9月21日消息，在2017中國(guó)（四川）電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)農(nóng)村電商發(fā)展與精準(zhǔn)扶貧論壇上，淘實(shí)惠聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁孫偉發(fā)表了題為《縣域生態(tài)在電商扶貧中的探索與實(shí)踐》的公開演講，他指出，在農(nóng)村電商的初始階段，淘實(shí)惠更中意的是縣里傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于所制定的交易規(guī)則去優(yōu)化流通效率。

淘實(shí)惠聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁孫偉

據(jù)了解，本屆峰會(huì)為期三天，由四川省人民政府支持，四川省商務(wù)廳、綿陽(yáng)市人民政府聯(lián)合主辦，億邦動(dòng)力承辦。從高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，到農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，到農(nóng)產(chǎn)品上行供應(yīng)鏈，再到大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)扶貧中的應(yīng)用，此次論壇包含了農(nóng)業(yè)電商所有重要環(huán)節(jié)，企業(yè)代表將從不同的角度完整的詮釋中國(guó)農(nóng)村電商發(fā)展與精準(zhǔn)扶貧的整個(gè)鏈條以及關(guān)鍵問(wèn)題。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

孫偉：曾經(jīng)有人問(wèn)我，對(duì)扶貧、對(duì)電商的初心是什么？

我講了一個(gè)故事，在海邊，每天都會(huì)有潮起、潮落。潮起時(shí)就會(huì)把很多小魚沖到岸邊來(lái)，潮落時(shí)很多小魚來(lái)不及回到大海，就會(huì)擱淺在沙灘上。有一個(gè)海邊的小男孩，每天沿著海岸線把那些擱淺的小魚放回到大海。有一天一個(gè)長(zhǎng)者看到了，對(duì)這個(gè)小男孩說(shuō)，前面的海岸線那么長(zhǎng)，這件事做的有意義嗎？這時(shí)，小男孩手里正好捧著一條小魚，他說(shuō)我至少能把我現(xiàn)在手里的這條魚放回大海去。

我想，這就是我們?nèi)シ?wù)農(nóng)村去幫助農(nóng)村的初心。不管未來(lái)有多艱苦，至少我們能夠在今天去幫助，去服務(wù)農(nóng)村，把農(nóng)村變得更好。

淘實(shí)惠這個(gè)品牌是三年前真正深入到農(nóng)村的，在這里我簡(jiǎn)單地講一下我們的三個(gè)思考。

第一，我們希望去定義的一個(gè)問(wèn)題是，我們?cè)诜?wù)農(nóng)村的時(shí)候，到底應(yīng)該是先去激活現(xiàn)有存量還是先追求增量？當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題也決定了我們?nèi)プ鲛r(nóng)村電商，滲入到農(nóng)村電商應(yīng)該找誰(shuí)來(lái)做。

第二，我們滲入到農(nóng)村之后發(fā)現(xiàn)它是跟城市、跟縣、跟農(nóng)村的關(guān)系，所以商業(yè)的本質(zhì)是流通，農(nóng)村的流通創(chuàng)新在哪里？我們應(yīng)該做什么？

第三，基于對(duì)縣里存量商貿(mào)流通的梳理之后，基于這個(gè)流通的基層服務(wù)，我們可以在縣域嫁接怎樣的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)？

第一個(gè)問(wèn)題也是在座很多縣里的領(lǐng)導(dǎo)非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻裉燹r(nóng)村電商確實(shí)很多的企業(yè)都在做，不管是之前做貿(mào)易的，還是做服務(wù)商的，還是在做農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的，都把自己定義為“農(nóng)村電商”。但是什么樣的才是農(nóng)村電商呢？什么樣的人才適合真正去做縣域的電子商務(wù)呢？

我們帶著這個(gè)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)一下淘實(shí)惠的數(shù)據(jù)。從這個(gè)數(shù)據(jù)里可以看到，真正未來(lái)能夠成為“互聯(lián)網(wǎng)+縣域”經(jīng)濟(jì)，或者說(shuō)農(nóng)村脫貧致富的領(lǐng)頭人的，一定是這個(gè)縣里的企業(yè)或這個(gè)縣里的人，我們叫做“縣人、縣企”。

目前淘實(shí)惠合作的30多個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商，80%是這個(gè)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，他們分別是誰(shuí)呢？首先是縣域內(nèi)商業(yè)龍頭企業(yè)，它們有經(jīng)驗(yàn)。其次是傳統(tǒng)商貿(mào)流通的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們有能力。第三類是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)者，他們有意識(shí)，他們對(duì)未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有判斷，所以這三類是未來(lái)最符合到農(nóng)村，到縣域構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)基礎(chǔ)服務(wù)者。

我們找到人之后要做什么？

首先要用互聯(lián)網(wǎng)+提升整個(gè)縣域商貿(mào)流通協(xié)同效率，我們發(fā)現(xiàn)縣域流通效率低下，它的信息化和協(xié)同效率低下，我們覺(jué)得這個(gè)能夠成為未來(lái)農(nóng)村工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行動(dòng)作的基礎(chǔ)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。所以在農(nóng)村電商的初始階段，我們更中意的是縣里傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于我們所制定的交易規(guī)則去優(yōu)化流通效率。

