新經銷近期在做全國快消品B2B競爭力調研報告，在全國經濟排名TOP前40城市做了一系列的調研，通過調研發現了一個有意思的現象，除了我們常見的如京東新通路，阿里零售通，中商惠民，易久批，店商互聯等平臺之外，還發現了大量的本地化電商，而且從市場表演來看，均有不俗的表現。

如黑龍江的淘大慶，吉林的三省聯購，遼寧的鏈品網，江西的肖老二，湖北的美一天，上海的快來訂，超酷，重慶的易生活，江蘇的牛電商，成都的蓉城易購，惠進貨，昆明的云商通等等。

這些平臺創始人的身份，大多都是快消品行業的從業者，或者是經銷商為主，也有少部分的互聯網從業者，回到家鄉后，在本地聯合經銷商創業。

在運營模式上，以統倉統配切入的模式居多，通過統倉統配，實現共享物流，在共享物流的基礎之上，做訂單交易平臺。

新經銷發現這些本土的經銷商創業的平臺不論是從覆蓋率，滲透率，還是交付能力，終端服務能力上，都充分發揮了地頭蛇的優勢，獲得了小店主的普遍認可和好評。

這讓筆者最近引發了很多的思考，我忽然覺得，本地化B2B電商的力量在慢慢崛起。

為什么這么說，

1，經過大平臺的教育和引導，大多數小店已經普遍接受了B2B訂貨的形式。

2，全國性平臺，在本地化方面，在環境熟悉程度上，遠不如經銷商的優勢大。

3，經銷商轉型做B2B，有相當一部分的流量是線下存量轉移到線上，如南京的牛電商，就是先將自身線下的交易轉移到線上，再慢慢擴充品類。

4，經過兩年的市場教育，經銷商普遍的接受了統倉共配的第三方倉儲物流形式，這類的存量向線上遷移，要比全國性電商采買上線容易的多。

5，前面提到過，大平臺在各地分公司的運營管理上，多多少少都有一些缺陷，但是經銷商自己創業，在管理上，要精細的多。

6，拓客的業務員本身就是經銷商業務員，客情都比較到位。

B2B對行業的改造，現階段還不能脫離存量的上線，但是存量本身就在這些經銷商手中，如果本地化經銷商覺醒，達成共識，共同抱團變革，對自身的業務模式進行快速升級，我相信經銷商做電商的困難程度，遠遠要比全國性的電商低得多。

另外，在業務延伸上，經銷商向下做便利店，做B2C，做供應鏈金融以及相關的便民服務等等，都有很大的拓展空間。

當然，筆者不是在刻意吹捧本地化電商，因為本地化電商現階段存在的問題還是非常的多：

1，商業模式的問題：單品切入的經銷商，競爭對手不上線，撮合模式，存量搬不參與。

2，多家聯合的經銷商，在合作上，多多少少都有一些問題。

3，缺乏專業的電商運營人才。

4，資金實力有限。

5，創始人的認知天花板。

6，缺變現路徑。

7，不受資本市場青睞。

8，擴張難度較大。

當然這些問題并不是不能克服，在商業模式上，很多經銷商經過探索找到了適合自己的商業模式。在信息系統支持上，全國也有大量的第三方的電商系統可選擇，如海鼎千帆，訂貨寶，中科商軟，成普，店小伙等等。

在變現路徑上，我覺得只要是在本地做好電商，就一定會有價值，可以通過地區之間的平臺聯合，兼并，整合，一樣可以成為一方霸主，而且目前也有不少資本方陸續注意到了本地化做的不錯的電商平臺。也有一些資本愿意給這樣的平臺給予支持等等。

傳統行業和互聯網結合是必然的趨勢，你不做，自然就會有別人來本地替你做，從供銷渠道發展的趨勢來看，規模化，信息化，公交化，一體化，封閉化已經是非常明顯的趨勢了。

中國消費品的渠道，過去20年，是品牌商做主導，但是未來20年，一定是做零售體系的供應鏈做主導，零售門店進貨方式，正在變得越來越封閉，如果經銷商不變革，最后的結果是，京東搞定100萬家，阿里搞定100萬家，其他平臺陸陸續續再覆蓋幾百萬家，能夠給經銷商留下的門店還有多少？所以，不是革掉經銷商的命，而是B2B升級了零售門店，不需要做零供的經銷商了。