中國(guó)珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺(tái)「款多多」于 2018 年 5 月完成 1.6 億元 C 輪融資，本輪融資由力合創(chuàng)投領(lǐng)投，中和資本以及部分老股東跟投。
款多多成立于 2015 年 6 月，天使輪獲真順基金的 600 萬(wàn)元融資，后 2 年時(shí)間內(nèi)依次獲得了明勢(shì)資本、真格基金領(lǐng)投的 A 輪融資，藍(lán)色光標(biāo)領(lǐng)投的 B 輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的 B+ 輪融資。截止目前，款多多三年內(nèi)獲融資總額累計(jì)超 3 億人民幣。
36氪曾報(bào)道過，珠寶行業(yè)非常分散，未形成壟斷，經(jīng)銷環(huán)節(jié)多，而且供給端和銷售端的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致效率低下。款多多通過向 B 端提供 SaaS 系統(tǒng)，連接上游生產(chǎn)和下游銷售，用大數(shù)據(jù)為雙方提供精準(zhǔn)需求，解決了珠寶行業(yè)的供應(yīng)鏈信息不透明問題。
創(chuàng)始人王文鋼告訴36氪，創(chuàng)業(yè)前 18 月的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn) 85% 以上的 B 端都是加盟渠道商，他們的需求很簡(jiǎn)單，概括來說就是“拿的貨好賣，回來補(bǔ)還有”，反映在銷售和生產(chǎn)端兩頭，也就是了解用戶的產(chǎn)品喜好，以及上游快速生產(chǎn)的能力。從這兩處入手，款多多對(duì)傳統(tǒng)珠寶行業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)升級(jí)：
了解用戶喜好，考驗(yàn)的是系統(tǒng)的強(qiáng)大分析能力。款多多擁有自己的珠寶首飾大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)幾乎掌握了珠寶行業(yè)在全國(guó)的所有零售店的分布數(shù)據(jù)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)上億級(jí)標(biāo)簽測(cè)算和流行款式的智能分析，系統(tǒng)中，人、貨、場(chǎng)三種維度的顆粒數(shù)據(jù)結(jié)合，隨著人群、地域、消費(fèi)喜好做貨品精準(zhǔn)匹配，可以實(shí)現(xiàn)“千店千面”。
據(jù)介紹，款多多的數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以將 B 端的固定庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率提升一倍，也就是說款多多改造過的貨柜，銷量是同店其他貨柜的 2 倍。目前款多多在全國(guó)已經(jīng)有 1000 多家合作零售店，包括中國(guó)黃金、中國(guó)珠寶、老廟、戴夢(mèng)得等中國(guó)一線珠寶品牌的零售商，覆蓋 24 個(gè)省份，去年?duì)I收約 3 億元。
在上游供給端，款多多通過市場(chǎng)反饋來指導(dǎo)工廠更精準(zhǔn)的生產(chǎn)，大幅提高周轉(zhuǎn)，同時(shí)也提升了整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。為了解決銷售端的貨源供給，款多多采用協(xié)同柔性供應(yīng)鏈，快速小量的方式，多廠協(xié)同，從而快速縮短生產(chǎn)周期。傳統(tǒng)周期，下單-工廠加工-零售到貨的過程需要 35 天，款多多可以在 11 天內(nèi)完成這一流程。
另外，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)管理也能迅速提高生產(chǎn)效率。款多多從 3000 多家生產(chǎn)商中挑選出 100 家穩(wěn)定的合作生產(chǎn)商，整合供應(yīng)鏈。合作的供應(yīng)商包括頂級(jí)鉆石供應(yīng)商-比利時(shí) TACHE 塔斯美鉆（珠寶品牌蒂凡尼的原料供應(yīng)商）和韓國(guó)最大的首飾制造商 Gemopia 等。
此外，為了更好地保證產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，款多多還向 B 端渠道商提供免費(fèi)的增值服務(wù)，如店面、貨柜陳列方案、銷售策略、訂貨款式等。
據(jù)了解，本輪融資將用于布局新零售、大數(shù)據(jù)服務(wù)和供應(yīng)鏈能力持續(xù)升級(jí)。在產(chǎn)能上，考慮用機(jī)器代替人工；生產(chǎn)周期方面，不斷積累數(shù)據(jù)，提升團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析、技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用開發(fā)能力；消費(fèi)場(chǎng)景上，從顧客需求出發(fā)，用新零售的思維改造傳統(tǒng)珠寶店，用數(shù)據(jù)幫傳統(tǒng)品牌和渠道商轉(zhuǎn)型。未來兩年，王文鋼希望公司交易額能實(shí)現(xiàn) 3-5 倍的增長(zhǎng)。
創(chuàng)始人王文鋼有近二十年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾創(chuàng)立中國(guó)首家網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)SaaS服務(wù)通用視頻，后創(chuàng)立家紡電子商務(wù)品牌優(yōu)曼集團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、O2O、供應(yīng)鏈改造等領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)。
在珠寶這個(gè)賽道上，36曾報(bào)道過“珠寶界的絲芙蘭”Jewelbox，用買+租附能線下珠寶店；珠寶共享平臺(tái)幸福紀(jì)也是采用租賃的方法，挖掘年輕人的消費(fèi)能流利。
款多多的CEO王文鋼也提到，從購(gòu)買珠寶的消費(fèi)人群來看，90 后占比越來越重，而且趨于年輕化、個(gè)性化和奢侈品的平民化。
