【億邦動力網訊】農村電商已成為當下的熱門話題，7月份農村電商樂村淘獲得一億元A+輪投資，并將主要用于升級智能技術平臺，優化線下渠道和供應鏈體系，開發自有的物流系統，解決縣域至村的最后和最初一公里問題。

樂村淘作為村鎮網購電商平臺，通過招募合伙人，升級村鎮小賣鋪，搭建從縣到鎮再到村的縣鄉村三級電商供應鏈系統，以村級體驗店帶動農村個人消費，從而撬動農村商品買賣市場。樂村淘商學院院長趙國棟稱，“農村電商就是要扎根農村場景做事”。

那么，樂村淘的合伙人機制、村級體驗店的選擇以及供應鏈體系到底是怎樣操作的呢？

合伙人機制首控人的因素

樂村淘從農村電商平臺表現來說，線上架設電商平臺，線下是同等重要的核心關鍵。樂村淘在每個縣都會構建自己的團隊，每一個縣級管理中心都在當地按照樂村淘的要求和標準去招募合伙人。

趙國棟說，招募標準首先是人。由于電子商務在農村市場的發展吸引力非常大，很多人認為農村電商是可以立竿見影的商業模式，但事實并非如此，所以考察人很重要，要考察備選人對做農村電商有沒有堅持下去的耐心；第二，根據農村電商在落地過程中的縣域電商平臺發展所需要的基礎，樂村淘會考察備選合伙人在當地的商流、物流、信息流以及資金流的運營能力；第三，合伙人將他們原來的產業背景切換到農村電商，不僅是做工業品下行這種傳統的貿易，更重要的是要結合當地縣域的人文背景以及一二三產業的背景，發展農產品上行，合伙人在其中要起到這樣連接的作用。

據億邦動力網了解，樂村淘在全國已覆蓋25個省，落地800多個縣，而縣級管理中心團隊成立以后，第一件事就是要做村級渠道的開發。目前，樂村淘在全國有8萬5千個村級體驗店，很多村級體驗店在商務部電子商務進農村的綜合示范項目中成為農村服務站點的標桿。

村級體驗店就是傳統小賣部？

據了解，樂村淘線下渠道主要有兩級，縣級和村級體驗店。其團隊構建了一個“縣級管理中心—鎮級物流中心—村級體驗店”的體系。趙國棟對億邦動力網說，鎮級物流中心起到一個承上啟下的作用，是進村和出村中非常重要的物流和商貿流通區位的地點選擇，是配送等業務核心的中轉點。從而鎮級物流中心主要選擇那些原本就有小貨車的商超，由其負責鎮到村的商品配送。

縣級管理中心的架設主要選擇資金充裕，300-2000平米的倉庫并且具有傳統商貿運營經驗的B端客戶和渠道商。而樂村淘的村級體驗店主要合作的背景和對象是傳統的小賣部，考察模式和縣級管理中心一樣 ，首先考核其在當地的口碑；第二，考核其經營的經驗；第三，是否熟悉和了解當地消費者消費的規律以及特征，包括對消費者的服務；第四，場所和空間也是一個考察因素。

樂村淘村鎮O2O電商平臺，將中國現有的村鎮小賣鋪進行升級、改造成為樂村淘線下體驗店，通過樂村淘平臺，把高品質的商品和服務快速輸送到農村，再把優質的水果、蔬菜、農特產品和剩余勞動力高效輸出，用戶所有的交易在線上下單、支付，在線下享受最優質的服務，從而形成一個閉合的“商流，物流，信息流，資金流”的循環系統。

打通最后一公里“自營物流+第三方”

樂村淘的農產品上行的交易模式主要是B2B而不是B2C同時積極拓展c端個人用戶市場，通過縣與縣之間、村與村之間使B端的客戶帶動農村里的個人客戶。樂村淘在農產品上行里的品類主要是初級農產品和加工農產品，發動縣級管理中心的團隊作用，除了開設渠道，做好下行的銷售配送服務，同時做好上行產品的資源整合，選擇合適的農產品。

比如說，北方的馬鈴薯馬上就要上市了，樂村淘的團隊就會到田間地頭里看今年的馬鈴薯收成如何，馬鈴薯質量的平均等級是什么情況以及市場行情如何，樂村淘根據收集上來的數據制定購銷的價格和規則，然后將產品和價格信息放到商城上進行推廣。假設廣東需要采購土豆，樂村淘可以發動當地的村級體驗店和老百姓購買土豆，此時樂村淘充當的是B端的角色，采取一種集體采購批量預售的方式將土豆從北方整車運往廣東，最大化的降低農產品上行過程中的物流損耗和成本。

物流是農產品上行的關鍵，樂村淘則采用市場調控機制。據趙國棟介紹稱，樂村淘采用自營物流和第三方物流解決最后一公里的問題。比如，樂村淘采用自己的物流，將農產品從田間地頭拉到干線配送的點上，物流成本將很高。這種情況下，樂村淘會采用與第三方物流的合作，靈活把控。

樂村淘自建了閉環物流信息系統，但是人、車和貨是線下實際的資源，在選擇縣級管理中心合伙人時已經考慮到其傳統的貨運能力。趙國棟還提出了共享后備箱的概念說，“很多人有自己的車、有人、可配送，就可以嫁接到我們樂村淘的平臺上來。”

另外，對于農產品上行最初一公里的問題，趙國棟對億邦動力網說，產品在平臺上線以后，會形成預售。當市場有了訂單以后，樂村淘才會去集體采購。采購的過程中，根據市場釋放出來的需求量，樂村淘會讓團隊在原產地進行產品資源的規范化和標準化的集中處理。

據億邦動力網了解，目前，樂村淘平臺上的SKU相對于京東、阿里、蘇寧等這樣的大平臺來講并不多，比如，蘇寧有4460萬SKU而樂村淘只有16萬個。但是樂村淘只做精準，在精準這個層面，選擇剛需、高頻、復合性價比以及爆品等做整合，趙國棟說，“我們不敢保證商品永遠有價格優勢，但是保持剛需爆品的階段性的價格優勢我們完全可以保證。”