縣域電商或者縣域自生態(tài)核心是三件事：第一是“點(diǎn)”的建設(shè)，就是今天很多縣域在構(gòu)建的村級(jí)服務(wù)站，也包括縣城的運(yùn)營(yíng)中心；第二是“線”的建設(shè)，就是讓這些“點(diǎn)”之間能夠有效、高效的連接起來(lái)，并且真正地形成有標(biāo)準(zhǔn)的流動(dòng)。第三是基于這些“點(diǎn)”和“線”，構(gòu)建起來(lái)的縣域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，利用“點(diǎn)”和“線”的底層服務(wù)，把整個(gè)縣域更多的流通體系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化連接起來(lái)，并且形成數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)的支撐來(lái)優(yōu)化整個(gè)縣域里流通的效率，這個(gè)是我們認(rèn)為在第二個(gè)階段要做的。

很早以前，非常多的農(nóng)村都可以看到的一句標(biāo)語(yǔ)“要想富先修路”，為什么要講這個(gè)？大家今天干的都比較多了，但是修路可能修完了，這個(gè)路上有沒(méi)有規(guī)則地在流動(dòng)？這個(gè)目前來(lái)看還是有一定的困難。

這里舉的是一個(gè)湖北巴東縣的例子，大家可以從這張地圖看到，這是一個(gè)非常特殊的縣域，很細(xì)長(zhǎng)，它的寬度只有10幾公里，它的長(zhǎng)度有100多公里，就是說(shuō)從縣城的中心點(diǎn)到南邊最遠(yuǎn)的一個(gè)村，將近有200多里路，所以服務(wù)的成本是相當(dāng)高昂的。在這樣一個(gè)縣域里，當(dāng)我們利用政策，利用網(wǎng)點(diǎn)信息化的改造，快速在巴中構(gòu)建了幾個(gè)村級(jí)服務(wù)站之后，如何有效的把這些點(diǎn)連接起來(lái)？我們嘗試覆蓋整個(gè)“縣——鄉(xiāng)鎮(zhèn)——村”的三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)核心港口的關(guān)鍵詞是“標(biāo)準(zhǔn)化”，每天它是有時(shí)效性的，計(jì)價(jià)是市場(chǎng)化的計(jì)價(jià)方式。這個(gè)是巴東縣城里的物流倉(cāng)配中心，不光是說(shuō)電商的量，核心的量是商貿(mào)。

這張圖關(guān)鍵看后面，能夠構(gòu)建一個(gè)縣到村的核心點(diǎn)是“運(yùn)量”，運(yùn)量是否能支撐標(biāo)準(zhǔn)的物流服務(wù)，如果運(yùn)量不夠的話，你做起來(lái)是很難的。因?yàn)槿绻覀儗?shí)踐補(bǔ)貼這個(gè)事，可能可以在短時(shí)間成立，但是市場(chǎng)是可持續(xù)的，核心的一個(gè)點(diǎn)在商貿(mào)配送量的增長(zhǎng)。我們?yōu)榭h域內(nèi)中小流通企業(yè)提供了一個(gè)服務(wù)。

第二我們做到了交付，真正地利用電商交易體系以后，真正地通過(guò)我們縣域內(nèi)更多的商貿(mào)流通體系的協(xié)同，把到村的標(biāo)準(zhǔn)能力構(gòu)建起來(lái)了。

基于這個(gè)能力之上，我們發(fā)現(xiàn)我們每天的想法都可以到村了，比如工業(yè)品下行，因?yàn)檫@一件事都?jí)蚶щy的，雖然很多人說(shuō)跟扶貧沒(méi)有關(guān)系，但是在我眼里，如何開源節(jié)流，把更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資料，用更低的成本帶到農(nóng)村，這就是一種扶貧。

所以，在我眼里，能夠標(biāo)準(zhǔn)地為農(nóng)村每一個(gè)村的老百姓提供標(biāo)準(zhǔn)的配送服務(wù)，本身是一件非常有價(jià)值和有意義的事。所以，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品最初一公里也解決了。

當(dāng)然我跟很多朋友在這個(gè)能力之上還講過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)農(nóng)村的老百姓吃臘肉，但是真正的農(nóng)村老百姓愛(ài)吃臘肉嗎？是因?yàn)檗r(nóng)村的老百姓不可能吃到新鮮的豬肉，為什么吃不到？因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)每天可以到農(nóng)村里。我們到巴東嘗試了一個(gè)村里的共享冰箱的案例，每天老百姓通過(guò)我們電商平臺(tái)預(yù)訂豬肉和簡(jiǎn)單的生鮮水果，第二天在冰箱里就可以收到新鮮的豬肉或者水果，這個(gè)就是我們利用我們的服務(wù)能力去改變了幾個(gè)縣的生態(tài)，當(dāng)然這件事也可以把農(nóng)村更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到縣城甚至更遠(yuǎn)的地方。

