“2014年(第五屆)中國對外貿易500強企業論壇暨投融資項目洽談會”于11月16日-17日在海口舉行。中國社會科學院中國社會科學評價中心常務副主任、APEC電子商務工商聯盟專家委主任委員荊林波與會并發表演講。

荊林波表示，未來的商業模式電子商務我們現在研究電子商務的專家企業家已經看得很清楚，未來一定點對點，這個不是今天暢銷，現在時尚的B2B、B2C而是C2B，未來C決定B，終端的消費者決定貿易商，決定你的制造商甚至是供應商，這個將使中國的整個經濟發生新的裂變不是先有產品和設計，先有庫存先在倉庫里面等待銷售而是應該先有定單。

以下為全部實錄：

荊林波：我給大家匯報一下位于這個話題的理解，我想談兩個方面的內容，第一就是電子商務作為一個經濟的新動力怎么樣去看待，它目前面臨的一些現狀。第二，就是一些思考。

首先看電子商務在中國目前的發展狀況，我想大概這樣幾個層面可以來說明這個問題，首先第一個就是它的規模化，無論是9月19號阿里巴巴[微博]在美國的上市IPO創造了全球IPO的第一，也無論是剛過去的雙十一，或者網絡購物節創下了571億的天量，也無論今年目前為止我們的零售總額占比，網上零售總額占比突破我們十二五過去預設的單位數現在已經達到兩位數，目前來看電子商務在中國已經呈現了規模化的趨勢。

第二，就是移動化，今天我們在談電子商務的時候，我們必須看到在中國80%的人是通過手機移動終端進行上網的，更重要的是我們目前在任何的一個地方如果沒有wifi介入那個將是網民尤其90后最大的痛苦，心里流行三大痛苦，第一個痛苦有沒有wifi，wifi為成為最新的馬斯洛城市需求的，再一個就是流量夠不夠，第三就是手機有沒有電池。現在移動今天中國無論網上計算機接入網民，更重要中國手機接入網民都是全球第一的。

第三就是平臺化的趨勢越來越明顯，無論B2C為代表的在國際上以亞馬遜[微博]為代表的，國內以京東當當，也無論B2B目前阿里巴巴為代表的，或者大家做外貿知道的敦煌網，或者是面向出口的，平臺化日益明顯，平臺化背后意味著企業之間的競爭更加激烈，誰是平臺的締造者。

由于平臺化所帶來的一些問題這個是第三個特征，第四個特征就是O2O現象越來越明顯，線下的企業走到線上，線上的企業拼命往線下翻，我們看到情況以蘇寧為代表O2O還不是所謂的全渠道的時代，但是我們看到線上的企業和線下的融合日益體現，而且這個O2O在不斷的延展向傳統的貿易、零售行業慢慢的向制造業和我們的一產甚至農業再延展這個是我說的又一個特征。

最后一個特征如果說的就是產業的融合和跨境的融合，這個融合化的趨勢越來越明顯，本來電子商務就是打破國界，但是過去的十幾年里面，由于我們上午談到的一些貿易的瓶頸，貿易便利化的問題等等阻礙了電子商務走出國門，但是今天談電子商務已經沒有城鄉差別，已經沒有國界的籬笆。

這個里面更大的話題我們將實現跨越速度鴻溝走向數字紅利，數據顯示今天的三四線城市甚至邊遠的農村的人均在網上的購物量超過大中城市，特別是跨境電商的增長速度，我們最近三年呈現了高速增長，預計2018年五年以后我們中國占比他的翻番將在全球是最大的一塊，這個是一個最大的藍海，這個是我匯報的第一點關于整個電子商務目前呈現的一些狀況。

第二點，由這些狀況帶來了一些反思或者帶來的一些思考結合我們的海南或者海口這樣的一個海島型的省份該怎么樣做，首先第一個問題我們必須高度甚至是從更深層面來理解電子商務，我們今天在做電子商務的時候，不能簡單的只是把電子商務看作是一個廉價的買賣業態，看成一個便宜的廉價購物的一個通道，如果在這個層面在理解電子商務就大大的弱化了電子商務對于我們的經濟的貢獻。

