聯(lián)想并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)、并購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。今天，業(yè)界再次傳聞聯(lián)想有可能并購黑莓手機(jī)業(yè)務(wù)……聯(lián)想每一次出手，都是讓業(yè)界為之震驚。IBM、摩托羅拉，還有未曾確定黑莓手機(jī)，他們當(dāng)年可都是在全球IT界叱咤風(fēng)云百強(qiáng)企業(yè)。

聯(lián)想會用什么方式讓IBM、摩托羅拉重拾新生?聯(lián)想下一步要并購誰?

聯(lián)想并購提速

聯(lián)想CEO楊元慶曾稱“聯(lián)想常年都有并購的目標(biāo)和計(jì)劃，就像每天都要吃飯一樣”。因此，下一步聯(lián)想收購無論是黑莓還是HTC，都在情理之中。用楊元慶的話說，聯(lián)想正積極的“練內(nèi)功”，提升競爭力，為全面拓展海外市場做準(zhǔn)備。

我們來看看這10年內(nèi)的收購：

2014年1月30日，聯(lián)想集團(tuán)以29億美元的價(jià)格從谷歌手中收購了摩托羅拉移動，

2014年，10月1日，聯(lián)想21億美收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù);

2012年9月5日，聯(lián)想集團(tuán)以1.47億美元收購巴西個人電腦和消費(fèi)電子行業(yè)企業(yè)CCE公司;

2011年6月 聯(lián)想收購德國電腦生產(chǎn)商Medion，拓展歐洲消費(fèi)電子市場，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場。

2011年7月，聯(lián)想集團(tuán)和NEC成立合資公司，聯(lián)想集團(tuán)控制合資公司51%股份，NEC持有49%，挺近日本，成日本市場份額第一。

2005年，聯(lián)想以“蛇吞象”的氣勢收購IBM PC業(yè)務(wù);

……

這些收購，看似雜亂無章，其實(shí)從PC端到移動端，是聯(lián)想把這些企業(yè)作為國際化的“跳板”，外行看是簡單業(yè)務(wù)收購，實(shí)質(zhì)性上是聯(lián)想曲線國際化戰(zhàn)略。從目前收購效果看，聯(lián)想的采用收購這種模式國際化是成功的。

聯(lián)想的成績：PC和手機(jī)全球NO.1

PC領(lǐng)域：今年第三季全球個人計(jì)算機(jī)(PC)銷售數(shù)據(jù)，聯(lián)想依然穩(wěn)占一哥位置。期內(nèi)，聯(lián)想環(huán)球市場占有率由第二季的19.4%攀升至第三季的20%，連續(xù)第六季第一。

手機(jī)領(lǐng)域：楊元慶說，在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，聯(lián)想已經(jīng)是全球NO.1;在平板電腦領(lǐng)域，聯(lián)想是全球NO.3，僅次于蘋果和三星。(IDC數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國區(qū)智能手機(jī)出貨量同比上升20%，聯(lián)想首次超越三星成為中國智能手機(jī)市場老大)

服務(wù)器領(lǐng)域：“十一”當(dāng)天，聯(lián)想收購IBM x86企業(yè)級服務(wù)器業(yè)務(wù)完成。聯(lián)想由此將在X86企業(yè)級服務(wù)器市場躋身全球第三、中國第一。(什么時候成為第一?楊元慶說了。)

收購后聯(lián)想如何做?

