埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負(fù)責(zé)人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長(zhǎng)張一春、阿里巴巴零售通事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理云通、惠下單市場(chǎng)通路總經(jīng)理朱建明、羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融商務(wù)總監(jiān)彭波、怡亞通品牌服務(wù)平臺(tái)總裁溫曉林、掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來(lái)科技CEO鉉偉英、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創(chuàng)始人何理、托比網(wǎng)分析師梁正等等，均在會(huì)議上發(fā)表了精彩演講。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)們各抒己見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)演講慷慨激昂，引領(lǐng)了陣陣高潮！以下是眾位嘉賓演講精華摘錄：

（一）中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)長(zhǎng)、托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波先生

“沒(méi)有供應(yīng)鏈就沒(méi)有新零售，供應(yīng)鏈的優(yōu)化將決定新零售的未來(lái)。”

（二）埃森哲大中華區(qū)管理咨詢負(fù)責(zé)人楊葳女士——2018年中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告

1、中國(guó)的數(shù)字消費(fèi)領(lǐng)跑全球，強(qiáng)烈的消費(fèi)預(yù)期支撐向好的中國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)；

2、線上線下兩線并行的消費(fèi)方式，購(gòu)物環(huán)節(jié)的社交化，以及新生代體驗(yàn)至上的消費(fèi)原則，體現(xiàn)出目前新消費(fèi)主義的盛行；

3、健身消費(fèi)，擁抱價(jià)值經(jīng)濟(jì)會(huì)成為未來(lái)消費(fèi)的發(fā)力點(diǎn)。

（三）招商證券分析師寧浮潔先生——中國(guó)新零售格局：未來(lái)正在到來(lái)

1、在宏觀的層面，新零售可以分為阿里巴巴和騰訊兩個(gè)實(shí)力陣營(yíng)，兩者實(shí)力相當(dāng)；

2、從中觀角度來(lái)看新零售，創(chuàng)新型生鮮超市風(fēng)起云涌，比如盒馬鮮生；社區(qū)型生鮮超市蓄勢(shì)待發(fā)，快消品B2B領(lǐng)域目前側(cè)重于物流供應(yīng)鏈服務(wù)；

3、從微觀角度，盒馬鮮生的人均客單價(jià)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)超市，當(dāng)然兩者面對(duì)的消費(fèi)人群不同；

4、阿里是中心化的體系，更適合自主經(jīng)營(yíng)力比較弱的零售商；騰訊的賦能體系更適合自主意識(shí)較強(qiáng)的零售商。

（四）騰訊云副總裁王祥宇——助力零售升級(jí)：云的價(jià)值

1、快消品的供應(yīng)鏈?zhǔn)窍乱粋€(gè)騰訊云能夠助力的場(chǎng)景；

2、智慧零售是整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中不可缺少的，用AI技術(shù)對(duì)零售業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)助力是騰訊云擅長(zhǎng)的角度；

3、騰訊云從技術(shù)手段給零售業(yè)進(jìn)行助力，但自己不做零售，也不想成為零售企業(yè)身后的代理人。

（五）中商惠民董事長(zhǎng)張一春——快消品B2B行業(yè)價(jià)值沉淀與商業(yè)未來(lái)

1、快消B2B行業(yè)目前正在價(jià)值沉淀，中商惠民回歸理性，商業(yè)回歸自身的本質(zhì)；

2、全國(guó)性B2B和區(qū)域性B2B不盡相同，好與不好都是相對(duì)的，適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展前景和自身能力就好，模式一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存下去才具有優(yōu)勢(shì)；

3、B2B創(chuàng)業(yè)之路任重道遠(yuǎn)，商業(yè)模式撮合也好，自營(yíng)也好，創(chuàng)造價(jià)值是核心，價(jià)值的回歸是B2B行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

（六）阿里巴巴零售通事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理云通——讓百萬(wàn)小店擁抱新零售

1、阿里巴巴零售通的基礎(chǔ)邏輯是通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式去驅(qū)動(dòng)小店貨、場(chǎng)、人的改變，豐富的商品、專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新增值，希望通過(guò)這三方面價(jià)值體現(xiàn)幫助小店擁抱“新零售”，使它更加輕松地賺錢(qián)；

