寫完了上、中篇已經有半年多了，這半年多來，看了祖國好多個省份的秀麗山川，感覺一下人情冷暖，來回幾趟深圳。在電子行業圈里面轉了一下，接觸了一些同行，到處在說，5月份，就聽到**芯城被沽空了，沽空的理由沒有交易流量，數據造假。這下**商城受益了，**商城是真實的交易數據，**芯城不能自圓其說等等，股價從HK$10.5開始下跌，幾天時間下跌了一半。
有個年銷售額多少億的代理商被收購了，賣了多少錢。一個朋友公司也和上市公司在談重組，由資金方出資周轉，雙方約定做到多少個億，然后被收購。
一個在行業里面規模十幾億的代理商，資金非常緊張，竟然要高管們把自己家的房子拿去貸款，貸回的款在公司作流動資金。
想想都后怕。這到底怎么了？
總之一句話，代理商們缺錢，日子不好過，紛紛想變革。但融資的渠道很局限，銀行不認可代理商的生意額和庫存，銀行看中的代理商的納稅額又白白給到了供應鏈公司去授信。
5月28日，在學習馬云貴州數博會的演講。馬云說： “特別是新金融，過去金融是二八理論，只要服務好20%的大客戶，就能夠得到80%的利潤。未來是八二理論，必須扶持80%的中小企業，年輕人和需要錢的人，才能獲得20%的利潤，接下來，金融機構的日子會越來越難過。金融機構是做信用體系，沒有信用體系，中國的很多金融體系機構和一兩百年前的當鋪沒有什么差異，但是未來新金融體系必須建立各種各樣以數據為基礎的信用體系。”
幾乎是同一天，湖畔學院的曾鳴教授提出了S2B 的概念，對新零售和新商業未來的思考。
曾鳴在首屆阿里巴巴供應鏈開放日活動中表示，未來五年最有可能領先的商業模式是S2B(Supply chain platform To business,即服務于中小企業的供應鏈平臺)。
這跟我之前談的電子元器件電商平臺的模式不謀而合，如期而至，這給了我很大的信心。我在這里解釋一下，我理解的電商，是廣義的電子商務平臺，是傳統商務+互聯網，而不是狹義的買賣商品的交易平臺。我們現在所要做的電商平臺就是曾鳴先生提出的S2B 的概念，這個概念在我的上、中兩篇可以認證。
S2B中的S，就像是一個行業里的組織者，進而升級為平臺，平臺服務讓這個行業各個小B變得更加高效。”比如以前，倉儲就是倉儲、物流就是物流、貿易就是貿易、金融就是金融。S2B出現后達到全網動態協同，在一個平臺通過數據和制度解決所有問題，實現效率最大化。
S2b 是根據行業特性建立的，通過軟件應用系統完成大數據化。同時 S 和小b之間的關系是賦能，既不是買賣的關系，也不是傳統的加盟關系。那我們深入來研究一下，如何賦能，賦什么能？又是什么關系呢？
如何賦能：就是通過平臺幫助代理商建立起他們的信用。然而各個代理商需要什么能呢？如利息低廉的資金、經過培訓的專業人才和有遠見的管理型人才。暢通的物流和倉儲服務，和諧的原廠關系等。以此來降低企業的運營成本和提高運營效率。
這讓我想起NBA-美國職業籃球協會，NBA的董事會由30個俱樂部（企業法人）的最大投資者組成，這使聯盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個俱樂部的利益。需要注意的是，NBA每個球隊都屬于企業法人性質，以盈利為目標。而NBA聯盟是一個美國職業籃球的行業壟斷組織，聯盟管理機構本身沒有盈利目標，它只是對聯盟內部各項事務進行管理、協調，對外作為30支球隊進行集體談判和宣傳的分銷機構，聯盟通過各種營銷活動獲得的利潤最終都會分配給各支球隊。他讓每個NBA球隊增值，讓每個球員只要進入聯盟就有平均500萬美元的年薪，吸引全世界最優秀的籃球運動員到NBA聯盟去，打造自己的職業生涯。
