來自：比特網

10月底，慧聰網正式發布行業首款B2B在線交易系統。12月初，為推進中小企業對在線交易系統的應用，培育企業線上交易習慣，慧聰網舉行了“12.3購”大型活動。活動效果明顯，企業參與涌躍，其中IT行業涌現出156萬余元的大訂單，成為活動最大的亮點。

“從活動最終結果來看，我們很清楚地意識到，B2B在線交易還有很長的路要走。”慧聰網副總裁楊寧表示，“還需要足夠的市場培育，未來有很多事情要做。”

楊寧認為：“挖掘行業深度，同時把比如金融這類配套服務、衍生服務做起來，是在線交易未來發展的兩大趨勢。”

資料顯示，慧聰網是國內知名的B2B電子商務平臺，擁有超過1500萬注冊用戶，超15萬付費企業會員以及1300萬買家資源，涉足70余個行業。曾有評論人士稱與阿里巴巴相比，慧聰網在行業上理解更深，挖掘也更深，一定程度上引領了B2B行業的發展方向。

楊寧認為在行業一端，交易時代的B2B會經歷如同信息時代B2B一樣的發展歷程，即從技術平臺搭建到行業內容深耕的變化。此前信息時代的B2B就經歷了平臺上線多個行業，而后開始重視行業運營的過程。

“以慧聰網為例，慧聰諸多行業的主編們已經成為行業的重要參與者，有的甚至成了行業協會的理事。這表明慧聰對行業的理解已經達到了相當的高度，這也是慧聰網差異于其他B2B企業的重要行業優勢。”

在線交易上，楊寧認為B2B仍需要深耕行業，只有立足于行業特質，才能真正開發出滿足企業剛需的產品。“比如說某些行業的交易模式是招投標，不可能用簡單的線上B2B商鋪建設的方式予以實現，那我們就會在這里下力氣。”

在楊寧看來，慧聰的目標是幫助企業實現更快更好地完成交易，而不是強迫所有人用固定僵化的模板，不能本末倒置。“每個行業都有自己特定的行業標準，這些標準是企業達成交易的前提，那我們是不是可以把這個東西在我們的流程里明確出來，予以強化，而不用企業在線下一點點拼湊信息，這樣整個流程就更加順暢，通過我們的平臺發布的帶有標準的產品就等于是有一份承諾，對買賣雙方來說都是好事，標準定義質量，相應的定價也有了標準可循。這都是我們的交易系統未來要解決的問題，只有這樣客戶體驗才能提高。”

楊寧認為，做在線交易除了要深挖，同樣需要水平面的其他服務做配套，比如說金融服務。“中小企業現在融資很難，他們在證明自己的授信額度方面存在問題，難以和傳統金融機構對接。但是在我們的交易系統里，企業的交易額是看得見的，這些真實發生的交易數據足可以用來評估企業實力，我們就可以用這些數據為我們的客戶提供融資方面的增值服務，幫助他們成長。”

B2B服務上，楊寧還提到了另一個可做的衍生服務代運營，“現在的B2B平臺上存在著大量僵死的、無人運營的商鋪，這些企業可能對如何運營線上B2B摸不到頭腦，我們可以幫助他們來實現運營，只有運營的B2B才能真正為企業實現價值。我們甚至還可以通過開放平臺引入第三方服務來解決這些問題，進一步盤活企業運營，從而幫助企業走向交易。”

近年來，B2B行業經常受到質疑，楊寧對此表示強烈反對。在他看來，B2B其實才剛剛起步，未來隨著中小企業的進一步成熟，對互聯網的應用水平進一步提高，B2B無疑會有更大的發展空間。

“進軍交易是慧聰網三大戰略之一，挖掘行業深度、提供配套及衍生服務，不斷地優化客戶體驗，是B2B在線交易的發展趨勢。在線交易也將為中小企業的發展提供更大的助力。”