大到阿里、京東這樣的電商巨頭，小到一些新興的生鮮電商平臺，無人不對農村這片“廣闊天地”充滿野心，但至今為止尚未有任何一家企業在農村市場上“大有作為”。7月末，一家名為“一畝田”的農產品電商平臺經媒體報道之后，再度引發業界對農產品市場商業空間的想象。但是，一畝田隨后的數據造假風波和裁員風波卻讓人大跌眼鏡。在關于一畝田的爭論逐漸平息之后，對于公眾來說，一畝田到底是個什么樣的公司，它在大農業上采取的B2B模式是否值得肯定，以及未來想象空間幾何，依然值得我們靜下心來討論。
主角是何許人
一畝田成立于2011年，是一個農產品大宗交易的B2B平臺。據公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現了2000%的增長。一畝田創始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業后，兩次創業失敗，兩度進入百度，最后創建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。”也正是這次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關注。
2011年到2013年9月，一畝田主要靠農產品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發布的白菜價格信息。現在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經覆蓋了3萬多個。
去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現在一個月已經達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應方，包括散戶、大戶、合作社、經紀人、龍頭企業；另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發商、飯店、超市、深加工企業和出口型企業。
據一畝田公開發言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數據來建立一個信用體系；二是用互聯網來解決信息不對稱的問題；三是用規模來制定行業規則。目前公司還處在虧損狀態，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數據和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。
一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農產品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規模達到3億元。明年實現5000億元的交易規模沒有懸念。
有業內人士表示，一畝田現在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發經銷商，從產地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。
有哪些玩法
自2013年來，農業市場與電商結合，開始產生效應，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農產品電商的模式主要有三種。
一種是B2C模式，典型代表為順豐優選、本來生活，這類平臺本身不參與農產品的種植，產品均來自其他品牌商或直接采購自某些農場。第二種也是B2C模式，但是自身有農場，平臺親自參與到農產品的種植和牲畜的飼養中，代表平臺有聯想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了發布會。第三種是B2B模式，深入到供應鏈的管理環節，通過電商平臺撮合供應商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。
撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業模式相對清晰，一畝田的商業模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產、醫療美容、金融等行業，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關心。
事實上，國內農產品電商僅有1%實現盈利，數據統計顯示，目前涉農電商企業已經超過4000家，但絕大多數處于虧損狀態。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農產品電商僅有1%盈利只是現象并非問題，目前農產品電商不賺錢并非經營模式造成的，而是由于電商平臺發展初期都具有類似特征，因為農產品電商需要對整個行業進行架構充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程。”但是問題在于，在這個過程中存在許多短時間內無法解決的問題。
比如，物流成本高的問題。國內物流成本本身已經很高，再加上大多數農產品的售賣價格又很低，導致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導致“高買低賣”現象最主要的原因，農民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農產品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發生改變。它有賴于國家對農業電商行業的扶持力度，通過發展新能源車輛等方式優化物流環節，從而降低運輸成本。
回到一畝田的問題。它本質上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務”，意思是先培養平臺上用戶的交易習慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關的增值服務，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數據，利用這些數據涉足農村互聯網金融等領域。這是個十分具有想象力的設想，但很顯然現在講還有些遙遠。
一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現實的。
以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當第一次交易發生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產品并與賣方取得聯系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？
造假風波
5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。
圍觀這個“商業奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數據存在造假。在網站成交動態的數據中，有一些數據看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數據的真實性生疑。
對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數據其實是產品的Bug，它只是版本更新期間的測試數據而非真實數據，而這些數據并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數據和后天交易的數據是完全不同的。”據一畝田市場副總裁李國訓說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經有一年時間沒有更新。
一畝田在對造假風波的回應中特別強調了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據其公布的后臺數據，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數據真的沒有問題嗎？
蒼白的解釋并沒有為質疑者釋疑，后續的調查更揭開了一畝田“暴增”數據的面紗，這些快速增長的業績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉賬”，即簽約發貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應商，一筆交易能進行多次轉賬返現。而新發地的一位經銷商也證實了一畝田“走賬即可返現，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。
看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經是行業默許的行為，特別是對于創業團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創業公司需要數據來吸引投資，然而急功近利的結果相信你們都知道。”
造假風波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發表聲明稱是地推銷售違規被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。
危機過后
一如所有風波一樣，對于一畝田的質疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。
從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發展農村經濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農業產業化龍頭企業協會主辦的“2015北京國際農業·農產品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業針對當前我國農業面臨的問題做了發言。一畝田集團副總經理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區采購量突出的采購商發放現金獎勵。
現金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續返利。最終的結果是，平臺的交易額和估值節節攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。
一畝田的模式在現在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業規模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領域已經不勝枚舉，租房、招聘行業中涌現出的一些新平臺已經全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。
一畝田關于農村互聯網金融的設想是一種時髦的說法，它緊貼了大數據的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉型，參與到農產品的種植環節，作為平臺的供應商之一獲得盈利；要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經得到驗證，并且至今仍為主流。
不論如何，農產品電商的想象空間還是十分巨大的。數據顯示，中國餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達8000億元。但大農業中信息與交易的不暢通與滯后性，讓這一行業效率相對低下。整體上看，農產品電商還處于發展的初級階段，一畝田等平臺的作用在這一階段還體現在消除信息的不對稱上，但是信息屏障被打破之后該怎么辦？這個問題一畝田還沒有考慮，它的精力目前還過分集中在如何做大用戶和交易額上。
每一個領域的創業者，走在行業最前面的總是要比后來者更為焦慮，因為前者只剩下被超越的危機感，而后者卻懷揣希望。對于一畝田而言，未來或許比當下更為值得焦慮。
