農業行業正在經歷強勁的政策風向，關注農業，關心農民，用技術改變農村現狀，正在成為越來越多互聯網企業的共識。記者農業報道組希望通過不同的行業角度切入，客觀真實展示農產品上行的現狀和未來，助力鄉村振興。從4月23日起，針對2018上半年農業行業的動態與趨勢，本網將推出系列報道：2018上半年農產品上行現狀與趨勢。
對話嘉賓中農網CEO孫煒
在對話中，孫煒告訴記者，2017年中農網GMV已達800億，其中主營收入326億元，B2B現貨流轉量623萬噸，合作倉儲網點達到400家，服務上下游客戶數10萬家。
中農網更像是一個B2B生態集團，旗下包括糖類B2B、蘋果B2B、繭絲B2B和板材B2B等。
白糖是它起家的產業，目前白糖交易占全國的30%；
專注于繭絲品類的中農繭絲，2017年，完成移動交易場景轉型后，供應鏈融資峰值創新高，交易金額85億元；
據悉，中農易板的APP交易系統2016年上市，交易額在上一周已經突破30億，從0到30億僅僅用了兩年時間。
對話中，孫煒告訴記者，目前，平臺已匹配了好伙計、繭絲、昆商、易果4個項目進入電商平臺實現了業務驗證，為后續統一大宗電商做了產品、技術儲備。中農網未來將致力于打造新型農業生態圈，Q2重點在三大方面布局戰略發展規劃：持續向產業鏈上下游場景布局，形成產業鏈閉環；通過多元化合作方式，在細分領域切入新賽道；以及拓展以農產品出口為主的跨境電商。
記者：2018年Q1，公司在技術／產品／市場／商業化／融資／團隊等方面取得了哪些進展？
孫煒：中農網作為國內大宗農產品B2B垂直電商平臺和供應鏈服務企業，在面對宏觀農業產業現狀和B2B領域不斷變化的競爭形勢下，今年更加注重強化現有商業模式，在技術創新、產品管理、客戶服務等方面不斷優化完善。
關于技術和產品，現已設計并自主開發了中農網電商平臺，即以一個平臺為中心，整合產業鏈上優質資源，構建大數據信息服務，與ERP、倉儲物流、大數據、CA認證、第三方金融機構業務流與數據流打通，支持多商戶以及B、C端用戶，并圍繞精細化運營構建電商產品體系。目前，平臺已匹配了好伙計、繭絲、昆商、易果4個項目進入電商平臺實現了業務驗證，為后續統一大宗電商做了產品、技術儲備。同時，中農網也在不斷探索新項目的立項和落地，目的為切入新賽道，為公司持續發現新的盈利增長點。其中，甘蔗項目已向上游延伸，拓展涉農業務規模，為蔗農提供融資服務；脫水蔬菜項目也已進入落地實操階段，逐步打造專注于干制果蔬品類的海外直采、物流、金融等一體化服務平臺。
關于商業化，我們已經摸索出了一條適合自己的商業化道路。在白糖、繭絲、水果、板材等品類建立了成熟的運營模式。目前已形成四大產業服務優勢，包括交易多元化、信息數據化、金融產品化、物流可視化，我們堅持以服務客戶為導向，幫助客戶更好地節約成本和配置資源，推動農業產業鏈整體向前進化。
記者：2018Q2，公司在技術／產品／市場／商業化／融資／團隊等方面，可能會有哪些新進展？
孫煒:中農網未來將致力于打造新型農業生態圈，Q2重點在三大方面布局戰略發展規劃：
1、持續向產業鏈上下游場景布局，形成產業鏈閉環；中農網充分認識到了農產品產業鏈的低效、發展不均衡和信息流通滯后，因此，通過依托自身的行業整合能力和對產業鏈的整體把握，從上游的農戶、加工廠商輻射到下游的經銷商、零售店，進行全產業鏈閉環服務，一方面為傳統農業企業賦能，填補互聯網科技與傳統農業之間的鴻溝，另一方面將新技術與產業相結合，構建自身的行業壁壘。中農網投資的“好伙計”項目，就是將產業鏈下游場景納入公司整體生態圈的一項布局，主要對接大型食品廠、專業連鎖門店、高端餐飲等高凈值大客戶，打造輻射多城市的專業化農產品電商平臺。
