2014年到2015年，豬成了最火的動物。比如如何讓豬上樹，再比如雷軍很火的一句話“只要站在風口，豬也能飛起來”。現在傳統(tǒng)中小型企業(yè)的老板們，夢想有一天能成為那只飛起的豬，讓自己的員工成為上樹的豬。為什么會出現這種熱議，最核心的問題不外乎兩個：其一，大的經濟環(huán)境不好，企業(yè)的生存舉步維艱；其二，新的商業(yè)模式的出現，貌似到了傳統(tǒng)企業(yè)生死存亡的時間節(jié)點。大家都希望能抓住脫困和騰飛的機會和機遇。
我們是看到小米飛起來了，也看到雷軍說了這句話，但別忘了，小米不是豬，雷軍也不是。豬就是豬，基因沒變，給它再好的愿景激勵，它還是上不了樹。這個世界上只有一只豬做到了，那就是豬八戒，但是別忘了豬八戒的基因，他骨子里不是豬，他是神仙，是玉皇大帝的天蓬元帥。
我不否認“夢想還是要有的，萬一實現了呢！”這句話。但作為傳統(tǒng)中小企業(yè)，本身的特性決定了很多不可或缺的核心生存要件，比如產品，比如服務，我們還是要腳踏實地，萬萬不可拿理想當現實，現實是什么？現實就是，萬分之一的夢想成為現實，萬分之九千九百九十九的夢想可能無法實現，依舊是夢想。
針對未來兩三年的企業(yè)經營管理，作為老板，應該怎樣面對和冷靜思考一些熱點和問題，對企業(yè)的發(fā)展有所助力，我們不妨一起梳理一下。
別拿別人的成功懲罰自己
在當今的世界，我想沒有一個國家的企業(yè)老板像中國企業(yè)的老板一樣愛學習，除了一擲千金、拿出足夠的時間去參加各類培訓課，聽大師演講外，借助移動互聯，微信、微博、各類公眾號等平臺，收集海量信息認真閱讀，看到這么多成功的案例，看到這么多成功的老板，心急如焚，不停地復制到自己的企業(yè)當中，以高標準嚴要求對待自己和員工，可惜老板們看到的都是成功的案例，卻鮮有失敗的案例。“由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭！”輿論讓成功案例不斷放大和神話，而大部分企業(yè)卻在折騰中死去，企業(yè)的平均壽命只有不到2.5年。
對于大部分中小企業(yè)而言生存是第一位的，活下來總有機會，所以說學習可以，但一切理念和模式都要和企業(yè)現狀相匹配，包括行業(yè)屬性、資源、人才素質、企業(yè)規(guī)模等等。別拿所謂的高論和理念要求自己，更不要做貿然改變企業(yè)、要求員工的事，因為你的企業(yè)不匹配，拿別人的成功去懲罰自己的企業(yè)和員工，不是很可悲的一件事嗎？學習完之后，老板要做的就是一邊聽一邊忘，大膽想小心試。
落地是檢驗好模式、好創(chuàng)意的唯一標準
“模式”“頂層設計”，是很多老板即戰(zhàn)略、創(chuàng)新之后提得最多的詞匯，他們總是希望有一個新的模式和創(chuàng)業(yè)可以讓自己的企業(yè)脫胎換骨，想法固然是好的，但很多模式看似“高大上”、前景廣闊，但往往忽略了企業(yè)的實際承載力，在資源、資金、團隊都不具備的前提下，很多創(chuàng)意是很難落地的，因此，借用時下很火的一句話：離開落地談模式，好比太監(jiān)談高潮。對于中小企業(yè)而言，模式和創(chuàng)意好壞的標準只有一個，那就是能不能在合理的周期內落地。
別輕言離開主業(yè)
很多老板，做久了，就會對原有的主業(yè)心生厭倦，不是覺得日子難過，就是認為賺錢太慢，很多老板甚至有放棄主業(yè)，再辟藍海的想法，但不要忘了，你和你的企業(yè)之所以得到政府、業(yè)內、資金平臺、消費者的認可，愿意給你的企業(yè)提供資金、政策、市場的機會，正是你的主業(yè)多少年以來背書的結果，即使主業(yè)再差，也是你成功的基石，是財富的洼地，是競爭的高地，是資源整合的信用保證。因此，老板們不要輕言離開主業(yè)，離開主業(yè)你可能什么都不是。我們無非要做的就是從主業(yè)的螺旋式上升中找方法罷了，其代價和風險總比從零開始要好得多。
