“中國外貿‘大而不強’是一個長期的系統(tǒng)性問題，解決這一問題不能‘頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳’，而需要一個整體的‘手術工程’。” 商務部研究院國際市場研究所副所長白明如是說。

近日，國務院再“出招”穩(wěn)外貿，國家也即將出臺《關于推進貿易高質量發(fā)展的指導意見》，或將成為中國建設經貿強國、推動外貿提質增效的頂層設計。

而在穩(wěn)外貿的過程中，推動外貿提質增效的，無外乎企業(yè)尋求新增量的同時提升自身內聚力。

增投新興市場 尋求新增量

據了解，在剛剛過去的9月份，阿里國際站匯聚了來自全球69個特色產業(yè)帶、21個一級行業(yè)、數以萬計的優(yōu)質商家和品質產品，設置“新興市場增投計劃”為商家提供精準流量匹配，并提供金融支付及物流等方面的服務。

有著60多年歷史的老牌家族企業(yè)咸陽百特，在今年9月采購節(jié)中受益匪淺，其訪客及詢盤量增長了60%以上、信保單量增長110%以上。

企業(yè)負責人袁女士回顧時表示，“快速交易的流量非常可觀，其中不乏優(yōu)質客戶。”百特制衣以深度定制為核心，充分利用快速交易場景的大流量捕獲精準的市場動向信息，為下一步開拓市場、投放產品提供數據支撐。

另外，百特制衣還專門為采購節(jié)開發(fā)了部分新產品，面向印度等新興市場進行試銷或體驗，以快速帶動更多新買家成交。面對新興市場通關、報稅不暢等問題，袁女士充分利用阿里信保服務，以規(guī)避交易風險，提高交易質量。

接入信保服務 提升企業(yè)內聚力

“信用保障”體系是阿里國際站數字化重構跨境貿易中一個重要產品——作為全球第一個跨境B2B第三方交易擔保體系，不僅可以沉淀數據，積累信用，實現數據的精準匹配，迅速獲得買家信任，在提高采購效率的同時，還增強了企業(yè)對產品流通全鏈路的話語權。

山東恒旺集團從開創(chuàng)早起偶遇國際站，并緊跟國際站升級的步伐。其創(chuàng)始人劉明濤表示，當年瀕臨破產時一個外貿單以及國際站工作人員的上門，改變了企業(yè)的命運，并開始由內貿轉戰(zhàn)海外市場。

他深覺自己“趕上了好時候”，尤其是每次平臺有重大更新時，他都參與其中。最讓他覺得正確的選擇，就是搭上“信保快車”的決定。

“信用保障服務上線前，產品的點擊量雖高卻很難實現轉化，信用保障上線后，顯著提高了詢盤轉化率。尤其對大宗商品交易來說，信保的存在能讓我們買賣雙方更加放心。”他說。

在今年阿里巴巴國際站采購節(jié)上，恒旺集團一個月下來整體詢盤量環(huán)比增加了50%，且90%的訂單都是走的信保訂單，恒旺輕松完成既定目標，并且還超出30%之多。

劉明濤表示，國際站在采購節(jié)期間推出的“全球產地周”為處在臨沂機械產業(yè)帶上的恒旺集團帶來了相當大的流量，尤其是對機械設備需求量大的非洲、東南亞、中東地區(qū)，詢盤量都有至少30%的提升；同時“分層分場景”顯著提高了流量的精準度；而信保訂單則讓成交效率更高。“相比于往年的低效詢盤、邊緣產品訂單，今年能明顯感受到客戶質量與訂單質量都有了提升。”

阿里國際站聯(lián)席總經理張闊表示，阿里的海外業(yè)務講究“門當戶對”的同時，也要實現從商機獲取到交易訂單的履約完成。

數據顯示，整場九月采購節(jié)，阿里國際站實收交易額同比增加125%，累計訂單量同比增加117%，支付買家數同比增加96%。；主力買家國家及地區(qū)實收交易額同比增幅大于等于100%的國家及地區(qū)有127個，買家數增幅超100%的國家地區(qū)有88個。

事實上，采購節(jié)期間阿里國際站不僅在流量和信保體系兩個維度進行了升級，為了加大中小企業(yè)在全球貿易中的話語權，阿里國際站針對不同營銷場景的不同商家做了差異化匹配，為其從物流、支付、金融、外綜服等方面提供跨境貿易全鏈路解決方案。