中國B2B平臺多入牛毛，但基本都是在黃頁功能上打圈子，多少年了也沒啥突破。看著B2C平臺風生水起，B2B似乎有些落寞。可這只是表象，據估算，B2B市場在整個中國GDP的占比超過40%，到2020年市場規模有望達到幾十萬億。隨著互聯網+的逐步實施，B2B電商2.0也逐漸被業內接受，2.0時代來臨，垂直電商到底該怎么玩，才能破局？

先來看看目前B2B行業存在哪些問題，到底是什么東西阻礙了中國B2B電商前進的步伐。

首先B2B交易幾萬是小數，動輒百萬，千萬，甚至上億都是常態。這種交易在B2C里面基本不會遇到，一件衣服在網上大多數價格也就是幾十，幾百，過千的都非常少，基本都是小額交易，和企業之間的交易根本沒法比。交易額大，支付的風險就非常高，目前B2B在線支付尚未有像支付寶那樣進行B2B交易的第三方支付機構。畢竟交易額度太大了，不小心就被玩死了。（托比網注：實際上已有不少支持B2B大宗支付的支付工具）

再者，B2B交易過程非常復雜，遠非買一件衣服，買一條內褲那么簡單。從采購，談判，實地看貨，生產，交付，支付貨款等等一系列過程，非常復雜。耗時很長，半年，一年耗下來都有可能。和淘寶那種簡單的交易模式是完全不同的，也沒多少可比性。而且在傳統的采購過程中，無可避免的存在一些暗黑環節，回扣是明規則，其他的都是你懂得。放在網上交易動了一些人的奶酪，他還不得拼命阻撓線上交易。總之這個環節要想進行透明的線上交易，尚需時日，以及有識之士來提出高招解決。

還有就是欠款問題，在線下交易中，欠款是一個在正常不過的事情了。現在煤炭行業不好做，很多煤礦的人為了拿訂單，回款延期半年多的是。你敢讓他按合同辦嗎？欠款這個問題如果能在電商平臺解決將是行業發展的一大進步。據電商業內人士透露，目前做的比較好的是筑牛建材網，他們主打的是免費透明的建材交易模式。希望能夠在這塊破局，提高行業的發展水平，解決企業的一大難題。

另外就是B2B行業交易的私密性，我做了一筆生意，自然不想讓同行知道我的客戶。私密性是最要緊的，不可能像淘寶那樣搞個用戶點評，生怕別人不知道這是我的客戶。企業B2B交易就不同了，這都是保密信息，你去跟他打聽，他打不死你。如何在保證效果的同時，保證交易的私密性是在線交易破局的一大難題。

再者說B2B行業的交易具有區域性、本地性限制，和淘寶賣個衣服不同的是，B2B交易有天然的地域局限性。很多人就是在本地做生意，靠熟人介紹關系。做網商的幾乎很少。比如大宗的工業品交易根本不可能離開線下就直接開單的，筆者在這個行業混了十幾年了，這點還是可以保證的。幾百萬如此，幾千萬，幾個億同樣如此。如何打破何種熟人限制，是破局的難點。

其他還有諸如銀行支付，企業財務，售后服務等很多問題等待B2B行業企業去開拓，去創新。如何做好在線電商交易是未來B2B的機會也是挑戰。