“2012年，葉德圣從臺灣來到大陸。后來他進了阿里，帶領團隊用擅長的流量打法將閑魚的日活用戶量從數百萬提到了近千萬。

但他不滿于此，將目光瞄準了紡織行業，于2017年3月成立了智紡網。

智紡網是一家區塊鏈＋新制造的紡織服裝產業互聯網平臺，打造產業鏈上中下游的資源產能整合及服務共享、集中采購以及訂制服務、解決車間生產管理的數據搜集分析及提高生產效能的SAAS應用，小程序、PC端和移動端均已上線。

至去年9月上線至今，半年時間平臺已有500家商家用戶展開合作，營收突破100萬，總交易額突破1000萬。

注：葉德圣承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

辭職阿里干紡織

《奇葩說》第四季，馬東捏瞠目呲牙，捏著他的秋褲推“閑魚奇貨”。葉德圣在幕后會心地笑了。

葉德圣出身于臺灣電視臺新聞直播間，2012年來到大陸，曾在阿里巴巴旗下公司閑魚以合伙人的身份加入，負責市場推廣，跟4億廣告植入的《奇葩說》第四季合作，將閑魚的品牌指數翻200倍，飆至2339萬。

但葉德圣并不安于現狀，照他的話來說，“也許繼續在阿里干下去，我會很舒服，但是我不愿意甘愿平凡”，但他發現拉流量的同時也受限于引流的渠道。“流量為王的時代已經過去了?；ヂ摼W只是工具，流量只是輔助?！比~德圣補充說。因此，他萌生了創業想法。

葉德圣想找一個跟衣食住行密切相關的行業，把目光投向了紡織業，紡織業看似傳統，但無論線上商城還是線下商場都不可或缺。他親自實地考察，走訪一線工人。紡織行業經常會面臨產能過剩、庫存積壓的問題，例如品牌商找不到合適接單的工廠、機器閑置無法及時轉手。他認為，如何淘汰落后產能，提升先進產能，才是解決紡織賽道的關鍵點。

基于此，他辭去阿里的高薪職位，于2017年3月成立了智紡網，旨在通過鏈接客戶端的加工廠、品牌商、外貿商及用戶端的工人、設計師等業內資源，構建一個紡織行業的資源整合平臺，目前核心團隊是由四個阿里系成員＋紡織服裝行業15年信息化專家所組成，所提供的產品解決方案是智紡網1.0版本，其版本有兩部分構成：“云工廠”和“智能制造”。

由于紡織行業的細分領域高，有著數量眾多的SKU，因此傳統線下渠道中，品牌商、外貿商、加工廠面臨找不到對應能力的接單工廠、急單需求生產找不到廠、特殊訂制需求無法完成等問題。

“云工廠”就類似“拼多多”的匹配邏輯，用加工訂單和商品來圈接單的加工廠，打造一個輕量版去中心化的平臺，通過產能共享使品牌商、外貿商、加工廠能快速找到對應的加工廠，形成能力互補。此外，賣家（發單方）可直接將訂單中的工藝信息、規格、顏色等直接流轉到接單方的車間工廠機器中，接單方可透過”智能制造”的saas應用完成生產數據即時采集和分析，進而提升生產效益、降低成本及品質控制。

過程中，智紡網也發現產能共享最大關鍵在于信任問題,所以在云工廠上除了圖片驗廠、驗貨降低信任門檻外，智紡網也運用了區塊鏈的部分技術來串接行業中不同類目的檢驗品質標準，且能共同記錄連續信息的過程，讓讓交易雙方的資質證明和能力、過往交易的品類完全透明。另外，也讓商家評價和標準數據無法竄改，解決糾紛的提前預防，同時解決交易糾紛和舉證。

目前，“智能制造”以免費的簡易版SAAS服務快速鋪開整個產業，抓取中小工廠及一線生產線工人。此外，針對企業規模，除了簡易版外，還提供進階版和訂制版，以20萬~50萬收取服務費。

智紡網“智能制造”相關頁面截圖。

敢與利豐爭天下

以青島一家針織廠為例，智紡網與國外知名紡織機器配件廠商圣東尼（母集團為義大利lonati）形成戰略合作，讓該廠的360臺機器設備數據相互連結，使生產數據即時而精確，在智紡網的商家后臺管理系統可以隨時查看生產進度、效率及人工成本。每個生產工序都有對應的二維碼，工人可以通過手機端掃描二維碼，一方面每個工人和機器作為數據采集的節點，另一方面商家也以計件數據發放工資。

這樣，就避免了傳統紡織廠存在的效率低、生產進度信息閉塞，決策成本高的問題。

通過使用智紡網的智能制造saas系統后，該廠工人工資平均上漲30%~50%，且小包流水的工作方式，也讓該廠節省了20%的時間，不良品的比例也降低了30%。

“云工廠”和“智能制造”是智紡網1.0的產品解決方案，兩者間相互打通。例如，以前紡織業傳統的接單溝通方式是以郵件和電話的形式，而在“云工廠”平臺訂單上游的發單方可以通過安裝“智能制造”saas服務的接單方，有效的做到一站式的生產進度和交期跟蹤。

而當產品1.0階段有了一定規模的B端及C端用戶量，就可以來反哺2.0版。2.0版加入了“智紡商城模塊”。當訂單中下游接單后，平臺自動匹配訂單所需要的原輔料，提供商城來進行撮合交易、質檢、及交期保證，一站式跟蹤到訂單的每個交易鏈路，打通整個供應鏈的上中下游的需求。

對標企業方面，作為智紡網的行業對標香港利豐集團模式較重，在全球有著15000多家供應商，200萬員工遍布40個國家，通過資源建立供應鏈中心，向下游節點進行資源和技術分配。“利豐是中心化，而智紡網是去中心化、場景化的模式，依靠大量算法和數據沈淀進行供需兩端的產能共享及訂單匹配。”

推廣方面，智紡網作為浙江無縫紡織協會會長及全國智能制造理事協會身分，通過投資方的資源、以圈拉圈的生態互薦方式獲取客戶。

目前，智紡網企業端用戶500家，其中品牌商占15%，加工廠占85%，累積營收100萬。

對于智紡網的發展，葉德圣制定了詳細規劃。首先，平臺需融資2000萬，釋放20%股權，40%用于人力成本，包括團隊升級。同時，他打算用30%的資金進行供應鏈平臺的整合，此外，剩下30%用于市場拓展。2018年底，智紡網計劃合作企業數10000家。