9月3日，深圳第十屆長江青投論壇暨2019產業互聯網峰會群星璀璨。來自騰訊、阿里、百度、京東、華為、美團、西門子等引領中國乃至全球經濟新風向的頭部企業大咖出席了此次論壇。作為中國產業互聯網最早、最堅定的推動力量之一，慧聰集團董事會主席劉軍受邀出席此次論壇，并做了題為《產業互聯網的黃金時代》主題演講。
在這次演講中，劉軍以慧聰集團近兩年轉型產業互聯網的實踐經驗，向外界解讀了慧聰集團對產業互聯網的深入理解，其中很多精彩觀點獲得了參會嘉賓的高度認同。
以下為演講實錄：
感謝主辦方的邀請，我把慧聰集團過去這一年多以來對產業互聯網的摸索給大家做一個簡單匯報。
我們這一代人生活在特別偉大的時代。去年12月份，我在人民大會堂觀看了改革開放40周年文藝演出，很受震撼?？梢哉f我是改革開放的同齡人，很難想象我們從一個人均GDP只有156美元的國家，經過40年的高速發展，現在發展成為人均GDP接近1萬美元的國家，成為世界第二大經濟體。
像我這樣在工薪家庭中成長的孩子，如果沒有中國經濟的高速增長，就不會有機會創業、做投資、從投資人角度做上市公司。
這個偉大的時代是特別能催生變革的時候，70后有2.13億人，80后有2.27億人，90后有1.74億人，00后只有1.27億人，中國人口變化非常大，中國產業未來也面臨巨大變革。
前段時間美國楊安澤競選時說了一句話：美國最大的挑戰并不是和中國的競爭，而是通過技術進步、新技術應用帶來的社會重構。因為5G和云計算成為基礎設施之后，AI時代對社會的重構和產業變革起到推動作用。
中國互聯網的路徑非常獨特，在衣、食、住、行這些消費互聯網里面，數字化程度處在全球領先地位，但是我們的產業數字化程度比較低，消費側倒逼拉動供給側是中國智能經濟發展非常有意思的現象。
慧聰是一個老公司，正是因為趕上了這個偉大的時代，所以慧聰2003年上市了。中國民營企業平均生存周期只有幾年，但是慧聰已經生存了27年，這一點是慧聰值得慶幸的。遺憾的是慧聰基本上錯過了消費互聯網時代，但是，它還活著。
2017年11月18日，慧聰25周年之際，我作為慧聰的投資人，歇了三年“再次下水”，正好我40歲。很巧的是，那天黨的十九大召開，代表有2280人，慧聰的股票代碼是2280，很多事情都是緣分。
我們花了3個月時間研究慧聰公司應該做什么，也看了美國大量2B公司，因為中國2C公司市值大概是2B公司市值的20倍，美國2B公司和2C公司市值整體上差異不大。
所以，我們明確了我們的愿景，成為中國領先的產業互聯網集團。過去我的創業經歷有很多教訓，再出來干可能唯一的財富是教訓比經驗多一點。
我覺得順勢而為很重要，過去30年如果你想掙比較多的錢，大概只有房地產、能源、互聯網三個事相對最簡單。看到這些之后，我們把戰略搞清楚了，因為戰略還是基于你對未來的判斷，戰略是從愿景中來的，愿景是從使命中來的，所以我們明確了我們的愿景和使命。
慧聰定了5年計劃，首先講一下發展的一級火箭，我們做了7個垂直行業，我講一兩個給大家做一個參考。
首先，我們用“投資+孵化”的方式，找產業里面深耕產業10年以上的人，這些人必須是愿意出錢的，因為我覺得創業不出錢都是耍流氓。創業不出錢，想用靈魂工作這個事我不太相信。所以我們花了一些時間，用“投資+孵化”的方式找行業領軍人物，把產業排在互聯網前面。
我們投資了中模國際。過去蓋房子用木模板和腳手架，現在技術發展進步了，用鋁模板和爬架，單獨的小B以前在服務的時候，因為樓蓋得不一樣，不可能配備工業設計團隊，也不可能做維修、翻新這些后市場服務比較重的事，所以我們幫助小B從服務端切入，從自營開始。
去年5月份，慧聰集團花了2000萬控股了中模國際，創業團隊出了1000萬，占49%的股份。到了去年12月份，我們單月利潤破了1000萬，這個公司未來會有很好的利潤預期。中國這塊市場是以幾十萬河北籍的農民為主，他們大部分都只上過高中，每個人有3000萬-5000萬的物資，市場有一萬億的市場，五千億的租金市場，完稅后的純利潤有45%。他們就是俗稱的包工頭，給總包單位做配套服務。
我們做了幾件事兒，我們把標準件委托給一家央企生產；我們把非標準件100多個SKU自己生產；客戶可以為我們采購東西，我們給他提供一些金融服務、金融支持。一個項目的施工周期8個月，不可能做完一個項目，馬上就可以做第二個，工具會有一段閑置期，客戶把東西放在我這，租給需要這些產品的其他客戶，中模國際成了一個建筑行業的“物資銀行”。
我們幫助小B獲客，找到客戶。以前這些人沒有意愿用SaaS，現在他們都用SaaS連接在一起，因為他們需要知道自己的東西在哪里，以及在規定的時間能夠大概掙到多少錢。
