12月28-29日，第四屆中國B2B電子商務大會暨寧波首屆產業互聯網高峰論壇于寧波舉行。此次會議主題為“破壁、淬火、創變”，會上，托比網記者對掌合天下創始人楊利祥進行了專訪，本文由托比網整理，以饗讀者。

托比網：相比于2016年，2017年快消B2B交易平臺的融資數據及金額都少了許多，您認為快消B2B平臺破局的關鍵在于什么？

掌合天下創始人楊利祥：不能說不火熱，反而可以說更火熱。為什么？京東和阿里都進入到了這個戰場當中，所以讓大家感覺資本在2017年進入得相對少，因為他們看到了巨頭的進入。但巨頭的進入恰恰說明了這個領域更熱了，如果不熱他們不會進。只不過看到巨頭進來了，其他企業會有顧慮、有擔憂。所以我不認為是熱度降低了，反而恰恰是進入到了更熱的風口，競爭更加激烈了。

托比網：線下便利店的布局成為B2B平臺2017年重點發展的項目，掌合天下也布局了掌合便利，您認為B2B平臺布局線下便利的優勢以及必要性何在？

掌合天下創始人楊利祥：因為整個快消品供應鏈鏈條發生了變化，之前是渠道為王，但是今天是得終端者得天下，所以很多人布局終端便利店，這是非常重要的節點。線上的流量紅利逐漸消失，線下便利店又是所有非端用戶重要的流量入口，并且線下小店的及時性消費和便利性消費，又是很多線上無法取代的。在當前的B2B發展過程中，線下小店就成為了大家去搶的一個重要的戰略要點，大家都在小店布局，包括掌合天下。從2015年我們就成立了掌合酷鋪便利店公司，在2015年我們有了自己的便利店，只不過是在2016年起步，2017年剛開始發力，在2018年我們計劃在全國建設5萬家便利店。

托比網：那么在競爭更加激烈的賽道上，掌合天下將怎樣保持自己的優勢？

掌合天下創始人楊利祥：巨頭進入并不可怕，因為整個行業是巨大的，市場潛力和空間也是巨大的。關鍵是在當前的市場環境下，是否能夠建立更多的聯合體，這是至關重要的。所以掌合天下也推出了包括掌合云倉的合伙人、掌合便利的合伙人等，都是緊密型的合作。我們在資本的層面上接入合作，與鏈條中有價值的經銷商進行緊密的利益上的共享與合作，為當地建立起我們品倉店一體化的競爭壁壘。

托比網：在快消領域，智能零售、無人零售漸熱，資本、巨頭、創業者紛紛涌入，您怎樣看待這種發展現狀？

掌合天下創始人楊利祥：在無人零售領域，我們已經開始嘗試，包括我們體系內的供銷大集酷鋪第一家無人零售店已經開業了，從購物到收費共十幾秒就可以完成整個流程。但這在當前是不能夠被普及的，尤其是在二線以下的城市。但這是我們未來的一種方向，是新技術、新科技應用的一個場景。但它是否能夠進入到常態化，這是需要一個過程和發展的。所以我認為在短時間，至少3年以內，它不會成為主流。三年以后，就要看整個事物的發展，我認為任何事物的發展都是逐步進化的，而不是一步到位的。

托比網：您認為快消B2B未來會形成怎樣的發展格局？

掌合天下創始人楊利祥：至少還要兩年，甚至在2018年就會產生很多變化。因為受各類因素影響，快消賽道已經是加速發展最快的領域。2018年，很多資本不敢大力投入，但市場競爭仍在加劇，這將會導致很多小平臺無法發展起來，要么面臨死亡，要么面臨合并，要么面臨合作。兩大巨頭的進入，更會加劇整個行業的發展。

托比網：:2018年掌合天下的發展規劃是什么？

掌合天下創始人楊利祥：我們要在區域內生根，把我們的品倉店一體化落地。之前掌合天下只是一個線上的撮合平臺，我們建起的是當地的一個線上的批發商城掌合商城。隨著掌合天下這四年的發展，我們又建立了掌合的云工廠，主要是打通經銷商和廠商之間的365天不落幕的線上產品會。同時，為了更好地為小店提供服務，我們建立了線下的云倉，把商戶和商品進行聚集，為小店提供更加豐富的商品和更加便利的一站式配送服務。對于供貨商來講，可以更好地為他們降低成本，提高效率。所以掌合天下2018年的布局，是以我們資本真正的合伙人模式，和當地的商戶進行緊密的合作，形成當地品倉店一體化的格局，建立起我們區域的競爭壁壘，以更好地為小店提供服務。