譚澤鑫還給出了一組數據：今年上半年夏糧產量跟去年下半年比同比下降2.2%，乳制品比去年同比下降8.7%。供給端肥料和農藥，下半年氮磷鉀化肥產量下降了18.9%，小型拖拉機產量是種植大型作物農業器械里面最重要的農業機械，下降了接近60%。
據悉，本次會議以黨中央“鄉村振興”戰略為主線，圍繞產業振興、脫貧助農、“互聯網+”現代農業、農業品牌、農產品上行、農村消費升級等議題進行全面深入研討、實現有效對接合作，旨在合力脫貧助農、踐行鄉村振興。
大豐收合伙創始人 譚澤鑫
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下是譚澤鑫演講實錄：
各位參加智慧三農活動的行業朋友、各位嘉賓，大家下午好！我是來自深圳大豐收商城的譚澤鑫，也是協會的副會長單位，今天非常高興有機會再次跟大家分享大豐收做互聯網以來的心得和一些實干經驗。
去年我就參加了活動，今年我是愈發興奮，尤其是在大的政策環境升級下越來越多人開始變得更加理性，也更加專注做農業農村的創業這個事情。大豐收成立于2014年，也是國內最早的幾家做農村電商的企業，現在四年大豐收也算經歷了互聯網在農業以及流量下沉農村的一波行業變化，我們深有體會。從2013年開始，任何農民是不相信互聯網的，他們不理解，沒有任何信任感。到2014、2015年忽然互聯網+這波政策帶給我們所有的紅利讓我們復活。再到2016、2017年連續兩年的沉積，從去年年底到2018年，農業互聯網開始回環，我們當中確實經歷了一波風口浪尖，也經歷了行業的變化，確實感受到整個農業農村以及農戶的心態，以及對互聯網認識的變化。當然，農業有太多可分享的空間，但是今天我想給大家分享一個可能大家一直忽略但是很重要的環節，就是產業鏈產中環節的農業技術，簡稱農技。
這么多年以來，大家一直很關注農資，2萬億的市場，是任何作物生產的環節，也很重視產后環節，但是作為產能農技。為什么一直說中國沒有好的水果、蔬菜，很大原因并不是沒有品牌，也并不是沒有好的銷售渠道，而是沒有果子，你的產品本身出了問題，為什么出問題？是農技跟不上，中國農民的種植技術無法滿足城市消費者消費升級的龐大需求。今天我會重點跟大家分享農技服務在農資行業升級以及大的農業升級下的機會。
先跟大家分享幾組數據，這是2018年上半年的農業數據，我整理了幾組，大家重點看一下。前兩組，糧食產量、乳制品產量，這兩個數跟我們每天的餐桌息息相關，今年上半年的夏糧產量跟去年下半年比同比下降2.2%，乳制品比去年同比下降8.7%。供給端肥料和農藥，下半年氮磷鉀化肥產量下降了18.9%，小型拖拉機產量是種植大型作物農業器械里面最重要的農業機械，下降了接近60%。
今年下半年中國農業各項的關鍵指標都在下滑，為什么呢？有人說是不是中美貿易戰的問題？有關系。大家關注中美貿易戰是在芯片方面的戰爭，其中這么多年以來一直有農業戰爭，中國農業很大比例糧食都在依附國外進口，像大豆官方數據85%，實際90%以上都是美國進口。這幾年來，進口沖擊確實已經向農業發展。
再看中美的對比數據，從勞動力人數來講，中國在田間地頭干活的農民有2.6億人，美國230萬，中國耕地面積人均1.4畝，美國7.2畝，這可能是保守數據。中美農民年收入整整相差25倍，最主要的主糧，玉米、稻谷、小麥、大豆和棉花，國內這些作物的總成本都遠遠高于美國。
其實我們這么多年一直在做互聯網渠道幫助產品升級、服務升級、渠道升級，但我們做的太少了，這一年大豐收一直在追蹤根源，為什么？我們看到了幾個關鍵詞，
第一，缺少種植規劃；
第二，田間管理弱；
第三，用肥用藥不科學；
第四，信息不對稱。
