IDC中國行業研究與咨詢服務部研究經理張亞男分析認為，京東建立商采平臺，較具意義：首先，打破傳統流通業層層代理模式，縮短利潤連鏈，降低渠道成本，提升品牌商利潤空間；其次，打破時間與空間及地理區域限制，提升分銷效率，符合消費電子類產品快速迭代的需求；再次，為企業提供電商采購整體解決方案，加速公共客戶（含政府、央企）、KA（大型知名企業）及SMB（中小企業）三類客戶電商化采購進程。

整體來看，京東B2B采購模式如下圖所示：

京東商采平臺是京東B2C業務的有效延展，踐行京東“大電商”體系構架，將京東業已建成的智能倉儲物流體系、云計算與大數據、供應鏈金融、消費金融、支付等環節的效益最大化，從最終消費者拓展到相對穩定的企業客戶。

在眾多的企業客戶中，日益壯大的SMB群體成為業界關注焦點。京東主要通過“以服務帶銷”模式發展SMB客戶。主要服務包括兩點：一是大數據分析，針對不同企業應用場景進行產品設計，實現“傻瓜式”、“一鍵式”采購，以指導中小企業采購，降低采購風險；二是入門級企業集成解決方案，包括企業網絡集成、企業辦公集成、商用顯示集成、企業辦公生活解決方案，幫助中小企業快遞速采購，快速搭建應用環境。

SMB無論是區域分布還是行業分布，都較為分散，如何聚合及拓展此類企業用戶成為關鍵。目前，京東主要采用三種拓展方式：一是京東銷售團隊的主動銷售：京東在全國各區域都建立了專業的銷售咨詢團隊，并在宿遷建立了上百人規模的企業電話營銷支持團隊；二是以點帶面，重點突破：從區域選擇上面，前期主要選擇網絡發達的沿海省份；三是活動推廣：如“城市日”計劃、線下舉辦京東分銷渠道論壇。

在“互聯網+”浪潮下，傳統企業的產品制造、銷售物流等傳統模式都面臨較大的挑戰，京東對于傳統流通渠道的變革對傳統IT企業產品銷售將產生深遠影響。在此背景下，對于IT企業而言，應把握三點：一是建立以服務帶動硬件產品銷售的流通體系，為中小企業客戶量身定制服務方案，提升產品附加值；二是打通B端與C端的銷售數據，建立健全大數據服務體系；三是有區域選擇有步驟的嘗試B2B的產品流通渠道改變，加強及深化與京東、阿里巴巴等電商渠道的合作。