經歷了2015年的資本寒冬與瘋狂補貼，各類O2O創業項目紛紛泥沙俱下，兵敗如山倒，死亡名單一大串，驚心動魄。前不久，位列美甲行業前三的嘟嘟美甲無奈被58到家收編，引發熱議。一邊是O2O創業項目的處境艱難，另一邊則是B2B類創業項目的風光獨好，真可謂長江后浪推前浪，前浪拍死在沙灘上。

O2O觸動了傳統商業

不過也難怪，物極必反的道理是亙古不變的真理。想當年O2O風頭無二，做互聯網的口頭語里不出現一下“O2O”都不好意思交談，傳統如餐飲、零售、水果、洗車、按摩、美發等行業的從業者們也在尋求O2O的轉型或營銷之道，互聯網的熱潮在O2O的風行下攪動了整個傳統行業的神經，虛心學習的精神達到頂峰。

拋開O2O的概念，我們需要看到的是O2O這一詞匯背后的業務模式與思維方式。基于線下的產品與服務體驗是核心，更是承載的基石，本質上的用戶體驗做好了，即便沒有線上的支持也不會太差，但是如果能夠加上互聯網的翅膀，裂變將享受到從效率提升、邊際成本降低、規模化擴張加速等一系列的好處，有可能讓小生意可以踩著風火輪變成大生意。當然這只是有可能，因為行業屬性也會決定市場的規模以及發展的速度。例如互聯網餐飲外賣肯定比洗腳按摩行業規模更大，發展更快，這是行業屬性差異帶來的不同。

其實，無論是O2O還是B2B，都是在解決同一個事情。那就是通過“+互聯網”去改造傳統行業，提升業務效率，降低交易成本。O2O服務已經讓用戶享受到了各種紅利，嘗到了甜頭。然而對于O2O創業者而言，這種紅利的釋放是建立在同質化競爭激勵，持續融資與高額補貼的基礎之上，并且占用了眾多人力成本去完成的。對于整個行業來說雖然提升了一些效率和體驗，但是產生了更多的資源消耗，成本巨大。不過，O2O卻深刻觸動到了傳統商業的敏感神經，完成了對傳統商家的思想啟蒙教育，這是值得肯定的。

B2B才真正改造傳統行業

反觀B2B創業領域，有以找鋼網為代表的大宗原材料交易平臺，有以惠民網為代表的商品交易平臺，有以易淘為代表的B2B企業服務（俗稱SaaS服務）等主要類型。并且，這些B2B領域要么直接對流通環節進行了重新改造，實現了去中介化，大大提升了線下供應鏈的運轉效率；要么直接為中小商家提供軟件系統與交易平臺服務，讓管理效率得到了提升，并且對用戶與數據將有更全面的掌握，這是之前難以實現的。

對于各垂直B2B而言，平臺必須圍繞全產業鏈或全業務流程建立起完整生態或業務閉環，才能真正建立起自己的行業壁壘。例如，找鋼網打造的是全產業鏈鋼鐵電商，通過布局物流、倉儲、金融等業務環節打造生態圈內的閉環交易；易淘打造的是餐飲+互聯網的云服務平臺，為餐飲商家提供供、銷、管、送等各個互聯網餐飲服務生態鏈各個節點的解決方案，二者都是著眼于此。只有在全供應鏈流程提供閉環服務，平臺與商家之間的利益綁定關系才會更加牢固，你中有我，我中有你，從而大大增強B端商家的使用粘性與平臺轉移成本。

對于B2B創業項目來說，燒錢以及人海戰術等在O2O創業領域已經普遍存在過的粗放式打法應該極力避免。對于O2O來說，前期的燒錢補貼是為了快速獲取用戶，占領市場，從而形成先發優勢。這里的燒錢補貼一方面是由于C端用戶的分散性需要通過補貼實現迅速獲取與聚集，另一方面是需要通過補貼培育用戶的使用習慣，逐漸產生慣性依賴。但是對于B2B來說，真正要去解決的是他們的效率問題與成本結構問題，這是B端商家一直頭痛并且十分在乎的痛點。如果這兩個問題尤其是效率的問題沒有得到解決，B端商家一方面不會有動力跟平臺長期合作，另一方面平臺的那些錢在B2B領域根本是不夠燒的。所以，在B2B領域是很難靠燒錢補貼取勝的。

總之，O2O是B2B的前車之鑒。B2B的核心之處在于幫助B端商家重構供應鏈效率，將傳統的線下交易行為從線下轉移到線上，通過去中介化，一站式解決客戶的交易、結算、物流、金融等問題來提升效率，降低中間交易成本。只有當信息流、客戶流、業務流、現金流、物流等各種數據閉環運作的時候，B2B平臺的行業價值與壁壘才能牢不可破。

B2B的興起也將隨之拉開互聯網對傳統行業最徹底的沖擊甚至顛覆，傳統產業的轉型升級也將隨著供給側改革一起推向又一個輿論風口。