2、通過多元化合作方式，在細分領域切入新賽道；從目前的5大品類，進一步拓展具有萬億級市場規模的品種和更加細分的領域。中農網將通過與龍頭企業開展多形式與深入的合作方式，不斷豐富農產品品類結構，拓展中農網在國內農產品供應鏈的涉足版圖，尋找新的增長點。今年已調研走訪了多個農產品品類的合作方，探索合作模式，并計劃在辣椒、冷凍產品、海鮮等垂直農產品品類開展調研和篩選。
3、拓展以農產品出口為主的跨境電商；中農網投資的下屬公司中農微倍是注冊在上海自貿區，專注于農產品進出口的跨境電商貿易業務。未來將以此為基點，探索為企業提供海外建倉、通關、物流配送、退稅、金融等一站式服務。中農網旗下的繭絲B2B電商供應鏈平臺也將面向印度、越南、泰國等國外電商貿易發展，計劃以生絲為主，拓展綢緞、蠶蛹、雙宮絲等絲綢產品的出口，結合國內國外電商平臺的共同發展，推動國內電商絲綢行業在全球的影響力。
記者：2018年Q2，最關注的行業大事件有哪些？
孫煒：今年三月商務部發布的針對美國進口部分產品加征關稅的產品清單，其中對部分農業產品類別加征15%的關稅，這對促進中國農產品從種植端到流通端盡快整合升級發出了一個積極信號。國內市場一方面要增強農產品的種植生產能力，另一方面應加大布局和拓寬國內市場的銷售渠道。農產品供應鏈要進一步尋找適宜品類進行產地布局，同時開發區域大客戶，加強整合供應鏈降低成本。
近期大宗農產品價格持續上漲，供應鏈上游的種植端將從中受益。種植農戶應盡快調整種植結構，調減低質低效的品種，大力發展適宜當地的優勢品種，今后擁有新優勢品種的龍頭企業有望脫穎而出。
鄉村振興戰略在19大報告中首次提出后，小農戶的社會化服務使農戶告別了傳統種植方式，引領小規模分散經營農戶走向現代農業發展軌道。通過建立全產業鏈的農業服務體系，降低了農資購買成本和農機服務成本，從而降低農業生產成本，提升農產品的市場競爭力。
記者：2018年Q2，自己所在的行業／所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？
孫煒：目前整個農產品流通市場的服務體系不完善且相對落后，尤其是產業鏈上游的種植端，收購方經常以向農戶“打白條”的方式拖欠資金，造成農戶當年的種植款項不能及時結算，購買種子、化肥等農資只能靠賒賬，在生產中也很難精耕細作。此外，現在種植農戶從業人員的數量和意愿也在逐漸降低，導致農地無人種植的現象時常發生。中農網打造的涉農平臺為種植端農戶提供融資貸款服務，切實解決農戶資金短缺問題，同時通過充分整合產業鏈上下游資源，提供交易、金融、物流等配套服務，整體提升農產品流通環節的效率與服務能力。
農產品B2B電商未來將實現“五大融合發展”。即內外貿易融合發展、網上和網下融合發展、硬件和軟件融合發展、圍繞轉型升級外遷融合發展、農產品電子商務品牌的融合發展。同時，未來成熟的農業電商將會表現為生態圈融合，供應鏈閉環概念不僅僅再局限于某一個鏈條之中，而是會更多地向生態圈概念靠攏，最終使得農業產業B2B電商融合為產品層、使用層、和技術支持層的生態大融合。同時隨著農業生產和交易的互聯網化和信息化，整個鏈條和流程會更加可視化和透明化。（編輯/秦川）
