所謂電商平臺，如果是純粹的買賣關系的交易平臺也意義不大。一個在行業里做了15年的代理商老板李總如是說。那我們做電商平臺要解決哪些問題？

上一節我說過，我心目中的電子元器件電商平臺能解決幾個問題？
1、能幫助中小型代理商們解決融資難的困境。
2、 不會去動中小型代理商們的奶酪，但能和他們一起成長，或許最終一起走向資本市場。
3、能幫助中小型代理商解決中港一站式倉儲物流的平臺。
4、或許能幫助代理商提高庫存周轉率。
5、或許在代理權被原廠取消時有談判的資格，或許可以解決公司業務人員流動而不出業績的問題。
6、能幫助行業的中小型終端客戶解決一站式采購和PCBA 配套等問題。
這實際上是一個共享倉儲+共享物流+共享資金+共享信息+共享人才的電子元器件行業電商平臺，簡稱共享電商平臺。

美國政府在全世界搞事，和哪個國家打仗，制裁哪個國家，無非是在全世界通行美元。誰不用，誰想不用，就打誰。這樣他們就可以通行貨幣，讓全世界的人民來養著美國人，時不時來剪一次羊毛。
在中國2013年的時候統計，16家上市銀行上半年的凈利潤占全部上市公司利潤的56%，因為企業都在用銀行的錢，而且銀行的利潤算是便宜的，平均年息在10%以內。

而供應鏈公司呢？年息要15%-20%的范疇。供應鏈公司的真面目------用著你代理商的數據，用著銀行給這些數據的授信，在賺你代理的錢，你知道嗎？這就是為什么多供應鏈公司如信**，華**、旗*，英**、郎*、年*等公司每家的年銷售額都可以有幾百億的主要原因。這中間資本的力量無需多言。

電子元器件的電商平臺，大家見仁見智，我感覺科通芯城的模式是對的，中電港也在步他的后塵。通過一個平臺數據的積累再去開展行業客戶的需求點。但他們兩家有他們致命的弱點，他們本身就是最大的代理商，行業的其他代理商就擔心跟他們合作之后自己不見了。

而我們要做的就是，通過商討，達成一致的價值觀，組建一家有大家共同持有股份的供應鏈公司。代理商們要團結起來，不能再把自己納稅的業績交給供應鏈公司，被他們拿去給政府部門炫耀的資本。

我們要解決資金問題，首先要做的事情就是如何從累計數據，讓銀行信任！拿到銀行的資金。我一個在供應鏈做了10多年的高管朋友滿哥說，做供應鏈就是做數據的積累，資本的積累。通過10家，20家，甚至100家代理商客戶數據的積累，做成一家有體量有影響力的大的供應鏈金融平臺。做法很簡單，就是把原來給其他家的供應鏈公司的進口生意放在自己家持股的跨境共享電商平臺來進口報關，累計數據，累計信用，對公司本身沒有任何的影響。

有了這個基礎，可以根據每家的每月累計的信用數據和香港倉儲，通過海外、國內的資金和銀行資金授信或開展積極的保理業務。或許可以做成電子元器件行業的螞蟻金服。從而通過香港統一的倉儲，解決了中小型代理商香港倉庫的管理問題，又可以有效的解決風險控制的難題。統一解決了中小型代理商香港倉儲的管理問題，把倉儲的庫存變成代理商們的流動資金庫的依據。

香港統一倉儲的好處在于：
1、降低了房租和管理成本。
2、降低了火災和盜搶的風險。
3、降低了國際物流、國際快遞的費用。
4、通過統一倉儲可以得到銀行低成本的授信或場外資本的支持。

倉儲融資是共享電商平臺的其中一項功能，平臺是可以通過每月進口的報關的稅收數據和倉儲的數據可以清晰的看到每家公司的運行情況，從而把關風控，可以具體了解到需要融資的該公司前10大客戶生產的產品、產品生命周期、規模及付款情況。當公司需要融資，根據公司平時積累的信用可以馬上申請馬上有的即時響應。就單單這一項，做得好就可以成為2.5萬億電子元器件市場的螞蟻金服。某家元器件上市公司的股東鄧總對統一倉儲的做法是起了帶頭的作用，自己公司幾個億的庫存就放進了某著名的倉儲公司進行管理，運作的先進性無法想象，效率比以前高多了，現在可以過每周踢2-3次足球的生活。