這是我們現在強烈感受到互聯網很難解決的問題，也是現在中國農業有這么多問題的一些很重要的原因。我們再往根兒上說是什么？是中國農民的職業化程度不夠，缺少系統性的農技服務和農技培訓。這幾年大豐收雖然一直在做農資電商，農資供應鏈的優化事情，但是我們發現還要解決產中農民的種植水平問題，這幾年我們把農技上到一個非常重要的戰略地位。
當然，從整個產業升級來講，各項指標倒逼出最終的結果是不得不升級，比如土地流轉，大家都很清楚，這一年我一直在分享很多數據，截止到2017年底越來越多農民開始承包土地，土地多了之后就要對種植技術和水平產生需求。作物升級，這幾年國家一直推行經濟作物，因為足夠市場化、商業化，有品牌溢價，因為作物、水果、蔬菜、藥材、茶葉等一些新的產品出來之后，對農民的種植水平有提升要求。
農資升級，這一年環保的壓力特別大，這幾年復合肥、尿素一些基礎性的肥料產品成本增高嚴重，現在也在講肥和藥物的增加在2020年之前每年不能超過1%，也倒逼了很多沒有技術含量、純靠資源導向型的化工類企業慢慢退出，反而是一些新型產品脫穎而出，這些新的產品的出現，也倒逼了農民的種植水平提高的需求。
其次是勞動力和基礎設施升級，重點說基礎設施升級。2013年我們剛開始做互聯網下沉農村的時候，農民對互聯網不信任，很大原因是他們對PC電腦及移動端手機是陌生的，手機并沒有成為農民種植的一個新農具。但現在就不一樣了，2018年，已經過去四年了，現在3G、4G的村普及率非常高，而且農民現在基本上都有智能手機，大豐收后臺的數據很有意思，排名第一是OPPO，第二是VIVO，第三是小米，第四是華為，第五是iPone6和iPone6plus。農民用智能手機必有一個APP，就是微信，他會看訂閱號、看信息，第二玩微信群，第三會搶紅包、發紅包，會移動支付。這幾個核心要素滿足之后，我們發現移動互聯網真的到農村了，一系列升級確實是好的大環境倒逼了農民對種植水平的技術升級，這是很大的前提和中堅支持。
當然，對于我國的農業來講，不光是種地的農民，包括渠道商，農資渠道商、農產品渠道商，還有農業在校學生、政府指導站的農技員，他們可能都對農技有不同的訴求，但是可能他們的訴求點不一樣，所以種植戶要加一些其他的零散的角色，可能全中國有3億人口都要對這個技術有需求。所以提供一個好的農技以及農化服務平臺，幫助他們提升技能，是一個重中之重的事情，應該是燃眉之急的事情。
當然，很多人對農業技術比較陌生，農業技術到底是什么？從產前到產后都有一些技能的東西，如何使用農資，如何選擇農機，如何進行實驗規范等等，產中是比較常見的環節，病蟲害防治，農作物跟人一樣，也會生病，生病之后如何解決也是一個很重要的痛點，比如栽培、苗木管理、田園管理，我教你如何剪枝、嫁接、施肥等等。產后的知識，如何做品牌、銷售等等，一系列我們都可以概括為農業技術種植水平的提升。當大家對這個事情有同樣認知的時候，這四年來，除了在農資電商優化農資供應鏈升級的努力，我們一直也在做一個非常普及的事情，就是要做一些田間地頭實實在在的農業技術服務，我們也叫云化服務。這一年整個行業的變化也讓我們對服務的方式有了幾次大的升級，接下來幾分鐘給大家重點分享一下我們大概做了哪幾次升級。
開始要有代購員和服務站模式，我們13、14年開始做的時候不知道農民在哪里，也不知道怎么跟他們打交道。當然農民是熟人經濟，所以我們選擇跟區域網點合作，他們可能是服務商，可能是超市老板，無所謂，只要你愿意跟我合作，愿意幫我做一些農業的基礎性服務，我們就愿意跟他有更深度的商業模式合作。截止到現在，總共累計這樣的人群大概3萬人，他們可能座落在村里，也有可能座落在鎮里，每天根據要求做這些非常接地氣的農技服務。