這個(gè)是我們每個(gè)村都會(huì)選一位電商主體，同時(shí)每個(gè)村都會(huì)有一個(gè)電商達(dá)人，圖片上大家看到的四位，其中有三位都上過(guò)中央電視臺(tái)，因?yàn)榘蜄|也是一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，他們要么是殘疾，要么非常勵(lì)志，有一個(gè)年輕人通過(guò)淘實(shí)惠幫村里人賣東西，實(shí)現(xiàn)了收入的巨大增長(zhǎng)。

這個(gè)是我們?cè)诎蜄|整體推進(jìn)電商扶貧的成果，這個(gè)成果里面包括了一些交易的數(shù)據(jù)，也包括了我們幫助多少農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了新的增長(zhǎng)，也解決了縣里多少建檔立卡的貧困戶就業(yè)的問(wèn)題。

第三個(gè)問(wèn)題我們說(shuō)做成啥？就是縣域自生態(tài)的價(jià)值。

優(yōu)化縣域內(nèi)循環(huán)是外循環(huán)能力的建設(shè)過(guò)程。如果你的內(nèi)生動(dòng)力都沒(méi)有，還要跟外面競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)是很脆弱的。所以我們要利用互聯(lián)網(wǎng)，首先要把縣域內(nèi)主流的這群創(chuàng)業(yè)者武裝起來(lái)，讓他們跟外部的競(jìng)爭(zhēng)變得有可能，有能力。

所以，很多時(shí)候很多人說(shuō)淘實(shí)惠到底在干什么？我說(shuō)我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助縣域內(nèi)的中小企業(yè)去構(gòu)建創(chuàng)業(yè)的一些基本要素，就比如說(shuō)電子商務(wù)的技術(shù)，我們縣域子生態(tài)比較容易理解就是區(qū)域內(nèi)的平臺(tái)，讓每一位縣域淘實(shí)惠的合伙人成為這個(gè)區(qū)域的老板，讓他利用這個(gè)電商平臺(tái)可以服務(wù)當(dāng)?shù)馗嗟膶?duì)電子商務(wù)有需求的中小企業(yè)。

第二我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)提供頂層服務(wù)，就比如說(shuō)縣到村的物流，未來(lái)還希望構(gòu)建縣與縣之間交叉共享的物流服務(wù)。

第三為我們這些縣域內(nèi)中小企業(yè)提供金融的底層服務(wù)，早期基于我們的交易平臺(tái)為他們提供更多的是經(jīng)營(yíng)貸款和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

這個(gè)是縣域自生態(tài)，包括了生態(tài)系統(tǒng)的核心要素是陽(yáng)光、空氣和水，也就是我剛剛講的為縣域內(nèi)的中小企業(yè)，為縣域內(nèi)的電商甚至一些傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)，提供陽(yáng)光、空氣和水，分別是區(qū)域性電商平臺(tái)、縣村物流服務(wù)、金融服務(wù)。

這里講一下我們的上下行是怎么做的，特別是上行，我們認(rèn)為上下行并重，上行上主要分成三個(gè)體系。

第一，通過(guò)區(qū)域電商平臺(tái)和物流的拉通，縣和鄉(xiāng)可以有效的連接，不僅連接，還可以實(shí)現(xiàn)交易，還可以交付，并且有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)體系，所以這個(gè)是我們?cè)谝粋€(gè)縣域內(nèi)的循環(huán)。早期大部分的縣，對(duì)于一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，或者標(biāo)準(zhǔn)化程度不是特別高的縣，第一步首先要解決的是在自己體系內(nèi)高效流通，這個(gè)是第一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于大部分的農(nóng)特產(chǎn)品而言，縣域內(nèi)的流通是特別好的方案。

第二，淘實(shí)惠體系內(nèi)的流通，我們把一些深度參與，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈能夠有效管理的縣域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在全國(guó)的幾百個(gè)縣，包括線上線下所有的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣和銷售，去年也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，去年把65億的年交易額中，10%來(lái)自于各個(gè)縣域農(nóng)產(chǎn)品交叉共享的交易。

第三，跟體系外的企業(yè)構(gòu)建城市銷售的渠道。

這里簡(jiǎn)單講一下在四川的幾個(gè)案例：

一個(gè)是四川的興文縣，我們平武、瀘州也有，興文縣是我們重點(diǎn)打造的，它主要解決的是縣域內(nèi)商貿(mào)流通企業(yè)或者一些服務(wù)型企業(yè)電商化，線上化，在線化的系統(tǒng)，利用故鄉(xiāng)這個(gè)平臺(tái)，可以幫助村里農(nóng)戶解決銷售的問(wèn)題，他們也做同城配送，能夠更有效的交易，來(lái)做交付，就是物流的服務(wù)，真正地把電商和交付連接在一起。

希望淘實(shí)惠能夠成為真正幫助縣域內(nèi)中小企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司，更好地助力縣域內(nèi)的企業(yè)更好的成長(zhǎng)和發(fā)展，謝謝大家！