實際上我們認為電子商務是一種新的生產力，由人類歷史社會慢慢告別農業社會進入工業社會邁向信息社會的今天，電子商務是一種新的生產力，如果你認同他是一個新的生產力的話，就必須看到生產力決定生產關系，上層建筑畢竟受制于經濟基礎，因此在座的各位如果你是政府官員就需要想一想你的管理的方式從傳統的按地域的轄區的管理方式是否可以適應當今的電子商務的管理。

無論是商務系統我們傳統的商貿系統，或者是貿易監管的海關商檢，我們現在的傳統的管理方式面臨著巨大的挑戰，這個我們在求實雜志這個曾經把我們的觀點放出去，我們認為這個使中國的政治管理體制面臨一個新的洗牌，我們避免出現北京市工商局曾經管理電子商務中間出的天大笑話，硬性要求網店予以本地化的注冊結果一頁之間網店改變了自己的注冊，按照轄區傳統的地域的管理方式沒有辦法適應新的形勢這個是第一個思考。

第二個思考需要考慮的就是我們如何去構建自己的核心競爭力，剛才我說了今天已經進入了一個平臺，尤其是互聯網經濟帶給各位企業家一個新的應該是一個新的痛苦的抉擇，是你自己做還是借助別人的平臺。

互聯網游戲規則告訴我們只有前三強可以活下來，甚至只有前兩強可以活下來，大多數企業死在創新路上，不像傳統經濟可以融下那么多的企業，那么多的平臺里面只有極少數的企業可以存活，因此大多數的后發的企業還沒有覺醒的企業你今天將上路的時候你的抉擇和選擇應該是什么？

更可怕的位于政府而言又提出一個新的挑戰，面對日益龐大的平臺你高舉反壟斷的利劍斬斷壟斷鼓勵競爭，還是維護新的網絡經濟下新的相對的壟斷是允許承認的，實際上我們翻開歷史看看無論美國政府當年并沒有把微軟[微博]給他徹底的分拆，我們也面臨著阿里巴巴的這樣平臺日益強大整個生態鏈占滿了之后位于其他的企業一種傷害，如何認識新的網絡經濟下帶有基礎的網絡性質投入的時候如何監管他，這個是對企業和政府又提出了一個兩難的選擇。

第三，就是未來的模式將向何處去。我想回應一下早上的爭論，我非常的贊同喬總的說法，我們看好的互聯網，我們看好的外貿是未來是點對點的，終端到終端的，不是經過某一個中介，某一個代理我相信代理制仍然存在，但是存在的可能性這個利差，這個弊端越來越顯現。

未來的商業模式電子商務大家我們現在研究電子商務的專家企業家已經看得很清楚，未來一定點對點，這個不是今天暢銷大家，現在時尚的B2B、B2C而是C2B，未來C決定B，終端的消費者決定貿易商，決定你的制造商甚至是供應商，這個將使中國的整個經濟發生新的裂變不是先有產品和設計，先有庫存先在倉庫里面等待銷售而是應該先有定單，像雷軍[微博]的小米商業業態通過米聊創新一個產品然后找待工設計這樣的流程有可能創造出來更多。

最后一點反思電子商務的跨境將使中國經濟再一次面臨新的一次挑戰，今天我們可能說有些部門和企業可能利用已有的政策優勢，已有的先發優勢可能占據一些，但是下一輪新的競爭移動下的全球跨境的電子商務，這個浪潮再打過來，我想會裂變出來更多更新的商業模式，也希望更多的企業家從中獲得更大的利益。

最后用一句話總結我的發言，這個是最好的時代也是一個最壞的時代，好的企業抓住機遇可以再創輝煌，希望大家美好變革時代抓住電子商務的機遇。謝謝大家！