應鏈+品牌雙核驅動來創造更大的價值。我們一直的夢想是打造一個好吃且值得信賴的中國人自己的海鮮品牌，因此一個極致單品是我們邁向這個目標的第一步。”張頌說，“中國整個海鮮進口市場規模在2000-3000億，其中一半來自于蝦。綜合考慮價格、頻次、復購等因素，我們最終決定先將這個品類打透。”

而通過對不同行業供應鏈閉環的學習與研究，張頌進一步發現，如果只觸碰上游流通市場，甚至初加工環節，都無法滿足下游消費者對產品品質的需求。于是她干脆一頭扎進上游養殖、生產環節，通過一整套產品標準的制定，嚴格規范了蝦從養殖、分揀到包裝、運輸的完整鏈條。

這個過程可謂異常繁重，甚至要精細到告訴上游供應商選什么品種、在哪個池塘養殖、每天喂什么飼料，記錄每只蝦每天成長了幾毫米，顏色是深青還是淺青......而最終，每十只蝦僅有三只能成為寰球漁市的產品，但是在終端為消費者呈現了最佳的色澤、肉質和口感。

“2018年剛開始做的時候，平均每月只有不到一萬筆的訂單量，而現在這個數字已經突破了每月十五萬筆，我們每日的交易額如今也超過了一百萬。”張頌透露，“一年10倍的增長對于一個好的產品來說其實并不困難，因此我通常以復購率來衡量產品的好壞，我們的目標就是要做到，為消費者提供不同規格、不同型號、不同組合、不同包裝、不同價格但品質感受統一的產品。”

通過2年時間從傳統供應鏈模式向新零售供應鏈模式的延伸與探索，如今「食務鏈(寰球漁市)」的零售業務收入已成功反超供應鏈業務，與天貓、京東、拼多多等電商平臺的合作規模也在穩步增長。

對于未來，張頌表示會加強產品的數字化運營與營銷能力，在繼續擴大供應鏈優勢的同時，為消費者提供更多優質、實惠的跨境食材,讓“寰球漁市”成為中國人線上的海鮮漁市品牌。