在中國一提到B2B電商，首先想到就是阿里。阿里是不折不扣的超級大國，接下來一些就是慧聰，敦煌之類的二線品牌。現在情形下，從綜合類電商入手，根本無法和阿里們正面對敵。所以很多人選擇了從垂直品類入手，希望能在B2B行業打開一個缺口。幾年過去了，別說垂直品類領域還真出現了一批能夠在各自品類領域挑戰阿里的網站，如同當年京東在2C領域挑戰淘寶，天貓一樣。垂直電商群狼并起，阿里如何迎敵，且聽本文分析。

先來說說近幾年來比較火的B2B垂直電商，做鋼鐵的是找鋼網比較火，建材的屬筑牛網最專業了，煤炭是找煤網，塑料是化塑匯。 這幾個品類的電商做的如火如荼，找鋼網一年流水700億，筑牛網一年幾百億流水，要知道在B2B在線交易，阿里也就是幾千億的規模，還是全品類做。這幾個網站只做本行業類目，就做到阿里的幾分之一，確實是阿里不小的威脅。可謂是群狼并起，阿里這頭猛虎強敵環伺啊。

為何這幾個垂直電商能夠崛起？首先阿里忙不過來，品類太多了，一下子弄不過來。有點歷史包袱的味道，可這幾個網站不一樣，輕裝上陣，直接把B2B在線交易拿過來做。筑牛網直接提出建材B2B在線交易，利用幾個大建材集團數百億的采購單為引子，瞬間引爆建材圈，一下子占據了建材電商在線交易大部分份額。再者阿里思維不可能一下子從黃頁轉過來，畢竟那一塊現在還是很賺錢的，有很大話語權。這幾個新網站不一樣，沒想過用黃頁賺錢，人家不玩那一套。只做在線交易，當然能做精做專業了。這也是專業的威力吧，筑牛網會員超過十萬家，都是建材行業的，非常集中，大家都是來做建材買賣的，交易容易的多了。

阿里如何迎敵？阿里現在也做這塊，但比例太小，和幾萬億的B2B交易相比，自己做的在線交易只有幾千億，太小了。要想迎敵，只能突破原有模式束縛，打破黃頁模式的歷史思維，如同當年杰克韋爾奇一樣，拋棄黃頁，擁抱在線交易。當然這是需要很大勇氣的，需要壯士斷腕的勇氣。

另外阿里或許需要深耕幾個大的品類，全都做肯定不現實，深耕幾個大的品類，如筑牛網做的建材領域，交易額大，適合做，找鋼網的鋼鐵也是合作。先從大宗品類入手，方便操作。把幾個大的品類做好，以點帶面 ，布局全品類才能反擊這幾個網站的進攻，穩固地盤。

現在這幾個網站尚不能對阿里形成威脅，但趨勢已經很明顯，在線交易是未來電商趨勢，是新模式，如同當年阿里淘寶顛覆傳統一樣，如果阿里故步自封，或許多少年后，大家都做在線交易的時候，阿里成了一個圍觀者。