2、我們希望大家關(guān)注的是關(guān)于增量創(chuàng)新，我們要做的怎么讓小店因?yàn)樗陨淼目土鳌⑽恢脕?lái)增加它的客群，幫助它有一個(gè)增量市場(chǎng)；

3、零售通還探索怎樣通過(guò)專業(yè)服務(wù)重構(gòu)小店的場(chǎng)，給小店作出貨架的解決方案，從銷售貨品的模式轉(zhuǎn)變成幫助小店。

（七）惠下單市場(chǎng)通路總經(jīng)理朱建明——賦能市場(chǎng)通路數(shù)字化引領(lǐng)快消品B2B智慧升級(jí)

1、2018年5月底，騰訊戰(zhàn)略投資惠下單，服務(wù)于傳統(tǒng)分銷體系，“不顛覆”的模式獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭和各個(gè)投資方認(rèn)可；

2、惠下單管理團(tuán)隊(duì)來(lái)自快消行業(yè)，我們認(rèn)為經(jīng)銷商的價(jià)值巨大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系是成本最低，難以被取代的，因此我們對(duì)傳統(tǒng)分銷體系賦能而不是顛覆；

3、惠下單未來(lái)愿景是成為全球最大的快消品B2B服務(wù)型平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)快消品B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前應(yīng)該是“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。”

（八）羅森上海公司副總經(jīng)理何韻民—— 便利店拿什么來(lái)玩轉(zhuǎn)新零售

1、羅森的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于三個(gè)方面，PB Know-How自制產(chǎn)品、買(mǎi)手制引入以及做到極致的供應(yīng)鏈體系；

2、打造羅森 + 場(chǎng)景價(jià)值，B2B快消品通過(guò)電商，我相信鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)走通了，當(dāng)?shù)氐谋憷暌矔?huì)走通，但目前跟羅森之間還沒(méi)有對(duì)接好；

3、便利店的消費(fèi)者的特點(diǎn)，高頻次、高滲透率，25-34歲之間的年輕人是主力消費(fèi)人群，碎片化的時(shí)間，習(xí)慣手機(jī)支付，喜歡社交，接受新事物，有自己的購(gòu)物方式，追求快樂(lè)新奇的購(gòu)物體驗(yàn)。

（九）易久批CEO王朝成——關(guān)于快消品B2B的傳言、誤導(dǎo)和事實(shí)

1、供應(yīng)鏈?zhǔn)侨f(wàn)億級(jí)別的生意，擁有非常廣闊的空間，快消B2B這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還在正常進(jìn)行之中，小店用互聯(lián)網(wǎng)訂貨手段是根本無(wú)法阻止的潮流，B2B是未來(lái)非常確定的方向；

2、B2B的行業(yè)空間巨大，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里面都有全國(guó)性和區(qū)域性公司并存的情況，但我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的未來(lái)是全國(guó)性公司，行業(yè)內(nèi)玩家一定要想清楚自己的定位；

3、行業(yè)內(nèi)融資的家數(shù)會(huì)越來(lái)越少，但是融資的額度會(huì)越來(lái)越大，B2B規(guī)模做的不大，未來(lái)可能被全國(guó)性平臺(tái)兼并；而規(guī)模做的大，錢(qián)不多的話，也會(huì)很快被燒死；

4、快消B2B非常重視品類，不要試圖在所有品類獲勝，品類是擁有基因的。

（十）宜信翼啟云服供應(yīng)鏈金融總監(jiān)彭波——新零售下的供應(yīng)鏈金融從供應(yīng)鏈融資到企業(yè)金融能力提升

1、供應(yīng)鏈金融強(qiáng)調(diào)金融主體與供應(yīng)鏈參與企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，依托供應(yīng)鏈核心企業(yè)對(duì)單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)；

2、翼啟云服是宜信旗下服務(wù)于企業(yè)的金融服務(wù)云平臺(tái)，我們主要是基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電子發(fā)票、區(qū)塊鏈四大技術(shù)服務(wù)，為所有的中小企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融和一站式的現(xiàn)金管理服務(wù)；

3、宜信在參考企業(yè)信用的時(shí)候不僅僅只是參考企業(yè)本身的資質(zhì)，還與你在貿(mào)易鏈條里所做的貢獻(xiàn)、所出的數(shù)據(jù)有關(guān)。這些數(shù)據(jù)我們都會(huì)結(jié)合到風(fēng)控模型，作為很重要的審核參考點(diǎn)。