面對終端采購需要小批量元器件，而代理、或貿易不能滿足，該共享電商平臺可以導入國外的現貨交易平臺如DIGIKEY, MOUSER, 富昌渠道為終端采購服務，滿足中小型終端對小批量元器件采購的需求，直接做到一站式采購，國內含稅交貨。

電子行業上、中、下游的公司對開發板的制作都有一定的需求，而制作開發板的效率極低和費用極高。對于某公司來講，制作一個開發板的過程要從線路圖，layout線路圖，申請貨款、制作PCB, 購買元器件（市場假貨太多），到焊接調試。整個過程少則半月多則幾月。而利用共享電商平臺資源，享受真正的共產主義社會的生活，就是一個碗進去，一碗紅燒肉就出來了。共享電商平臺可以實現一張圖紙進去，幾個LAYOUT 可以供參考選擇，元器件根據圖紙需要匹配選擇，有貼片廠家跟蹤貼片，而交到工程師手里是一片完好的PCBA 板，也許整個過程不需要一周。制作成本和效率可想而知了。
當共享電商平臺有一定的體量和信息量，撮合的工作自然就好做了，原來有一家公司幾十個業務員做的事情，現在由整個行業的電子元器件的業務員在幫他們銷售，面對的是整個行業的終端客戶的采購和工程師和國內外其他元器件平臺的銷售渠道，庫存周轉自然就加快了。

社會的不公平性體現在客大欺店和店大欺客的問題上，華為，富士康的小采購找原廠高管或代理老板去談價格或其他事項的時候，一般都沒有討價還價的余地。同樣的原廠對代理商也是一樣，以前代理商老板對原廠的高管要百般的討好，一是為了好價格，二、是為了POS 上面的一些問題不要指出來等等。現在又擔心自己家經營了很多的產品線會不會被原廠給砍了，踢了。因為事實已經在發生。而有了這個共享電商平臺可以和原廠進行談判以及或者共同抵制該產品線在國內的銷售。

某些臺灣的三、四線品牌的原廠，為了打開大陸市場，在剛開始的時候找了十多家代理幫他們推廣產品。他們跟每家代理說就找了三、四家代理幫我們做罷了。剛產品線推了一定的局面，就開始把那些關系不好的代理一個一個的砍掉，剩下自己的親信公司或有錢可圖的代理商。而有的代理被砍掉的時候還蒙在鼓里，不清楚怎么回事。如果有了共享電商平臺的統一規劃，統一安排，這樣的事情就不可能發生。“對于今后國內崛起的IC 產線，這樣的共享電商平臺對于這些產線是非常有價值和快速推進作用”。IC咖啡的王總也是非常認同。

對于業務和技術人員的招聘和培養也有很大的改善。全世界最難招聘的不是業務人員，而是打球的運動員，NBA的運作模式在球員培養和挖掘這塊，很值得我們去學習。共享電商平臺跟一些大學，在大學里找到一些合適的人選，可以設計獎學金，往電子行業的銷售或工程師方面培養，跟大學統一管理，能修到一定的學分，就可以進入共享平臺，統一由各家公司來挑選。而當某個員工在某公司使用不合適時，也可以再次進行聯盟內的人才庫進行二次選擇。這樣的人才機制既可以保障員工的穩定性，也可以保障公司在選擇上員工的盲目性。

共享電商平臺既是一個線上的平臺，通過線上累積數據，累積各種金融屬性，累積人氣。作為行業人士的專業溝通的交流平臺。線下是活動和交流的俱樂部，共享的辦公場所，統一的倉儲管理和供應鏈體系。作為共享在一起的代理商們共同持股的，能保障大家利益，這需要大家共同的努力。

等待有緣人，共同創下集。