在看看NBA的球隊有多賺錢。原快船隊老板斯特林在1981年以1250萬美元的價格購入快船隊，2014年以20億美元的高價售出，比當時斯特林買時更是足足翻了160倍。大家熟悉的火箭隊，亞歷山大在1994年以8500萬美元的價格收購了火箭隊，2017年以22億美元的價格出售。
然而，NBA 不是一開始就這么掙錢的。1984年2月1日，斯特恩成為NBA歷史上的第四任總裁時。當時整個聯盟有三分之一球員和毒品有染，球隊中充斥著性丑聞和暴力事件，NBA完全就是一個負面標簽。NBA的總市值跌到了1550萬美元，23支球隊中有17 支瀕臨破產，“1984年在斯特恩眼里，上臺之初，斯特恩就建立了NBA有線電視、NBA網站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。對于任何一個企業來說，要想走向市場，離不開宣傳，只有宣傳才能讓世界了解你企業，了解你的產品，了解你的經營模式……
除了宣傳，我們來看看NBA的人才體系，發現2007年NBA球員76%的球員來自NCAA,2005-2008三年NBA每年新招球員82.9%來NCAA。NCAA是NBA真正的脊梁,起主要的支撐作用,是NBA 的人力資源倉庫，NCAA 的籃球專業學生非常向往被NBA選中而進入他們高薪的職業生涯。而專業籃球學生在進入高中的那一刻早就進入了NBA的視野，進入了NBA 的人才選拔體系，NBA 對他們身體狀況和學生階段的籃球生涯全部記錄在案。
同時反思一下，在互聯網這么發達的今天，這么多的電子元器件小B代理商們，有多少家真正把互聯網這個工具用好的，用于推廣自己的公司、產品、方案，而且是有效果的？一般的公司網站只是用來做一個客戶瀏覽的功能，而非真正的推廣和宣傳的平臺。
電子元器件行業小B公司的人事部招聘銷售人員、工程師、企業高管就好像大海撈針一樣，一疊疊的招聘紙中能找出幾個你心中想要的人才，然而就算你相中的人才，別人也未必看得上你的公司。好不容易選上的人才，進入公司工作，又有幾個會留下來呢？留下的也許并不如你所想象的那樣稱心。為什么？因為在入職之初你并不了解他們，他們簡歷有多少水分，你不得而知。只能靠簡歷和面試的時間來判斷，這樣對一個人的了解夠嗎？
12月2日，華南城舉辦的電子元器件電商大會，杭州的同行王魯克Luke王總特地從杭州過來參加活動，會后他在微信群里發表了他的一些觀點： “各位同學，昨天從杭州趕來聆聽了各位寶貴的經驗，收獲不少。我做了八年的分銷分銷，做了四年的產品，甲方乙方身份都有經歷。現有的分銷分銷模式的效率已經遇到瓶頸，前幾天跟一位大代理商老板吃飯，他的想法也是如此，整個市場推著傳統玩家必須"變"，所以如何提供更好的方法和工具幫助上下游客戶更省錢，省時，省心，本質就是一點，提升效率。我的一點感想: 元器件分銷行業一定會變革，但絕不是電商化這么簡單，定好位，扣出需求本質，方法論+工具，輸出最小原型，可分析的驗證。同時處理好與傳統玩家的競合關系。”
我在上中篇有闡述現有供應鏈公司的發展歷史和體量。各位看官仔細思考供應鏈公司的存在對市場的利弊。就如同經常看到的稅收的廣告，取之于民，用之于民，但有幾家供應鏈公司能夠真正的在幫助行業的小B在賦能呢？ 供應鏈公司上市的出路也許在此。