（十一）怡亞通品牌服務(wù)平臺(tái)總裁溫曉林——“新流通”引領(lǐng)“新零售”

1、 供應(yīng)鏈?zhǔn)巧嫌慰蛻襞c下游客戶在交易過(guò)程中商流、物流、資金流、信息流、服務(wù)流的高效運(yùn)作橋梁；

2、 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈思維需要向現(xiàn)代供應(yīng)鏈思維轉(zhuǎn)變，專注自身供應(yīng)鏈的核心，非核心業(yè)務(wù)可以外包，提升競(jìng)爭(zhēng)力，整合資源優(yōu)勢(shì)；

3、 流通渠道需要實(shí)現(xiàn)行業(yè)扁平化、共享化和社區(qū)化的服務(wù)新模式，新流通引領(lǐng)新零售。

（十二）掌上快銷創(chuàng)始人鄭毓彬——快消B2B行業(yè)發(fā)展與能力迭代

1、 說(shuō)快消品品類密度比區(qū)域密度重要的人，可能表達(dá)的真實(shí)意思是企業(yè)的區(qū)域密度可能不夠高；

2、 快消B2B做的事情很簡(jiǎn)單，我們就是直接覆蓋小店。我們不要講太多的情懷和愿景，廠家把我們看作是幫你們直接覆蓋小店的新的分銷業(yè)態(tài)；

3、今年快消B2B要成為主流進(jìn)貨渠道，我們要有更外向的能力。一方面是商品能力。剛剛王朝成提到的品類，我是認(rèn)同的，我們要給門(mén)店提供一站式的解決方案，真正成為門(mén)店在這個(gè)品類的主流進(jìn)貨渠道，拉升壁壘。

（十三）法大大副總裁楊春光——電子合同打造新零售時(shí)代下的契約新生態(tài)

1、隨著技術(shù)的不斷突破，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)在各個(gè)行業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域不斷的應(yīng)用，信用社會(huì)對(duì)有效的完整的電子證據(jù)的保存一定是未來(lái)很重要的趨勢(shì)，而且應(yīng)用范疇會(huì)越來(lái)越廣，不僅是合同的問(wèn)題；

2、從身份識(shí)別開(kāi)始到頒發(fā)電子證書(shū)，電子證書(shū)保證文件沒(méi)有被篡改，再到簽約、文檔歸檔。現(xiàn)在還可以做到在線的跟仲裁委打通。簽約以后發(fā)生訴訟，可以在線立案，仲裁員可以在線搜集電子證據(jù)、在線出裁定書(shū)，所有的過(guò)程壓縮在1個(gè)月以內(nèi)；

3、法大大是全球首個(gè)基于區(qū)塊鏈技術(shù)的存證服務(wù)商，我們最大的客戶是1688平臺(tái)。統(tǒng)一集團(tuán)使用法大大的電子合同，每年節(jié)約成本700多萬(wàn)。

（十四）甘來(lái)科技CEO鉉偉英——數(shù)字化零售時(shí)代的供應(yīng)鏈協(xié)同

1、數(shù)字化零售帶來(lái)的最重要的價(jià)值在于供應(yīng)鏈的協(xié)同價(jià)值；

2、全域數(shù)字化到底可以為大家提供什么？我們總結(jié)的是四個(gè)字，心明眼亮，它能夠讓所有的管理者更清楚地獲取全域的數(shù)字信息。人、場(chǎng)、貨的關(guān)系到底是什么，誰(shuí)買(mǎi)了你什么東西、在什么地點(diǎn)。這些所有的過(guò)程可以讓大家在開(kāi)展行動(dòng)的時(shí)候更加的心明眼亮；

3、如果有這樣一個(gè)管理平臺(tái)，它能夠?qū)崟r(shí)的抓取數(shù)據(jù)、計(jì)算數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)、形成決策意見(jiàn)，再推進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)末端去執(zhí)行，最后評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，可想而知在整個(gè)供應(yīng)鏈的協(xié)同效率上是否會(huì)有大幅度提升。

（十五）聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)應(yīng)用中心總經(jīng)理霍偉

1、支付公司對(duì)于新零售的看法就是借助新科技、新工具積累沉淀用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，以此來(lái)發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的潛在需求；

