11月15日,“首屆中國新農(nóng)人CEO大會”在人民日報社大會議廳舉行,會議邀請了三全集團(tuán)董事長陳澤民、愛國者總裁馮軍、一畝田集團(tuán)副總裁高海燕、達(dá)沃斯投資控股集團(tuán)董事局主席柴少青等商界大佬,探討如何以資本助力中國農(nóng)業(yè),如何將互聯(lián)網(wǎng)、金融與我國農(nóng)業(yè)巧妙結(jié)合,幫助傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)企業(yè)跟上時代的步伐快速轉(zhuǎn)型,真正成為農(nóng)業(yè)大國。

一畝田集團(tuán)副總裁高海燕

隨著經(jīng)濟迅猛發(fā)展,中國農(nóng)業(yè)已全面迎來4.0時代,互聯(lián)網(wǎng)已徹底顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),新一輪金融改革如火如荼,多層次資本市場建設(shè)日趨完善,傳統(tǒng)模式已無法滿足信息時代泛農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展,“新農(nóng)人”成為我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展中的一支新的生力軍,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來了變革機會。而在全民呼吁“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下,如何真正運用互聯(lián)網(wǎng)與金融的高效結(jié)合,來幫助傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)企業(yè)跟上時代的步伐快速轉(zhuǎn)型,已成為泛農(nóng)業(yè)最為關(guān)心的話題。

一畝田集團(tuán)副總裁高海燕在大會上表示,農(nóng)業(yè)本身存在著巨大的復(fù)雜性,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、農(nóng)業(yè)電商化存在著更巨大的復(fù)雜性。農(nóng)業(yè)電商還沒有到論輸贏的時候,到目前為止,既沒有誰輸在起跑線上,也沒有誰贏在起跑線,因為整個行業(yè)都還在起跑線上。一畝田做了4年,平臺上農(nóng)產(chǎn)品累計萬余種,農(nóng)產(chǎn)品來源地涉及近2000個縣。中國農(nóng)產(chǎn)品的豐富性、產(chǎn)地的廣闊性、生產(chǎn)的分散性、交易的復(fù)雜性,不是輕而易舉就可以被互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)的。

高海燕在會上重點談了一個引發(fā)大家熱烈討論并認(rèn)同的觀點: “商品化“是農(nóng)業(yè)電商的起點。高海燕認(rèn)為,農(nóng)產(chǎn)品電商化交易本質(zhì)上把傳統(tǒng)意義上在熟人社會、有限的交易結(jié)構(gòu)里交易的“農(nóng)產(chǎn)品”一下子帶入一個龐大的、由陌生人組成的交易結(jié)構(gòu)中,在這種市場形態(tài)下,對交易標(biāo)的物的“標(biāo)識化”特別關(guān)鍵,從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、品類、品種規(guī)格以及與這些條件相對應(yīng)的價格要能產(chǎn)生一個供大家參照的“標(biāo)準(zhǔn)”,經(jīng)過大家普遍應(yīng)用后再實現(xiàn)“通識化”。否則就會出現(xiàn)類似把河北的棒藥當(dāng)做是河南的“鐵棍山藥”的報價現(xiàn)象普遍發(fā)生。

在過去的四年里,一畝田基于民間的約定俗成、結(jié)合現(xiàn)代市場體系改造后被接受的通用說法以及互聯(lián)網(wǎng)平臺上的“產(chǎn)品意識”,形成了12大品類、每個品類50到300個不等的品種、每個品種下5到20個不等的產(chǎn)品的涉及12000種產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品“譜系”。平臺上的交易雙方根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)表述去發(fā)布產(chǎn)品和采購產(chǎn)品,這樣相對容易形成識別和兌價的共識。高海燕說,就是做到這一步,就需要巨大的時間成本和立足田間地頭的經(jīng)驗和知識成本。除了認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的通用識別性是農(nóng)產(chǎn)品商品化的必須環(huán)節(jié)外,高海燕還談到基本分級也是農(nóng)產(chǎn)品商品化的重要內(nèi)涵。農(nóng)產(chǎn)品從地里出來的時候,不叫商品。傳統(tǒng)交易方式是經(jīng)紀(jì)人把田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品在集中后拉到農(nóng)貿(mào)市場,再在不同層級的批發(fā)市場被分類和分類定價處理。

但電商平臺沒有這種市場層級性,用戶之間是直接對應(yīng)的,采購方需要更清晰的產(chǎn)品類型,否則,產(chǎn)品的可交易性就大大降低。因此,適應(yīng)電商交易的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該首先完成基本的分級,比如精品貨或者標(biāo)準(zhǔn)貨、通貨、尾貨和殘次產(chǎn)品,每一個類別都有相對清晰的用戶類型。還有產(chǎn)品還需要必要的處理,比如分揀分裝,然后包裝和定價,再上一個層次是檢驗檢測、產(chǎn)地認(rèn)證、專業(yè)處理等,再上一個層次當(dāng)然是品牌化,不同程度的做到上述這些,都是電商化交易必要的基礎(chǔ)。只有商品化,農(nóng)產(chǎn)品的交易才可以通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺進(jìn)行大規(guī)模交易、高效率交易。但中國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易從總體上講,還處在相對落后的狀態(tài),這需要互聯(lián)網(wǎng)和電商、以及現(xiàn)代市場帶來更多的商業(yè)觀念和商業(yè)方法。高海燕說,從這個意義上講,對中國農(nóng)業(yè)市場而言,互聯(lián)網(wǎng)化和電商化還沒跑出起點,還沒有形成整體意義上的起點能力。