“小而美”更適合中小企業(yè)過冬
這兩年，大家都覺得寒意陣陣，經營舉步維艱，而作為中小企業(yè)的這點劣勢恰恰可能成為生存的優(yōu)勢。企業(yè)大，硬性支出就大，市場競爭壓力就大，風險控制壓力也大，因此，在大環(huán)境不好的當下，小有小的好處，船小好掉頭，更容易調整，但不能只是“小”，還要做到“美”，企業(yè)要健康，贏利能力要強，發(fā)展要良性，因為“小而美”更適合企業(yè)過冬，只要保持健康的狀態(tài)和充分的準備，冬天過去就是春天。
資源不匹配的前提下 要學會再聚焦戰(zhàn)略
中小企業(yè)很現實的一點，是缺資源、缺資金、缺市場、競爭力不強，特別是在大的環(huán)境不好的前提下，更要合理利用資源，聚焦都知道，但我認為還不夠，要學會分階段實施再聚焦戰(zhàn)略：針對企業(yè)出現的種種管理中的問題一個一個去解決，而且達到階段性的無縫隙、無漏洞；把有限的資源在一個市場、一個點、一個單品集中投入，放大效應，才是最可取的；把產品組合梳理清楚后，在一個重點品類中突出一個單品。比如，在市場開發(fā)方面，聚焦一個省之后，然后聚焦一個市，再聚焦一個縣，這樣才會以最小的代價達到最好的效果。
如何面對當下流行的圍城現象
在當下的商業(yè)社會中，有一個很有意思的現象：所有從業(yè)者幾乎都是看別的企業(yè)、行業(yè)好。而作為商業(yè)鏈條中的企業(yè)和代理商也是如此，企業(yè)覺得經銷商日子好過，經銷商覺得企業(yè)更有主導權，形成了業(yè)內的人想沖出去，業(yè)外的人想沖進來的圍城效應，殊不知現實是“如人飲水，冷暖自知”，各行業(yè)和企業(yè)都有自己的問題和難點，但各行業(yè)都有自己的優(yōu)勢和機會。試想，你的企業(yè)能生存到現在不正是這個道理嗎？現在遇到的困境不可怕，關鍵是要靜下心來，冷靜思考，以積累的資源和經驗，以對行業(yè)的熟悉程度去解決問題，尋求發(fā)展，我想總比跨界經營要容易得多。
不要被互聯網綁架
互聯網對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊毋庸置疑，但不難發(fā)現，近兩年來90%的互聯網企業(yè)都舉步維艱，就連京東這樣的大咖也是持續(xù)虧損，但傳統(tǒng)企業(yè)不是互聯網企業(yè)，互聯網企業(yè)大部分玩的還是概念，屬于被爆炒的新模式，有大部分的風投愿意進來短平快地吸金，但不代表大部分從業(yè)企業(yè)真正會走向成功，這也包括京東此類企業(yè)，更何況大部分成功的互聯網企業(yè)打造的是平臺這種特殊商品，而以產品為核心的傳統(tǒng)企業(yè)，也是可以有互聯網思維，可以跟上趨勢，但絕不是順大流，趨勢是用前瞻性的思維結合企業(yè)實際去有步驟地實施，而順大流則是鸚鵡學舌、人云亦云的盲從。傳統(tǒng)企業(yè)要有所為，有所不為，學會時機的把控，學會資源合理可控的配置，萬不可一頭扎進互聯網思維中跳不出來。“與其臨淵羨魚，不如退而織網”，先要看看自己的產品是不是適合互聯網渠道，如果不適合，有沒有對產品和改造的能力，對專業(yè)團隊打造的能力。
