即使不包括土地流轉環節大規模的資金交易，業內人士也普遍認為互聯網+農業的市場規模早已經超10萬億。當下，B2B平臺切入農業產業鏈的維度主要有上游的土地+農資、中游的農產品初加工與分銷、下游的B2B食材配送三種形式。然而，上游農資平臺切入農村市場遇到的渠道瓶頸以及傳統種植主體對線上交易的不習慣等問題使諸多B2B平臺的發展并不如意；而在農產品分銷、配送環節，B2B平臺不僅僅要面對混亂的市場競爭環境，而且在產業鏈中的低話語權和生鮮配送的高損耗率等問題也讓人頭疼。在經歷了一系列的嘗試探索后，相比于其他垂直行業近年來的高歌猛進，互聯網+農業顯得相對緩慢。
“目前行業內B2B平臺大多數切入的都是流通環節，基于移動互聯網獲取供、銷兩端流量，以此實現信息和交易撮合。但就其本質而言，若不能從源頭解決農產品的規模化供應，就很難形成銷售端的規模化交易，信息撮合也就變得價值寥寥。”中農普惠COO周昕對托比網記者表示，中農普惠通過提供賦能種植端的“慧種地”以及賦能銷地一批分銷商的“慧采購”兩大互聯網SaaS工具，通過大量的數據信息沉淀，建立供、銷兩端穩定規模的雙向連接，在此基礎上，增加農資交易、金融助貸等農業供應鏈服務。在農資服務方面，有別于其他B2B平臺主推小眾、價格不透明的農資產品，中農普惠依托股東中農集團自身擁有大量生產工廠和產品線的資源優勢，可以大量供給主流農資產品，并利用平臺集采模式，有效降低產品采購價格，給種植戶帶來實實在在的優惠。
農產品上行實質上是一個反向供應鏈的過程，需要根據供應端的生產時間和生產計劃運行。在周昕看來，農業供應鏈最關鍵的問題在于品質穩定的規模化供應，但當下農業種植主體分散，加之農產品特定的生命周期特性，導致分散、間斷的生產供應與規模化、持續性的消費需求相互脫節。于是，通過科學的種植規劃來滿足市場需求，實現品質穩定且規模化的供應就變得十分重要。要徹底做好農產品的上行，就必須從種植端入手，從農業生產的源頭進行管控。
基于大國小農的基本國情和土地、生產組織碎片化的特點，我國農業要想實現農產品規模化供應需要滿足兩個條件：一是實現土地的規模化經營；二是農業生產組織變革，提升農業種植管理能力。周昕表示，只有土地規模化才能實現農產品供給的規模化，而農業生產組織變革，主要表現在對播種和收成時間等種植流程的科學規劃及現場管理，提升農業生產人員能效比的同時，實現農產品的持續性、穩定化供應。
針對種植管理，中農普惠開發了精細化種植管理SaaS工具——“慧種地”。目前我國大部分種植主體仍然以經驗種植為主，缺乏科學的種植規劃和管理，中農普惠“慧種地”系統不但能夠幫助種植戶清晰分析種植所需各項資源，包括種子、肥料、人工等，還能對資源進行科學有效的整合和配置；根據農作物的生產周期、產出狀況、庫存容量、出庫能力、下游銷售能力等數據，“慧種地”系統能夠優化種植戶確定種植的時間、數量、區域等具體決策內容，在幫助種植主體有效控制成本的同時，通過合理排產、高效溝通等精細化管控措施，科學有序地實現生產收益最大化。
據周昕介紹，目前“慧種地”簽約的規模化耕地面積已經達到859萬畝，覆蓋39個品類，簽約客戶2300余家。在初步完成農業種植端的業務覆蓋后，中農普惠開始以“產地倉”模式進軍流通端。“現在社會化的物流已經能夠很好的實現流通的高效和便利，因此中農普惠沒有進行物流體系方面的搭建，而是在擁有大量供應商資源的基礎上，選擇了‘互聯網+產地倉’的輕重結合模式。這種模式能夠有效降低倉儲成本和產品損耗，并且基于產地倉的初加工也能有效解決農產品的非標化難題。”
中農普惠定位高品質的果蔬供應鏈服務平臺運營商，致力于通過互聯網工具和新技術推動果蔬供應鏈服務升級。自主開發了通用型的農業種植管理SaaS工具“慧種地”，改變農業種植端管理不規范、無數據記錄或數據缺失的落后現象，利用大數據、智能AI技術，將優秀的種植經驗數據化、結構化，進而推動農產品生產種植的標準化。同時，通過慧種地系統的開放性、共享性特征還能將優秀的種植管理經驗普及到廣大的普通種植戶，進而以點帶面，最終實現區域性乃至全國性種植管理水平的整體性提高。“慧種地”系統還可以通過持續的深度學習建立動態測產等多種智慧模型，幫助種植戶調整種植策略、市場策略，有效控制生產成本，提高收益。
在金融方面，通過“慧種地”系統沉淀的數據信息，能夠幫助金融機構設計更貼合種植主體需求的金融產品。通過“慧種地”系統可以有效監測貸款的真實消費場景，建立有效的金融風控機制。例如在農作物生長周期內，金融機構可以依據實時工單等數據清楚地了解種植戶的資金需求。同樣地，依據采收記錄等數據就能有效預估種植戶的還款能力，以此降金融風險，規避當下經常性出現的金融騙貸陷阱。
周昕提到，目前中農普惠與宜信翼啟云服正在合作區塊鏈項目，利用區塊鏈技術記錄農作物的生長過程數據，以此建立農產品全生命周期的溯源系統，區塊鏈的不可篡改性能夠幫助消費者真實地判斷農產品是否新鮮等問題。除了這個基礎性的實際運用價值外，區塊鏈在農業領域最大的運用價值是可以重構農業產業鏈的信任體系，即通過共同的契約，使整個產業鏈的各個節點形成利益共同體。這背后的邏輯是所有上鏈的主體能夠被區塊鏈的商業邏輯所約束，無論是自愿或是被迫，為了實現產業鏈上主體利益最大化，就必須去履行自己的“承諾”，即保證區塊鏈上信息的真實性，否則就將被產業鏈上的其他所有主體發現和摒棄。這同樣是一種倒逼機制，源自互聯網新技術的能力，對重建信任體系，推動農業行業的整體發展將起到不可估量的作用。
未來，中農普惠將會持續深耕“慧種地”SaaS工具，通過互聯網自帶的分享機制和工具本身良好的口碑效應，不斷增加規模化耕地的覆蓋面積，同時配合公司的線上線下推廣，加深客戶黏性，通過客戶的深度使用，增加農業大數據規模，優化、開發慧種地系統內部智能模型，進而形成一個工具與實踐運用效果相互促進升級的良性循環。在供應鏈層面，中農普惠將從單一品類西蘭花切入，提供從種植到采收、加工、包裝、銷售一體化服務，配合“慧種地”系統運用規模的擴張及實際效果的提升，逐步擴張品類。中農普惠的最終愿景是打造一個覆蓋農業多品類、以大數據和智能AI技術驅動的新型果蔬供應鏈服務平臺，搭建一個智慧的、有溫度和蓬勃生機的農業生態圈。
