托比網2月28日訊 今日，母嬰B2B平臺海拍客宣布完成5000萬美元C輪融資，公司估值達5億美元。截至目前，海拍客已完成3輪融資。
趙晨表示，與快消品相比，母嬰用品貨值高、物流成本低，在品類上具有優勢，這個邏輯與做酒類B2B的易酒批有些相似。但母嬰品類存在先發優勢，“海拍客”成立之初享受了跨境電商紅利，三四線城市對海淘母嬰用品具有強需求，加之免稅政策，海拍客從海淘品類切入，迅速拓展了全國上萬家母嬰實體門店。而在稅改之后，行業的競爭門檻被提高，這也構成了“海拍客”的壁壘。
而海拍客平臺上的商品和品牌選擇大致有兩種方式。一種是通過門店的需求反饋，另一種是品牌方的積極合作。趙晨表示，海拍客立足賦能者的定位，要做好三件事。一是要把底層的平臺搭好，在海拍客這個平臺上，所有人都可以交換數據和使用數據；二是會通過門店數據和消費者數據去幫助品牌方，把生意做好；三是會通過數據賦能和專業服務的方式，去幫助母嬰門店更好地運營消費者，把生意做大。
資料顯示，成立于2015年4月 “海拍客”，是杭州洋駝網絡科技有限公司旗下一家主打母嬰產品的B2B海淘服務平臺，以海淘正品、獨家折扣為特色，整合各類線下實體店鋪，幫助其服務好線下的廣大海淘客戶。目前其在母嬰B2B行業的市場占有率達80%以上，已基本確定了行業主導地位。而在快消B2B領域，有惠民網、京東新通路、阿里零售通、掌合天下、店達等規模不一的參與者，相比之下，母嬰B2B的競爭似乎并沒有那么激烈。據悉，目前其已發展到630人規模，整合了5000個品牌，在全國覆蓋了80000家母嬰門店。