當超低價競爭不再是互聯網企業(yè)制勝的法寶時，大家基本又在同一起跑線上。筆者認為，所謂的O2O不過是互聯網轉實體店找到的一個體面借口罷了，但不論是互聯網企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，除產品外，提升服務能力、綁定目標消費者（建立和消費者的直接互動）是企業(yè)競爭的核心，因為不論以什么形態(tài)出現，商業(yè)競爭的核心是沒有變的。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的老板們要理性看待互聯網，萬萬不可被其所綁架。
產品創(chuàng)新，少玩概念
既然我們所在的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，其就有歷史傳承的基因，因此，在做產品創(chuàng)新時，不要動不動就要顛覆，如果不信，老板們可以回頭看看你們的研發(fā)部門有多少所謂的創(chuàng)新單品被束之高閣，又有多少新品變成了你們難以下咽的負擔，因為我們不具備大企業(yè)所具有的培養(yǎng)消費者的資金、周期、能力和實力。傳統(tǒng)企業(yè)在做產品創(chuàng)新時，更不要玩概念，千萬別拿消費者當傻子，因為消費者只會傻一陣子不會傻一輩子，更何況以類似微信朋友圈為核心的自媒體高度發(fā)展的當下，消費者之間的溝通和信任背書更及時和有效，除非你想讓你的企業(yè)“打一槍換一個地方”，但我想這不是一個企業(yè)家應有的經營思維。
因此，我們此類企業(yè)更適合微創(chuàng)新，在現有產品的功能訴求、文化訴求、消費訴求沒有根本性改變的前提下，對配方、包裝率、包裝形質做適度研發(fā)，更符合當下主流消費群的需求定位和使用習慣，才會使產品持續(xù)滿足消費者需求。
資金鏈仍是企業(yè)生死攸關的命門
常言道：有啥別有病，沒啥別沒錢！中小企業(yè)也是一樣，對于大部分中小企業(yè)而言，資金鏈依然是阻礙企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石，同時也是企業(yè)生死存亡的命門，盡管近年來國家一直出臺扶持中小企業(yè)的各類融資政策，但往往雷聲大雨點小，中小企業(yè)融資難的問題不但沒有減輕，反而越來越嚴重。究其原因，是銀行不愿意放款，因為銀行也是企業(yè)，也需要風險的規(guī)避，更何況市場化進程中的金融體系還在完善，國家不會為銀行的壞賬買單。
因此，企業(yè)老板們不需要去糾結此類問題，而是要基于企業(yè)現狀，合理控制好資金的使用和分配，保證企業(yè)的資金鏈不出現斷裂，有時甚至要適度犧牲產品利潤作為資金鏈的保證。同時要學會多渠道融資，特別是和上下游合作伙伴建立融資關系，抵御可能由此帶來的企業(yè)經營風險。
結論
無論是一個企業(yè)還是一個人，都需要激情，需要正能量，需要創(chuàng)新，但對于發(fā)展中的中小企業(yè)而言，最需要的還是理性。特別是作為企業(yè)的老板們，因為人們可以分享你們的企業(yè)成功帶來的福祉，但絕不會為你們的企業(yè)失敗而買單，樹倒猢猻散是血淋淋的事實，所有的問題和最壞的結果還需要老板一個人扛。因此，越是暴風雨來臨時，我們越要讓自己冷靜下來去思考企業(yè)的發(fā)展。
最后以與豬有關的第三個段子來作為總結，馬云最近也對豬的話題有所描述，他說：“豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬。因為你還是豬，我們每個人要思考你怎么把控這個風，你怎么去掌握好這個風，怎么提升自己，我覺得我們不應該去尋找風口，而是要長出一對可以飛翔的翅膀，變成一點點風就能夠飛起來的、能夠翱翔的人！”希望能給艱難生存的中小企業(yè)老板們帶來一些經營思考。【作者: 張 楓 來源：《銷售與市場》】
