傳統廠商轉型互聯網，評論家會說結果有待觀察，營銷家會認為轉型正是趨勢，戰略家則會說轉型互聯網意味著萬千機會……于是一大批忠厚老實的傳統企業在這股潮流的涌動下，紛紛前仆后繼地撲向這股被口舌和理論包裹著的商業歸宿。但是，它們并不明白，傳統互聯網轉型互聯網企業真沒那么容易，即便會有幾個成功的案例，但這種極為鮮見的案例并不足以代表整體。

在涉及投入、生產、營銷、渠道、產品、服務等等多重環節的過程中，傳統企業的經營方式已經像連環鐵鏈一樣實現了交錯關系，因而輕易動亂其中的任何關節，都有可能會使得傳統企業猶如地震的山洪。和互聯網企業不一樣，互聯網企業在輕資產、信息傳達和交互方面都有著無可比擬的優勢，因而即便在面對資金、人才亦或關系鏈的重大問題上，互聯網企業的靈活性和適應性也要強于傳統企業。

那么，是不是就意味著傳統企業轉型互聯網沒有任何機會了？答案是否定的。

1、產品驅動跨界力量

雕爺推出牛腩之初，并未像大多飯店那樣廣鋪廣告營銷，而是先通過親自主打菜品用鹽、用料等細節，之后再通過邀請陌生網友試吃體驗，根據試吃結果進行周而復始的加工修訂。魅族MX3發布前夕，因為一個小小的產品細節問題，黃章要求所有產品都必須重新設計。即便連最為常見的普通礦泉水，每個廠商的凈化程序都高達十余道工序。

因為產品驅動了生產結果，生產結果則關系著企業的生死存亡。

消費者最終手上收獲到的產品應該是超越體驗的，因此當產品超越了消費者的心理預期之后，消費者會自發地選擇傳播，這種傳播會直接受益于生產廠商。在經營規則越來越趨于產品為中心的今天，這種意識早已成為眾多廠商信奉的箴言。事實上，以產品為中心取悅市場和消費者的策略，也已經被市場證明是可行且有效的。

另一組數據可以說明這樣的論點：海爾日前推出新一代空氣凈化產品空氣魔方并于12月19日進行全球首發和上線營銷，在首發當天的早上10點到晚上24點的14個小時時間里，這款空氣凈化產品以平均2秒鐘賣出1臺的速度，共實現了3萬臺的銷售數量，成為近年來行業內其他友商少有達到的高度。但值得一提的是，海爾的這次活動完全是依靠線上完成，是海爾跨界互聯網思維模式的首次嘗試。

這并不是這款產品的價格有多實惠，也不是市場上缺乏其他競爭產品。作為一款用戶有明確需求一向的產品，其在功能、價格和造型設計等方面的優勢正是消費者所需求的，這正是消費者和市場所關心的，也正是消費者和市場所愿意選擇的。如果案例反過來，如果消費者和市場對這款產品沒有任何一丁點的需求欲望，那么這個案例便不復存在。

產品是基礎，是成功企業賴以基業長青的基礎，更是傳統企業進行轉型跨界的基礎；如果缺乏產品，就意味著缺乏市場和消費者的認可，在這樣的情況下，轉型跨界焉有意義？

2、規劃與營銷：布局新舊時代

筆者曾和多名傳統企業負責人暢聊溝通，發現很多傳統企業身上都會面臨一個共同的難題：產品研發出來了，發現沒人買。在其他領域里，這個問題仍然存在，并且大多企業負責人找不到原因。

產品沒人買，說明生產的產品沒有需求，或是不具備消費者欲購買的欲望。

如果一款產品在研發之初，即能針對市場和用戶做大量的調研和統計，在翔實數據的支撐下進行有針對性的投入生產，那么最終導致的結局必定是另外一種模樣。根據企業個人想當然的判斷結果進行的生產，這種方式代表的只能是企業自己的需求，并不是消費者的最終需求。在大多企業嘗試進行轉型的過程中，這種固化思維的慣性和危害，往往導致了它們的轉型并不順暢。

生硬的市場營銷同樣不會為商家帶來意向中的收獲，有心思的商家在投放產品到市場上的時候，都會有選擇地以嘗試、兼顧用戶體驗的方式進行切入，從而最大化地保證消費者感受的情況下再全面投入市場。海爾空氣魔方產品在進行正式營銷的時候，嘗試的幾個營銷案例如引導用戶參與活動、創造溫馨可人的故事、以及傳播生活細節等方式，為用戶了解與選購海爾空氣魔方產品提供了全面的鋪設渠道。這樣的方式，既全面保證了產品營銷的效果，又顧及了用戶的心理體驗。

無論是從市場需求方面做好規劃，亦或是后期的營銷環節做好規劃，每一個細節都是決定著企業的轉型成敗的關鍵詞。盲目地開發和銷售，并不會得到市場的認可，這是目前大多企業家身上均還余留的毛病。

3、摒棄固化：擁抱選擇

在過去的很長一段時間里，很多人認為互聯網思維并不適合傳統企業，因為傳統企業距離信息化與互聯網均有一定的距離，所以以用戶體驗、設計、傳播和推廣等特征為方式的互聯網思維，并不適合傳統企業。這股理論在某些人士的吹捧下，越發成為眾多傳統企業望互聯網而興嘆的一塊絆腳石。

事實上，一味唱衰傳統家電不適合互聯網思維的營銷，是一種對傳統家電領域的誤解與缺乏認知，未來隨著互聯網及信息技術的發展，普通消費者終將迎來全新的信息化時代，在這個時代里，互聯網營銷方式的產品則注定是不可避免的趨勢。從現在的情況來看，這種趨勢所帶動的影響和作用都是巨大的，其對行業的沖擊也是不可忽略的。

并且目前隨著雕爺牛腩、黃太吉、西少爺等一系列新生互聯網思維案例的興起，越來越多的企業開始意識到互聯網化的重要。特別是在小米涉足周邊領域、海爾全新打造空氣凈化器等等案例之后，越來越多的傳統企業開始重新樹立信心。這種狀況對于振興和提攜整個產業發展狀況而言，正是一個不錯的開端。

傳統家電從目前擁抱互聯網，這是擁抱變化，是一種值得嘉獎的行為，更是一種未來不可避免的趨勢。目前，小米、海爾、聯想等知名企業已經在這方面邁出了第一步，那么未來相信還有其他廠商會跟隨上來跨越第二步，這對于整個傳統企業廠商而言，這也是可喜的變化。