代理商們要怎么做？要如何變革？
九陽神功開卷篇：“ 欲練此功，必先自供”。
代理商們必須成立自己的供應鏈平臺，平臺可以參考亞投行的組成方式，設立理事會，董事會和管理層，參考中國銀聯的股東架構，參考NBA聯盟的的運作和管理，有效的幫助聯盟內的代理商賦能。
電子元器件行業組織者通過元器件代理商們協商共同建立一個生態的平臺，通過互聯網及供應鏈協合系統，實現用戶服務信息化，交易在線化、業務數據化，信用數據化、金融服務數據化等。幫助元器件代理商一站式解決貨物、人才和資金等一系列問題的S2B電子商務平臺，對內可以幫助小B 們賦能，對外可以和政府、原廠、大學、市場等宣傳和對話。以此來幫助小B們降低運營成本和提高運營效率。
此S2B的電子元器件電子商務平臺如同大海，這個大海就是一個生態，有海藻，有珊瑚，有鯊魚、有海龜、有小魚小蝦等等，一切等待會員、用戶去尋找、去發現、去選擇、去利用。平臺側重是給小B會員和用戶賦能，讓小B會員具有更強大的服務能力去為它的客戶服務。平臺也不是簡單的B2B的關系，用戶既是買方，又可能是賣方，甚至還會和其他會員協作。
這個生態平臺由管理團隊統一運作和管理，首先建立供應鏈平臺，有了供應鏈平臺，就可以根據各個代理商們每天、每月，每年的進口數據和銀行、資金方進行有效的對接，進而可以對所有供應鏈系統的會員進行系統性融資安排。供應鏈金融是依據真實貿易背景與資金的封閉式運作，同時又有倉儲的庫存作為融資參考的質押，大大降低了資金的風險，為供應鏈金融資金帶來可觀的收益。同時又有+電商平臺的助推，也大大降低了授信資金的風險成本，可以根據各個代理商們每天的數據集和倉儲的動態庫存的數據，實時給出授信金融額度，大大提高了代理商們的效率。
有了此S2B平臺，可以讓高校、理工學校和平臺互動，建立有效的激勵機制、合理的競賽制度和科學的人才選拔機制等。 讓高校培養平臺小B們需要的專業人才，也可以讓平臺的管理層和小B的老板們進入高校授課、互動，及時發現我們需要的人才，及時的對口培養。經過四年的篩選、培養、淘汰、沉淀讓學生一進入平臺范圍的小B企業就可以有效的為企業服務。同時也可以采取NBA流動人才機制抑制企業之間的不正當競爭。
共享倉儲既可以降低倉儲管理的成本，還可以幫助代理商解決物流的成本、再則解決了倉儲管理人員的人事問題、高效的幫助代理商省事、省心、省錢，同時還可以作為銀行或資金方授信的依據。以后這個倉儲的經營權既可以是S2B平臺的，也可以是第三方的，也可以是銀行或資金方的。
通過此S2B平臺可幫助代理商銷售經年累積的一些元器件庫存，而不需要廉價2-3折的處理給華強北的現貨庫存商家，從而提高代理商的盈利利潤點。
此S2B平臺是根據會員和用戶的關聯需求，逐步建立一個綜合服務的生態平臺。之所以說是平臺，而不是大的貿易商，就是這些服務是由各個專業公司去提供的，平臺只負責制定游戲規則，做好裁判。
此S2B平臺的的盈利模式更多樣化、會員費、廣告費、專業服務費、年費和各種增值服務費。
有人在問，電子元器件的供應鏈+電商平臺到底是怎樣的形式出現，我的思考就好像我們每個人早上吃早餐，中午要吃午飯，下午要喝下午茶，傍晚上要吃晚飯，晚上要吃宵夜，展現的形式都不一樣，消費金額和服務也不盡相同。我們平臺做的是晚飯，是自助餐形式，我們擺好各種產品，你想要什么就自己取。
本文的順利出臺，要感謝龍維商軟ERP陳龍的大力支持，在期間我們在一起作了大量的交流和走訪。在寫作期間還多次給予指正，在此表示感謝。