1、品牌：啟動雙品牌模式

針對摩托羅拉和IBM聯(lián)想品牌運(yùn)作思路相同。

楊元慶說，聯(lián)想未來籌劃將PC端業(yè)務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)展到平板和手機(jī)移動端，Moto在海外市場同各大運(yùn)營商的豐富的渠道資源和多年累積的品牌影響力將會是聯(lián)想著力倚重一大優(yōu)勢，并且不排除將在海外市場以Moto的名義推出平板產(chǎn)品的可能性。在國內(nèi)的平板和手機(jī)終端領(lǐng)域，將會繼續(xù)沿用之前以聯(lián)想品牌為主的市場策略。

對IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購之后，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、云數(shù)據(jù)中心事業(yè)部總經(jīng)理高文平透露，在并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想會保持ThinkServer與System x雙品牌運(yùn)作，各自有著明確市場重點(diǎn)。

由此可知，即便是下一個收購，有可能仍然是雙品牌模式。和微軟收購諾基亞不一樣，聯(lián)想不愿意讓一個明星品牌消失，而是讓其品牌延續(xù)，為我所用。

2、傳播路徑：

一年來，無論是聯(lián)想手機(jī)、PC還是服務(wù)器業(yè)務(wù)，均邀請了諸多自媒體人參加，并且將提問權(quán)優(yōu)先給了自媒體。這在一般IT企業(yè)的發(fā)布會并不多見。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁\中國及亞太新興市場總裁陳旭東;聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)暨云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)首席市場官魏江雷均通過微信群，對聯(lián)想的品牌進(jìn)行傳播。

對新媒體、自媒體的力推，可看出聯(lián)想高層與時俱進(jìn)，已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)思維。

3、面對競爭對手的態(tài)度和做法

10年來，聯(lián)想能將IBM個人電腦業(yè)務(wù)整合，兩企業(yè)文化進(jìn)行了融合。在IBM手上的時候，x86服務(wù)器業(yè)務(wù)被邊緣化，市場份額不斷下降;摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)也是在其處于市場萎縮時候接過來。

記得2005年，聯(lián)想收購IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)時，我進(jìn)入IT報(bào)道，迄今已過10年。當(dāng)時在一家財(cái)經(jīng)媒體做記者，沒有列入被邀請媒體，但仍然做了長篇大論報(bào)道，成為我從業(yè)第一樁“蛇吞象”收購案。記得惠普當(dāng)年的廣告詞：“連想，都不要想”。(廣告暗諷聯(lián)想被媒體質(zhì)疑)。

面對諸多的國際競爭對手，楊元慶表示：“我們將充分地利用IBM在技術(shù)和產(chǎn)品上面的優(yōu)勢，以及聯(lián)想在效率和成本上面的優(yōu)勢來挑戰(zhàn)競爭對手，從他們手里面奪回我們失去的市場份額。不但要再搶回來，我們還要他們雙倍返還。”

其實(shí)，楊元慶還有一句話沒有說，說不了那一天，會將競爭對手徹底并購。

在老一代媒體人看來，IBM、摩托羅拉都是非常強(qiáng)勢的企業(yè)，有“日不落”的跨國企業(yè)色彩，如今悉數(shù)被中國企業(yè)聯(lián)想拿下，可見，國際化的路子可以有多條，看你怎么選，中國企業(yè)華為、中興屢屢在美國市場遭遇禁令，遲遲難以打開美國市場，是不會也來一場轟轟烈烈的收購呢?

最新楊氏語錄：

1、我們既是國產(chǎn)品牌，也是國際品牌。我們已從其他市場得到鼓舞，尤其是美國市場。平板對PC沖擊時，我們不是一味防守，而是主動發(fā)現(xiàn)PC的弱點(diǎn)，去加強(qiáng)，用進(jìn)攻和主動的方式去防守，這是聯(lián)想創(chuàng)新的基因。

2、如果競爭對手想趕超我們，可能會需要很多年，如果非要加一個期限的話，我想是一萬年。

3、十年之前，聯(lián)想和IBM相關(guān)部門同事都對那次“蛇吞象”收購憂心忡忡，毫無信心。這次情況完全不一樣，這次IBM即將加入聯(lián)想的同事不再需要我們主動地去做工作。不能說所有人都是歡欣鼓舞，至少是對未來比較樂觀，因?yàn)檫@個部門在IBM是邊緣化的業(yè)務(wù)，而在聯(lián)想是核心業(yè)務(wù)，起著增長引擎的作用。