合作久了總有私心，總想著我們自己是不是也可以試一試，我們是不是也能去田間地頭做一些農化服務。2016年開始，我們也開始做一些田間地頭的服務，這種場景在果園里面做農化服務，做示范，然后開會，這種場景也成為2016、2017年的主旋律，我們每年大概做500到700場這樣的服務，大概每一兩天都有這樣的活動在進行。
當然，田間地頭的方式是最直觀的，但是確實對人力、財力、精力有很大要求，后來我們想可以從會議營銷的方式做服務，所以有了更新的版本在線下，就是農技下鄉模式，也結合了送技下鄉的新政策，我們搭建一所線下“農民大學”，我們這種活動不是常規性的賣貨、賣產品，我們就是純供應性的下鄉，比如這個區域種蘋果，這個區域種香蕉，我們把國內最有實戰性的老師請下去給農民講知識，會后還有技能研討環節。這種活動也是我們線下的主要活動，每年大概搞100到200場，平均每兩到三天就有一場活動。
我們是互聯網公司，是不是可以做很多線上的事情？最開始我們想要的是新媒體，通過新媒體訂閱號的方式，是不是能把一些農化服務的知識傳下去。所以2017年，我們做了一個大豐收植保，我們叫天龍八部，大豐收柑橘植保、香蕉植保、蔬菜植保等，目前這八個號加一起接近100萬粉絲，而且我們的客戶群體非常精準，關注柑橘植保號的可能是種柑橘或者準備種柑橘的，肯定不是種香蕉的。我們傳遞這些信息和知識的同時，農戶也有一些訴求，也想進行深度學習，2016年末我們做了春雨醫生的模式，想解決農戶在線上的問題，比如他突然發現田地里面有一些問題，是不是能有一個人來線上像春雨醫生一樣幫我們實時解決，我們做了一個大豐收的問題社群，目前依然很活躍，每天有數萬條咨詢信息傳遞上來，我們上面也有很多用戶、老師在同步跟提出問題的農民做交流。
做春雨醫生，我們覺得還是不夠，我們能不能用直播的方式跟農民做直接培訓、接觸和交流？我們在2017年，直播比較火的時候，我們也做了線上培訓直播，2017年開始每周二、四做兩場直播，堅持了一年的時間，每次直播大概兩到三小時，就講農業技能服務，線上給農民做實時性解答，一年大概做了100多場這樣的線下直播活動。
后來我們發現這種直播不可能永遠實時性，很多農民聽完就忘了，是不是有可能在線上做培訓，不是實時，可以是錄播，但是農民可以隨時反復聽、反復學、反復看這些課程。去年8月份，我們內部孵化了一個重量級產品，現在也是獨立公司，最近很多人都聽過，天天學農。我們立志做身邊的農業專家，很多人稱之為農業版的“得到”，我們請了各個作物領域的專家用音頻的形式錄制課程，里面有100多個門類、1000多個小結，三分之二都是免費的，我們希望把最好的老師的觀念通過知識付費的形式傳播給農民，現在用戶已經累計150萬，一年的時間，讓我們感覺到互聯網的下沉速度如此之快。
去年年底我們孵化了一個精準檢測模式，很多農民其實有精準檢測訴求，比如葉片不好，有可能黃化病，但是由于檢測差異的結果導致的后果天壤之別，所以我們想把這些原本沉睡在各農業院校的檢測設備線上化，我們從去年開始花了很多錢采購很多設備，搭建了一套農業SaaS系統，把各地好的精準設備線上化，不再讓這些設備只是負責做研究，而是能實實在在幫到種地農民，提供精準化檢測服務，這個事情也是未來重點發力的，確實能幫農民解決根本性的問題。
時間到了，簡單跟大家分享大豐收在農業技術服務的做法。大豐收最終還是希望通過農資電商的方式，來更好改善農民在生產資料端的關系，我們也希望通過更好的方式提供更多的農技服務，提升農民生產力。當我們有了生產資料，有足夠強的生產力的時候，農村的農民就構建一種更強的生產關系，這也是我們一直努力的目標。
最后，希望有更多朋友、行業人加入到農業互聯網，關注農業互聯網，尤其是在產前和產中環節，從根源上幫助這群人提升自己的生產力，幫助中國農業鄉村振興，謝謝各位！
