世界浙商網5月26日訊（記者徐俏俏）在上午舉行的2050大會“新零售：智慧門店和未來零售”分論壇上，“91家紡網”創始人黃永峰分享了目前家紡B2B行業從互聯網+到物聯網+的實踐經驗。

以下為演講實錄：

我們這幾年發現一個特點，產品都是偏向于年輕化，針對淘寶和微商的消費群體都是非常年輕的群體，他們的產品和以前的產品有很大的差別，就是非常年輕，非常時尚，這里面就是傳統的老的那種生產企業，一下子調轉不過來，還是按照老的思路，這個時候就有很多小的企業，它的靈活性特別高，設計走的超前一點，迎合淘寶的那部分零售商和微商零售商。

其次，更新速度特別快，從我們家紡這塊看，花型和更新速度特別快，以前傳統的企業，一年兩發兩次的新品發布會，服裝行業可能更高一點。有了電商和微商之后，基本上每個月都會上新，因為要跟著時尚的元素走，比如說網紅，比如電視劇《太陽的后裔》播出火了，一個月之內就太陽的后裔相關的床上用品就出來了，直接在互聯網平臺上進行銷售，還有世界杯相關的主題產品現在也已經出現了。

其次就是小批量多批次，互聯網的進貨，為了周轉快，淘寶店和微商都是廠家備貨，廠家提供數據。我們這個平臺就是為了廠家提供線上的平臺，把產品發布在我們這個產品上，貨源準備在那邊，商家可以再我們平臺下單，也可以直接和廠家聯系，只要有貨，直接發貨到我們那邊。這和傳統的老的大批量的大批次的現象有所差異。

以前采用訂單式的，大的訂單就有賬期在里面，傳統線下的批準，針對網店和淘寶店，基本上都是現金交易，這幾年經濟不是很好，批發商特別喜歡采用現金交易模式，而且利潤特別高，比傳統的老的訂單式的利潤高一點。

家紡行業的B2B服務平臺，我們針對于傳統的中小型的生產型企業，淘寶店和微商還有線下的門店，終端零售也采用互聯網工具去進貨，去尋找產品，這種方式用的越來越多。因為以前全國的線下批發點，或者線下的零售專賣店，以前都會到市場進貨，有了我們這個平臺以后，就不需要傳統的交通工具，或者打電話問有沒有新的品，有了我們這個平臺之后，基本上就不用坐車或坐飛機過來，直接就在我們平臺上尋找他想要的產品。基于我們平臺，所有的上游的商家信息都是公開的，包括價格都是開放的，沒有做任何的扣點和體成。

我們平臺入主的企業，上游的超過3700多家企業，下游（零售商）將近7萬多家企業通過我們這個平臺進行采購，零售商，包含了微商、淘寶、線下的批發商、線下門店，整個平臺就為上下游企業服務。

物聯網+家紡，我們從2014年開始做，到現在將近有4年的時間。基于物聯網+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因為這個熱的話題做。我們真正去做的時候發現，線下的企業對于物聯網的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業性的平臺，能夠為他們提供這種產品，因為我在做淘寶的時候，我覺得阿里巴巴不是很專業，特別是在家紡這個行業，這里面就是最近幾年看到很多垂直細分的B2B的平臺起來了，我們做垂直細分的平臺，關鍵的就是專業性。我在做淘寶的時候，從來不會去阿里巴巴家紡頻道找產品，因為上面的產品，很多的更新度不夠，都是老的產品，因為它有一個算法，我不知道是怎么計算出來的，它的產品比較老舊，價格很貴，所以我們在去尋找產品，通過網站平臺尋找產品的時候，我們發現沒有一個合適的平臺。

所以我們定的優勢就是一定要是專業性的，貼近整個市場的，貼近用戶的平臺。后來我們做了這么一個平臺，做到現階段，我們發現我們的傳統型企業，真的是很傳統的生產型企業。比如說用本子記帳，今天進了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們在想，能不能做一款ERP系統，為中小型的企業所服務，其實他們的要求很簡單，他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業所定制的，價格也非常非常高，所以我們分析了線下市場之后，就準備自己著手做這個ERP系統。另外，我們發現了一個很大的需求，就是物聯網，如果我們的家紡產品都打上物聯網標簽，遠程管理庫存，這樣可以很大提升管理效率。

傳統企業遇到的問題，庫存都是不準的，他們都是用手工賬，效率低下，不能實時的反映數據，所以我們做這個ERP系統的時候，我們發現可以采用RFID的方式，打上標識，方便企業管理。FRD在應用的時候，發現大數據我們都可以掌握得到。

這是用物聯網技術提高上游或下游的效率，節省人工成本，庫存管理可以更高效，其次還可以收集到消費者大數據，海藍之家通過FID控制庫存，還有海爾洗衣機也通過識別到FID的信息，給到一個洗衣的方案。我們在想，如果在家紡上面加上FID，首先可以給客戶提供洗衣的解決方案，這個產品使用的頻次多少，特別是在家紡產品上面能夠增加使用壽命，這樣子就對整個行業來說是一個很大的促進作用。

這是我們想打造的物聯網平臺的價值體現，為企業提升了內部管理，節約了成本，大數據的支持，也提供了數據決策