2、新零售最終拼的還是供應(yīng)鏈，用戶體驗(yàn)，成本和效率，打造高效的供應(yīng)鏈才是核心競(jìng)爭(zhēng)力；

3、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵了，我們?cè)谥Ц缎袠I(yè)有非常深厚的積累，在中國(guó)一直排第四位，我們不僅做支付服務(wù)，也做信息服務(wù)，做跨境服務(wù)，營(yíng)銷服務(wù)，大數(shù)據(jù)服務(wù)，我們是全服務(wù)的提供商。

（十六）訂貨寶CEO蔣韜——如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新供應(yīng)鏈體系

1、如何用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建新的供應(yīng)鏈體系，整個(gè)供應(yīng)鏈經(jīng)歷了很大變革，這兩年互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化是大的趨勢(shì)，也得到了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)同；

2、為什么傳統(tǒng)渠道要進(jìn)行變革？這里從傳統(tǒng)渠道的現(xiàn)狀來(lái)看，傳統(tǒng)渠道冗長(zhǎng)，渠道利潤(rùn)被層層消耗。最大的問(wèn)題其實(shí)不僅僅是品牌的影響力和利潤(rùn)的問(wèn)題，你整個(gè)供應(yīng)鏈體系沒(méi)辦法進(jìn)行數(shù)據(jù)化的收集，沒(méi)有數(shù)據(jù)化收集，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)反饋不足，導(dǎo)致品牌商在整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程中生產(chǎn)制造是盲目的，就像打仗一樣是蒙著眼睛在打仗。

（十七）布草科技創(chuàng)始人何理——解構(gòu)沐浴酒店場(chǎng)景下的新零售供應(yīng)鏈

1、我們布草科技做了這個(gè)行業(yè)以后發(fā)現(xiàn)比較有意思的事情，我們打的是批發(fā)市場(chǎng)，我們?nèi)珖?guó)有500多個(gè)專業(yè)酒店和耗品的批發(fā)市場(chǎng)，我們把價(jià)格下降30%，保持10%的凈利潤(rùn)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；

2、從2C進(jìn)入到2B行業(yè)里面，我發(fā)現(xiàn)很多的SKU和細(xì)節(jié)上面，傳統(tǒng)行業(yè)可能30年、40年并沒(méi)有變化，甚至說(shuō)非常簡(jiǎn)單的變化都沒(méi)有，并不一定只發(fā)生在小公司身上，甚至發(fā)生在大公司身上，創(chuàng)新機(jī)會(huì)非常好。比如說(shuō)聯(lián)合利華，我放了聯(lián)合利華多芬的洗發(fā)液，我們跟聯(lián)合利華做了深度的合作和綁定，我們跟可樂(lè)也好，2哥（托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波）介紹的雙鹿電池，還有我們跟隆力奇，都成為了他們?cè)谶@個(gè)渠道里面的全國(guó)總代；

3、洗浴分了一種是商用洗浴，特點(diǎn)是價(jià)格高，但用品的質(zhì)量大家不知道。我們的任務(wù)是明年讓大眾消費(fèi)市場(chǎng)里面所有的大眾消費(fèi)全部用上夏士蓮和力士，讓所有商用洗浴用到多芬沐浴露。

（十八）托比網(wǎng)分析師梁正——解讀中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告

1、報(bào)告的第一模塊是過(guò)去一年行業(yè)的發(fā)展總結(jié)，行業(yè)內(nèi)融資聲音相對(duì)上一階段較少，但是能夠獲得融資的企業(yè)都是在供應(yīng)鏈專精、酒水類單品毛利屬性較高或者有自身的品牌方資源的企業(yè)；

2、報(bào)告第二模塊，做自營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式特色分為控貨和控店兩類，控貨是完善自身倉(cāng)配物流供應(yīng)鏈體系，降本提效；控店就是與小店產(chǎn)生強(qiáng)連接，利用直營(yíng)或者加盟等形式提升單店覆蓋率或者店面覆蓋面積；

3、全國(guó)性B2B和區(qū)域性B2B的戰(zhàn)略定位不盡相同，企業(yè)需要根據(jù)自己的情況找到自己的定位；當(dāng)前快消品B2B向C端延展的成本過(guò)高，未來(lái)行業(yè)內(nèi)需要尋求一種更為合理的模式。