慧聰是個創業公司。所以，在產業互聯網的垂直行業，在一些重服務的領域、供應鏈可以深度改造的領域、技術驅動帶來商業模式變革的領域，創業公司與頭部公司的競爭是有一定機會的。 我們也做了一個棉花交易平臺公司——棉聯，負責人原來是央企中儲棉的總裁助理、信息中心主任出來創業。業務模式很容易理解，多Bto多B的低頻模式，下游有紡紗、織布的廠家，上游有無數個賣棉花的商戶。
怎么能夠幫下游買到東西？下游交15%的訂金，我們出5%的錢，杠桿全國棉花交易市場80%的錢。上游我們幫助別人賣棉花，我們收30塊錢一噸的服務費，下游在金融上面可以掙1個點。執行靠強地推，目前交易流程都實現線上化。棉聯第一年做了17個億的生意，今年大概可以做到60億。我們非常希望在明年能夠做到200億，提升與上游的議價能力，并且把業務做到越南、印尼等地。
我們把7個垂直跑道定義為“兄弟公司”，我們支持獨立融資、獨立分拆，找行業公司里面深耕行業多年的人，我們提供賦能，參謀不決策，幫忙不添亂，我們在技術上面、產品互聯網的能力上面、流量支持上面、金融支持上面，給予跑道支持。
傳統的慧聰網也做了一些變革，我覺得一個企業要知道先做什么，后做什么，先做與后做的關系是什么。
過去的慧聰網是給賣家的展示平臺，盈利模式就是收會員費。但實際上給我們造成了很大的浪費。
現在，慧聰網下游底層首先做了一個智能搜索引擎，把服務賣家開店的業務模式，變成買家和賣家并重服務的模式，我們把產品庫、賣家庫、現在每個月很多的詢盤與銷售線索，這些數據通過智能的算法進行撮合。我們先通過人工+智能，未來通過人工智能，最后再通過純粹的智能化，幫助客人找到他需要買的東西，幫助賣東西的人找到最好的客人。
在中間我們做了一個工作臺，和用友這樣的公司合作，可以非常方便的讓用戶在找到生意線索的基礎上，能夠在工作臺上完成生意。在上游，我們強化了和頭部公司的合作，從去年年底開始，我們和騰訊、百度一起合作，因為頭部公司集體轉型2B的業務。
因為很多頭部公司并沒有龐大的買家與賣家數據庫，慧聰做了27年B端客戶服務工作，服務了2500萬個客戶，有一定的觸達客戶能力，知道一些行業的痛點。所以我們通過跟騰訊、百度的合作，在最頂層形成觸點。
我們做完了前兩個事之后，會做一個金融的事。慧聰過去也投資了一家銀行，我們做了一個全國的互聯網小貸公司，但是我覺得這個并不是金融科技發展的方向。
上午，有教授講“錢都去哪兒了”，感覺對頭部公司、央企來說，錢不是問題，但對中小企業來說，問題是沒有錢。所以我們要做的這個金融的事就是依托在垂直行業形成的數據、慧聰網自己的數據、爬蟲和第三方數據，通過AI的方式還原中小企業的信息。
現在國家對銀行貸款給小微企業是有明確要求的，但是8200萬個小微企業確實只有七八百萬個通過抵押方式得到過貸款，銀行的問題是沒有辦法獲得小微的真實信息。
螞蟻金服的核心價值是支付寶，支付寶最關鍵的是有真實交易記錄，現在講所謂的稅金貸也不太準確，因為很多中小企業不太交稅，銀行很在意中小企的銷售收入，我們通過垂直行業形成的交易記錄、慧聰網形成的信息，通過AI的方式來做成這件事。
慧聰集團未來總部將搬至大灣區，我們在深圳灣聯合神州數碼一起做了一個超級總部項目，我們也獲得了一些政府支持，和灣區成立了基金，獲得了一些融資的機會。
做了22個月產業互聯網有一點體會，產業互聯網確實是一個風口，但是這個事實際上是苦活，不像消費互聯網那樣能出快公司，可能在一些領域上能出慢公司，所以我們需要冷靜的頭腦、火熱的心和不怕臟的手。
慧聰的產業互聯網做的就是基于垂直行業的解決方案，并不是基礎設施。
技術的變革并不能改變商業的本質，商業的本質是能夠賺錢?，F在有很多人講賦能，我和公司同事說我們對小B不能從賦能變成負擔，我們要回歸到生意的本質，我們希望在每個行業里面通過技術的方式賦能這些生意，讓大家掙到更多錢。
謝謝大家！
目前，產業互聯網的黃金時代已經到來。作為在中國經濟領域非常有洞察力的長江商學院，此次論壇旗幟鮮明地將主題定在產業互聯網就是最好佐證。
而在論壇之外，巨頭們紛紛從互聯網基礎設施領域伸出“觸角”，傳統產業公司正在向互聯網領域緊密“靠攏”。慧聰集團已經站在產業互聯網的風口浪尖之上。
在劉軍主席參加此次長江商學院青投論壇之前，他剛剛對慧聰集團全體員工發出了一封親筆信——《兩次“搶跑”后的思考》。
在這封信中，劉軍深情寫道，“這是最好的年代，也是最有挑戰的年代。我們經歷了前面飛奔的三四十年，還可以經歷后面發展更快的三四十年，在這個變革的大時代，認準趨勢，找到大市場和一幫志同道合的兄弟姐妹，一起創一番事業，何其痛快淋漓！”
這是產業互聯網的黃金時代，也是慧聰集團和全體慧聰人的黃金時代！
