“我懂紡織品行業。”裁縫鋪創始人季瑋先生頗為自信的說道。
2017年9月8日，裁縫鋪紡織品產業資源平臺正式發布，紡織品企業的信息化服務軟件預計在11月份正式發布。有著17年服裝貿易和生產經驗，10年的服裝企業信息化研究經驗的季瑋向我們講述了他在紡織行業的探索之旅。
一、中小企業越需要實現信息化
2000年從蘇大日語本科畢業之后，季瑋進入了當時著名的紡織業巨頭南京紡織品進出口股份有限公司，六年間，季瑋從一個人組織生產、找材料、開發客戶、接單跑業務，發展到聚集十幾個人的業務組。當南紗發展勢頭減弱的時候，季瑋決定走出南紗單打獨斗。2006年，一個工貿一體的南京澤冠制衣有限公司在季瑋的努力下創立了。
管理企業的過程中，季瑋遇到了所有中小紡織加工企業長久存在的痛點：業務管理出錯概率大、訂單執行情況很難實時跟蹤、不能實時掌握車間成產情況、庫存管理浪費人力物力。一系列的企業問題，讓季瑋頭疼不已。他想要從根本上改變這種管理狀態。
他沒有選擇購買市面上的管理軟件，而是聘請了兩位程序員要自行開發一套適用于自己企業的系統，以此實現公司內部信息化。從2006到2010年這四年時間，季瑋主導設計的SaaS系統前后進行了三個版本的更新，最終第三版SaaS系統起了作用，并且所起得作用遠遠超過季瑋的想像：四年間，前后三個版本的系統適用，將公司業務人員從25人減少到16人，而業務量卻增長三倍之多。
季瑋企業變化被更多人知道了，一個常州的客戶甚至多次從常州驅車來到南京，就是希望季瑋能把軟件賣給他。一套系統帶來的變化讓季瑋很觸動，他希望這一套軟件能夠幫助到更多的傳統紡織企業，他隱約覺得，這個系統能干的事遠不止這些。
二、打通紡織品企業的任督二脈
自己的公司因為一套系統提高了業務量，提高了效率。對于國內大多數中小紡織企業來說，如果花費動輒上百萬的信息化投資顯然有點難，那自己研發的SaaS系統，能不能做點事兒？
2015年6月，裁縫鋪正式成立。這是季瑋覺得應該干的事。2016年2月，成立不到一年的裁縫鋪憑著平臺概念獲得了深圳信元基金投資1000萬元。季瑋的信心更足了。而裁縫鋪的定位也變得越來越清晰。季瑋希望把裁縫鋪打造成為一個紡織品企業信息化綜合服務和交易平臺。
吸引企業入駐平臺，季瑋是怎么做的？
首先打造一個紡織品企業信息化服務平臺。平臺主要涉及：需求發布、商品銷售、交易文檔、即時通訊、專業問答、企業黃頁、行業資訊。
這樣做的理由是：一方面，由于企業經營數據數量巨大、并且時刻發生變動，而企業間數據傳輸過程中存在重復勞動的現象，而平臺的原始數據錄入和維護能有效消滅了數據傳輸過程中的人為操作失誤，提高企業經營效率。另一方面，紡織品企業信息化服務平臺能實現企業間的信息互通。紡織品企業信息不對稱的問題時時發生，通過平臺發布企業信息、需求、商品等信息之后，能有效解決原本企業間信息不對稱得問題。
“如果企業的數據在同一套系統里，并且對所有的信息都可以溯源的話，提高的就不單單是工作效率。這相當于把兩個企業變成了同一個大公司里的兩個部門。”季瑋解釋道。
簡單地說，裁縫鋪SaaS系統能實現企業業務、倉儲、財務、行政的統一管理和操作。以此提高企業效率，降低交易成本。
其次，打造一個紡織品企業一站式交易平臺。
用戶在使用裁縫鋪的軟件服務時，可以將企業庫存商品一鍵發布到裁縫鋪交易平臺，同時也可以即時獲取平臺上的即時交易信息和報告，以及客戶或供應商發來的訂單、物流等等。
“B2C首次成交很容易，但復購很低，而企業的經營行為是持續不斷的，所以只要把客戶的第一個信息拉進來，就可以精準地鎖定企業。”
裁縫鋪SaaS系統可能帶來的最大改變就是，它正在試圖連接紡織企業上下游，打通紡織品企業的任督二脈，幫助紡織品企業尋找客戶，拓展供應鏈。
“業務有多大，取決于生意圈有多大。當平臺上有2000個商戶的時候，每個人的生意圈相互疊加就成為一個大商圈。裁縫鋪平臺不參與生意，但是可以幫助生意圈有限的紡織品企業擴大生意圈，創造無限的商圈。”
三、打造中國最專業的紡織品軟件服務商
9月8日，裁縫鋪紡織品產業資源平臺正式發布，紡織品企業的信息化服務軟件預計在11月份正式發布。自8月份測試以來，平臺已產生20多個天使用戶，交易額約300萬元。
季瑋介紹，目前裁縫鋪的業務僅覆蓋南京市及周邊，季瑋預計年內覆蓋率將達到90%以上。而裁縫鋪的團隊也正在為此努力。
2018年，裁縫鋪計劃以南京的紡織品貿易公司為核心、整合江蘇和安徽的服裝工廠、以及紹興和廣州的龍頭企業，平臺交易額10億元。
2019年，裁縫鋪計劃通過江蘇和浙江的服裝工廠以及廣州和紹興的優質面輔料商的資源，來拓展北上廣深的服裝貿易和品牌客戶。
2020年，裁縫鋪計劃以北上廣深的服裝貿易和品牌客戶為中心，拓展全國的服裝工廠以及面輔料供應商。“未來，裁縫鋪希望成為中國最專業的紡織品軟件服務商，以及最大的紡織品產業資源整合平臺。”裁縫鋪創始人信心滿滿的說道。
